廣東“開工宴”用酒調查：規?？s水

開工宴在廣東又叫“春茗宴”是其春節后企業復工的傳統宴請，也是當地春節后酒類動銷的節點之一。近日，WBO 對廣州、深圳、佛山、東莞、揭陽多地酒商調研發現，2026 年廣東開工宴市場整體遇冷，舉辦規模、宴請形式、用酒需求均大幅下滑，商務宴請消費理性化加劇，酒類動銷承壓明顯。

01

開工宴降溫：舉辦量銳減、形式極簡，氛圍冷清

今年廣東開工宴的舉辦熱度遠低于往年，甚至與年末尾牙宴都差距懸殊，簡辦、停辦成主流。

葡睿酒業總經理洪波涌表示：“我們在廣州這邊有很多客戶，我本人在廣州也有20年了。據我了解現在大規模辦春茗宴的企業非常少，規模比尾牙宴小太多，而且多數就是工作午餐，我們今年基本沒有春茗宴的葡萄酒訂單。”

深圳葡萄酒商周淼坦言：“今年沒接到開工宴訂單，連尾牙宴都少了，更別說開工宴。整個宴會市場在縮減，能不辦就不辦，多數企業還是能省則省?！?/p>

“據我觀察今年開年會的企業不多，就個別科技企業辦了，傳統行業基本都沒開工宴。元宵節快到了也沒行情，非常慘淡。生意比2025 年同期差，經濟不好，企業不愿花錢辦宴，少量辦宴的預算也壓了 30%，只有零星補貨。”深圳酒商楊進直言。

廣州德隆寶貿易有限公司，品牌負責人張小慕表示：“廣東春茗宴的場數今年比去年下降得更多，現在春茗宴都是有規模的大企業，協會聯誼舉辦比較多?！?/p>

佛山酒商陳嘉明表示：“佛山是制造大市，陶瓷、五金、家電廠往年開工必辦春茗，今年起碼 7成企業都停了圍餐，要么直接復工，要么內部吃個快餐，連傳統舞獅都精簡成小型儀式，完全沒有宴請用酒的需求?！?/p>

東莞葡萄酒商林偉強談道：“東莞今年即便政府發了春茗宴消費券，企業還是不辦宴，只有極少數大廠象征性搞個簡餐會，沒有圍桌、沒有敬酒環節，跟往年的熱鬧完全沒法比，酒水訂單幾乎歸零?！?/p>

“實際上開工宴在揭陽這邊本來就務實，今年更省了，最多老板請員工吃個便飯，沒有正式宴席，元宵節也沒任何動銷氛圍。”揭陽酒商鄭澤鑫坦言。

“那些靠地租、物業分紅比較富裕的村子，每年開工，這些村子都要請全村人吃飯，這個檔期，我就接了幾場?！鄙钲谝晃恢鳡I葡萄酒和洋酒的酒商江至誠表示，不過他也坦言，這種訂單是需要投標流程。

另據一位廣東經銷商反饋，春茗宴在前些年舉辦的企業很多，通常是經營效益較好的單位舉辦的、非強制性的活動。但近年來，舉辦此類宴請的單位數量明顯減少。

廣東開工宴遇冷，從廣州、深圳等核心城市，到佛山、東莞等制造業重鎮，企業停辦、簡辦開工春茗已成普遍現象，傳統熱鬧的圍餐宴請、開工儀式大幅縮減，配套酒水訂單寥寥無幾、整體酒類動銷冷清。

02

開工宴酒水訂單稀缺，葡萄酒基本無批量采購

具體來看，開工宴遇冷直接傳導至酒類終端，用酒訂單寥寥、預算與檔次雙降，商務用酒整體下滑明顯，各地趨勢高度一致。

廣州酒商陳淼介紹：“往年春茗用酒預算占餐標10%—20%，2000—3000元/桌餐標下葡萄酒多在100元/瓶以上；今年辦宴企業大幅縮預算，某酒樓798元/ 桌含12 道菜還包飲料，基本沒單獨訂酒需求。”

“開工宴只接了一家地產公司10桌的單子，就10來箱國產黃啤、2箱白酒，量很少，開年就是淡季?！鄙钲谝晃徊辉竿嘎缎彰木粕瘫硎尽?/p>

張小慕也指出：“現在春茗宴葡萄酒一般占餐標的5-10%左右，主要集中在50-100元的紅葡萄酒，50元以下的無醇葡萄酒，還有近年開始流行的半甜葡萄酒?！?/p>

她補充說到：“春茗宴一般是傳統菜式，配酒以紅葡萄酒為主，半甜葡萄酒開始受大眾接受。無醇葡萄酒針對一些事業單位。白葡萄和起泡酒相對較少?！?/p>

陳嘉明則表示：“佛山就算有企業辦開工宴，酒水預算直接砍半，白酒只選百元內低端款，很多直接用啤酒、飲料替代，葡萄酒訂單基本沒有，商務用酒比去年跌了超4成?！?/p>

江至誠向 WBO透露：“以我們本次承接的佛山某社區的春茗宴用酒訂單為例，一桌500元，酒水預算控制在10%以內，也就是一瓶酒只能配50元以下。我們給是36元/瓶的白蘭地，再送1瓶葡萄酒，其實也是清葡萄酒庫存。我們的白蘭地包裝看著也洋氣些，村里覺得劃算，也就中標了。不過，這種單子基本沒什么利潤，主要圖清庫存。但也指望這些人喝了回頭能再找我拿貨?！?/p>

林偉強坦言：“東莞企業開工用酒只挑最基礎的，低端光瓶白酒是主流，葡萄酒、中高端酒完全沒人訂，接待標準一降再降，團購單比去年少一大半?！睆埿∧揭脖硎粳F在是白酒替代葡萄酒的情況也比較多。

鄭澤鑫表示：“揭陽這邊開工用酒全是平價貨，啤酒、飲料都是零散買幾瓶，沒有批量訂單?！钡脖硎?，在2023年左右，開工宴的用酒規格還不錯，有時能接到200元左右的葡萄酒訂單。

廣州酒商汪運也表示：“如今不光是開工宴，整體商務宴請市場都在收縮，企業全都在嚴控成本，接待用酒標準一降再降。往年開工宴、商務接待都會選 100—200 元的葡萄酒，現在連100 元以內的都很少訂了，開工宴基本沒酒水訂單，葡萄酒更是連批量采購都沒有，后續商務宴請的行情，我這邊也實在樂觀不起來。”

今年廣東開工宴用酒需求大幅下滑，批量酒水訂單寥寥，企業采購近乎停滯，酒水預算與用酒檔次大幅降低，葡萄酒等中高端酒類需求銳減，啤酒、飲料等平價飲品逐步成為主流。受經濟環境下行、企業成本管控收緊影響，商務宴請日趨理性簡約。