從一張砂紙，看中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)力

前幾天，我需要幾張砂紙，于是打開(kāi)拼夕夕。

赫然發(fā)現(xiàn)，三張砂紙（含運(yùn)費(fèi)）居然只要1.03元，我以為自己老花眼了，定睛一看，沒(méi)看錯(cuò)，真的只要1.03元人民幣！

然而，這只是一系列驚訝的開(kāi)始。

收到貨后，APP顯示，評(píng)價(jià)后還能得到0.5元獎(jiǎng)勵(lì)，也就是說(shuō)，只要你有閑工夫，這三張砂紙（含運(yùn)費(fèi)）只要0.5元——五毛錢！

這還沒(méi)完，我打開(kāi)包裹，發(fā)現(xiàn)一張紙條，上面寫(xiě)著：

你好親，您拍的3張砂紙，發(fā)快遞的時(shí)候容易折損，為補(bǔ)償您的損失，決定給您價(jià)值10元一塊的海綿砂塊，如果您收到貨還是不滿意，您可以申請(qǐng)退款，砂紙不用退回來(lái)，謝謝您的理解，好人一生平安。

也就是說(shuō)，只要你臉皮足夠厚，發(fā)起退貨程序，甚至可以免費(fèi)得到這三張砂紙。

當(dāng)然，商人不會(huì)做賠本的買賣。根據(jù)普通常識(shí)和基本邏輯，我推測(cè)，賣家低價(jià)銷售的原因有三。

首先，價(jià)格低，自然銷量高。一方面，可以與供貨商博弈，獲得最低的進(jìn)貨價(jià)，另一方面，可以和快遞公司還價(jià)，獲得最低的物流費(fèi)。

其次，雖然小單不賺錢，甚至賠錢，但放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，相當(dāng)于樣品派送，只要客戶滿意，一傳十、十傳百，總會(huì)遇到大量采購(gòu)，到時(shí)候，再賺錢不遲。

再次，這種令人意外的服務(wù)方式，讓消費(fèi)者留下深刻印象，為了小甜頭（五毛錢獎(jiǎng)賞），總有顧客愿意留下好評(píng)。好評(píng)率高，賣家流量就高了，排名也自然靠前。

表面上看，在電商時(shí)代，消費(fèi)者的選擇多了，其實(shí)不然，大多數(shù)消費(fèi)者，只看APP首頁(yè)幾個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)不了首頁(yè)的產(chǎn)品，幾乎被淘汰。時(shí)間一長(zhǎng)，路邊實(shí)體五金店，自然不是對(duì)手，也會(huì)慢慢消失。電商發(fā)展的盡頭就是，任何小眾冷門的賽道，都被頭部幾個(gè)玩家壟斷。

這還沒(méi)完，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代。這種可怕的競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必外溢。中國(guó)14億人口，擁有全球最大的市場(chǎng)，只要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，勝利者帶著血跡，踏上國(guó)際賽場(chǎng)，必然是大殺四方，無(wú)人能擋。

為了寫(xiě)這篇文章，我特意打開(kāi)美國(guó)的網(wǎng)商平臺(tái)，eBay的砂紙最低價(jià)（含運(yùn)費(fèi)）是8.95美元 ，相當(dāng)于63人民幣。Amazon的最低價(jià)（含運(yùn)費(fèi)）為7美元，相當(dāng)于50人民幣。

寧波是一座外貿(mào)城，我有一些朋友在做海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，我把這些鏈接給他們看，幾乎所有人都斷定，背后的賣家是中國(guó)人。

相比中國(guó)的電商平臺(tái)，美國(guó)同行的收費(fèi)相當(dāng)高！

對(duì)于eBay的賣家，費(fèi)用通常由銷售額決定。

• 成交費(fèi)占比：13.25%~15%。
• 固定費(fèi)：每筆訂單加收$0.30~$0.40。
• 刊登費(fèi): 每月前250個(gè)免費(fèi)，之后每個(gè)$0.35。

也就是說(shuō)，對(duì)于自發(fā)貨賣家，eBay整體費(fèi)用占銷售額的15%~20%。

相比之下，Amazon 的自發(fā)貨賣家，收費(fèi)也差不多，但如果使用其物流服務(wù)（FBA），總成本往往會(huì)占到銷售額的30%~45% 甚至更高。

目前，美國(guó)網(wǎng)上雜貨產(chǎn)業(yè)鏈，基本上由中國(guó)賣家和美國(guó)平臺(tái)壟斷，中國(guó)賣家賺小頭，美國(guó)資本賺大頭。便宜了美國(guó)的廣大消費(fèi)者，傷害了一批美國(guó)實(shí)體店小商人，于是，這些人就成了川普的鐵桿粉絲。

事情的發(fā)展，就到此為止了嗎？顯然不是。

這幾年，中國(guó)電商平臺(tái)崛起，逐漸形成一種贏家通吃的局面。強(qiáng)大的制造供應(yīng)鏈，實(shí)力雄厚的賣家團(tuán)體，技術(shù)一流的電商網(wǎng)絡(luò)，集體發(fā)力。

在剛剛過(guò)去的2025年，以Temu、TikTok、Shein和速賣通（AliExpress）為代表的“出海四小龍”，已經(jīng)徹底改變了全球電商的格局。從“野蠻生長(zhǎng)”進(jìn)入到“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”與“合規(guī)化博弈”的新階段。

我把這幾個(gè)app 都下載體驗(yàn)了一下，果然只是換了一件馬甲而已。

以下是這些平臺(tái)在海外發(fā)展的現(xiàn)狀：

TikTokShop（某音海外版電商）：憑借強(qiáng)大的短視頻流量，TikTok Shop在東南亞和美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2025年，其在美國(guó)市場(chǎng)的年GMV（商品交易總額）目標(biāo)已大幅上調(diào)，成為社交電商的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

Shein（快時(shí)尚）： 已從單一的服裝品牌進(jìn)化為綜合性電商平臺(tái)。2025年 Shein 重點(diǎn)布局“平臺(tái)化”戰(zhàn)略，不僅賣自己的衣服，還引入了大量第三方賣家，并加速在歐洲和拉美建設(shè)本土供應(yīng)鏈。

Temu（拼夕夕海外版）：2025年已成為僅次于亞馬遜的全球第二大電商網(wǎng)站。其全球下載量突破12億次，月活躍用戶（MAU）超過(guò)5.3億。在歐洲市場(chǎng)（如波蘭），其訪問(wèn)量甚至一度超過(guò)了當(dāng)?shù)仉娚叹揞^ Allegro。

現(xiàn)在Temu大力推行“半托管”模式，要求賣家在海外有庫(kù)存（海外倉(cāng)），極大地縮短了配送時(shí)間，使中國(guó)平臺(tái)在時(shí)效上開(kāi)始逼近亞馬遜。

2025年，Temu在拉丁美洲（尤其是巴西和墨西哥）的用戶增長(zhǎng)率超過(guò)140%，中國(guó)平臺(tái)已占據(jù)東南亞主要國(guó)家電商市場(chǎng)的半壁江山。

另外，2025年，中國(guó)電商最突出的變化就是，AI 技術(shù)的全面賦能。

還是開(kāi)頭那個(gè)例子，就算這1塊錢包郵的砂紙小單子，也有在線客服。比如說(shuō)，哪里發(fā)貨？什么快遞？等等，幾乎都是秒回。這背后的一整套系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)中國(guó)海量大數(shù)據(jù)的磨練，已經(jīng)出神入化。

如今，這套成熟的系統(tǒng)，疊加國(guó)產(chǎn)開(kāi)源的AI模型，（如DeepSeek、通義千問(wèn)等），智能客服與翻譯，實(shí)現(xiàn)了多語(yǔ)種無(wú)縫交流，降低了跨境小商家的門檻。

過(guò)去，我們只善于制造，看上去很熱鬧，但利潤(rùn)卻不高。

如今，我們的制造業(yè)依然強(qiáng)勁。2025年中國(guó)全年貨物貿(mào)易順差預(yù)計(jì)約為1.15萬(wàn)億美元，這不僅是一個(gè)天文數(shù)字，在人類經(jīng)濟(jì)史上也是「前無(wú)古人」的記錄。是德國(guó)巔峰期的4倍，是日本巔峰期的9倍。

更諷刺的是，2018年，特朗普第一次發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)，結(jié)果，從那以后，中國(guó)的貿(mào)易順差，反而一路飆升，幾乎增長(zhǎng)了三倍。

• 2018年：3527億美元，
• 2019年：4230億美元，
• 2020年：5350億美元，
• 2021年：6766億美元，
• 2022年：8779億美元，
• 2023年：8239億美元，
• 2024年：8850億美元，
• 2025年：11500億美元。

按照這個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)制造業(yè)將滿足全人類的需求，一方面，向上進(jìn)化，占領(lǐng)發(fā)達(dá)國(guó)家的高端制造，另一方面，中低端制造業(yè)依然穩(wěn)固，窮國(guó)很難代替我們。

更讓全世界顫抖的是，東大已不再只是賣“便宜貨”，而是正在輸出一套“中國(guó)供應(yīng)鏈+高效物流+社交算法+電商平臺(tái)”的完整生態(tài)，也就是生產(chǎn)、銷售、平臺(tái)，一條龍承包，滴水不漏外人田。

作為一個(gè)用過(guò)中美兩國(guó)電商平臺(tái)的人，我不得不說(shuō)，相比中國(guó)絲滑的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，美國(guó)的電商平臺(tái)，只能用「弱雞」來(lái)形容。美國(guó)人善于發(fā)明高科技，卻不善于將科技落地。而窮國(guó)呢，根本沒(méi)能力參與高技術(shù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

過(guò)去有句話叫做，東大是發(fā)達(dá)國(guó)家的粉碎機(jī)，依我看，不僅如此，也是發(fā)展中國(guó)家的攔路虎。這種局面，在人類歷史上，也是頭一遭。

這樣的發(fā)展趨勢(shì)，是一帆風(fēng)順呢？還是會(huì)節(jié)外生枝？就讓我們拭目以待吧，還是那句話，好好活著，見(jiàn)證歷史。