收購/上市前必做：一份盡職調研理清行業格局與企業核心競爭力

您的企業在推進投資、擴張等關鍵決策時，也可以通過這樣的盡職調研，把“模糊的機會”變成“可控的布局”，讓每一步決策都有數據與邏輯支撐。

在企業推進收購、兼并、上市等關鍵投資決策時，一份精準的企業盡職調研，能幫您摸清機會、避開隱性風險——這正是我們的核心服務價值。以下通過一個典型案例，為你拆解盡職調研的核心邏輯與落地效果：

某新能源企業上市籌備盡職調研案例

一、案例背景：新能源企業上市前的三重核心困惑

某新能源電池企業籌備科創板上市期間，遭遇到三大關鍵難題，直接影響上市進程與戰略布局：

行業認知模糊：對新能源行業最新政策導向、市場競爭格局缺乏系統梳理，難以判斷發展機遇；

自身風險不明：業務產業鏈上下游穩定性、技術迭代風險未明確，核心競爭力難以量化；

上市支撐不足：上市所需的業務合規性材料、核心競爭力呈現缺乏專業邏輯，招股書說服力薄弱。

基于此，企業委托賽立信開展全維度盡職調研，為上市及后續發展掃清障礙。

二、全維度調研體系：從外部到內部，精準破局

我們圍繞“外部環境-行業生態-企業自身”搭建調研體系，精準匹配調研維度和企業核心需求：

1. 外部宏觀環境調研：

系統梳理新能源行業的儲能補貼細則、鋰電原材料稅收政策；深度分析經濟環境中原材料價格波動、匯率變動對企業的影響；同步調研社會層面的市場認知度與終端需求傾向，錨定行業發展大方向。

2. 行業與產業鏈調研：

追溯新能源電池行業發展歷程，分析市場規模/生命周期；上游聚焦正極材料供應商產能、供應穩定性，下游緊盯車企客戶需求趨勢與合作粘性，理清產業鏈核心卡點。

3. 競爭與風險分析：

盤點行業頭部競品技術策略、市場布局；界定潛在進入者的行業壁壘（技術、資金、資質等）；識別行業周期性風險、技術迭代風險等核心風險點，提前制定應對方案。

4.企業端深度調研：

訪談企業核心團隊、采集業務證據鏈，梳理企業歷史沿革；驗證業務指標預測邏輯，明確商業盈利模式；挖掘企業獨特優勢，定位核心競爭力。

三、三大核心落地效果：從風險規避到價值升級

1.行業層面：捕捉機會，提前規避風險

助力企業捕捉“儲能政策擴容”的增量機會，同時預警“原材料價格短期波動”的供應鏈風險。企業據此提前調整備貨策略與供應商分散方案，筑牢供應鏈安全防線。

2.上市層面：夯實核心優勢，強化合規支撐

提煉出企業獨有的“低溫電池技術”核心競爭力，補充了合規性材料，讓上市招股書的業務邏輯更具說服力。

3.價值層面：提升融資估值，夯實發展基礎

為企業上市前融資提供了清晰的行業數據與企業價值論證，幫助其在首輪融資中獲得了超出預期的估值，為后續發展儲備充足資金。

賽立信商業盡職咨詢研究組