日出東方，又作妖了...

看來A股4000點是個硬骨頭，很難啃，已經10次沖上四千又回落下來，今天上證跌了0.81%，收盤于3929點，滬深京三市全天成交19460億，較上日還放量了156億，說明依舊有資金進來。

但是股民整體的體感不會很好，有4100家個股下跌，中位數(shù)跌1.17%，屬于吃大面的一天。

中日的角力，美股降息的預期變化都是影響因素，當然，經過這一輪上漲，很多資金有了落袋為安的打算。

不過，我相信市場還是會震蕩上行的，行情沒這么快結束。

市場整體今天表現(xiàn)不佳，但是也有逆勢大漲的明星，日出東方就算一家。

三個交易日連續(xù)兩次漲停，今天盤中再次出現(xiàn)漲停，收盤回落到5.67%，股價為12.87元/股，看來又要作妖了...

為什么這么說呢？

因為去年從10月底開始，日出東方就成了“妖股”，在11月暴漲383.88%，股價從4元咻的一下躥到21元。

后來就一路下跌，最多跌去了60%，投機者的追漲殺跌，最終大多都難逃高位站崗的結局。

而老板徐新建或成最大的贏家。

根據披露的數(shù)據顯示，創(chuàng)始人徐新建持股53.36%，按現(xiàn)在那時的股價折算，這部分股權資產一個多月上漲超50億！那個時候高管也是跟著減持了不少。

但看日出東方的財報可以發(fā)現(xiàn)，今年前三季度歸母凈利潤才3668萬元，同比-45.46%，累死累活的干實業(yè)，收益還比不上金融市場的一個零頭。

真的應了那句話，只要你想買，有些老板把公司都可以賣給你。

說起日出東方，大家可能不熟悉，但說起“太陽雨”和“四季沐歌”，很多朋友就再熟悉不過了，樓頂?shù)奶柲軣崴鳎鼈兪姓悸实谝唬@兩個品牌的母公司就是日出東方。

2012年5月21日，日出東方登陸主板A股市場，成為太陽能光熱產業(yè)第一股。

憑借強大的渠道優(yōu)勢和融資能力，日出東方后來又涉足了廚電市場，收購老牌廚電品牌“帥康”，并且大力布局光伏儲能賽道。

公司股票去年暴漲就是因為搭上了“華為概念”，2024年11月1日，日出東方宣布攜手華為，在連云港總部基地上線“全液冷超充站”，才迅速點燃了市場。

現(xiàn)在我看漲停分析，又提到這個概念，有點冷飯熱炒的意思...

1

江蘇的大富豪不少，很多都是被媒體頻頻出鏡，可日出東方的老板徐新建卻是相當?shù)驼{的一個人，今天我們就花幾分鐘來聊聊徐老板。

我們總說時代的機遇來臨，有人當了看客，而有人選擇奮力一搏，后者就有了逆天改命的機會。

1964年8月，徐新建出生于江蘇連云港，他從小生活在東辛農場，這也是夢開始的地方。

他的父母是農場干部，徐新建大學畢業(yè)后，就被分配到東辛農場供電所做技術工作。

幾年后，又跳槽到一家大型國有制藥廠，這本是讓人艷羨的好工作，鐵飯碗。

但是徐新建是個不安分的青年，他覺得人一輩子不應該就這么普通的度過了，他想嘗試更多的可能性。

按照他自己的話說：“在辦公室再也坐不住了，就是想干些事。”

1994年，剛過30歲的徐新建不顧家人的反對，在眾多人的詫異中主動放棄了這個“鐵飯碗”，投入市場經濟的懷抱，下海經商，最開始從事的是水電安裝，設備安裝的生意。

直到某一天去到朋友家里，發(fā)現(xiàn)他家裝的太陽能熱水器，那時少有人裝這個東西，覺得很新奇，因為第一次用，被滾燙的熱水燙了一下，讓他發(fā)現(xiàn)了這個市場巨大的商機。

這也在后來被他戲稱：“這是一份被燙出來的事業(yè)。”

1999年，徐新建從銀行貸了20萬，加上自己之前的積蓄，就帶著團隊十幾人正式開始了太陽能光熱的創(chuàng)業(yè)（這些元老后來都享受了巨大的紅利，跟對人很重要！），起點正是東辛農場。

生產占地不到十畝，僅僅算是小作坊，這點來說跟我們上篇文章說到的九牧林孝發(fā)一樣，都是敢想敢干的狠人，也是同一時代崛起的弄潮兒。

新興的行業(yè)，旺盛的需求，促成了徐新建進入快速發(fā)展的通道，并且他把公司命名為“日出東方太陽雨”，象征著借助太陽冉冉升起的新生力量。

2

這里說到一個小插曲，其實關于“太陽雨”的商標還有一段故事。

最開始徐新建去工商部門申請這個商標，結果顯示已經被西安的一個電熱水器廠家在1992年就注冊了，但那家的業(yè)務并不景氣，這個商標也就一直不被人熟知。

徐新建找到了那家企業(yè)的負責人，結果對方提出了2萬元的轉讓費，那時的萬元戶都很少，這筆錢對于當時的徐新建來說不是筆小錢，對方獅子大開口，就沒談妥。

本著對方是做電熱水器，自己做太陽能熱水器，行業(yè)不同，而且那時的商標法沒有現(xiàn)在嚴謹，徐新建就繼續(xù)用著“太陽雨”銷售產品。

結果后來被對方給告了，好在后面在庭外達成了和解，前后8年時間，最終花了200多萬才拿下“太陽雨”的商標。這是最開始要價2萬元的10倍，真的不得不說，銷量好了，品牌就大溢價了。

當然，這三個字的商業(yè)價值后來給徐新建又帶來了100倍利潤，也就釋懷了。

在這次風波期間，徐新建又成立了“四季沐歌”，主要是考慮太陽雨商標的風險，寶不能壓在一個碗里，四季沐歌之初只是替代者，沒想到最后歪打正著，成就了日出東方“雙品牌”運作的美談。

當時市場競爭激烈，全行業(yè)廠家超過3000家，最出名的是山東的皇明太陽能，銷量第一。

3

徐新建不僅創(chuàng)業(yè)是把好手，挖人也是很厲害。

2004年，徐新建直接把皇明的營銷副總李駿給挖了過來，任命為自己公司的銷售總負責人，現(xiàn)在李駿已經是日出東方四季沐歌的總裁了，為徐新建家族立下汗馬功勞。

隨著太陽雨逐漸取代皇明成為光熱霸主，皇明越想越氣，直接一紙訴狀把李駿給告了，說他違背了商業(yè)保密協(xié)議，要他賠付違約金10萬元，并且要其停止為太陽雨工作。

結果李駿回懟：“是你們沒有履行競業(yè)協(xié)議補償協(xié)議，讓我五年不能從事太陽能行業(yè)，我就活該餓死嗎？”，最后也就不了了之了（當然也有消息說徐新建愛才，且大度，幫李駿支付了違約金）。

徐新建又在2007年挖來了陳榮華，陳榮華之前在海爾工作了5年，荷蘭亨特集團又呆了2年，他畢業(yè)于上海同濟大學，是個營銷奇才。

進入日出東方就做了太陽雨總裁，真算是火箭提拔，徐老板看人真的很準，在陳榮華任職的頭7年間，太陽雨的業(yè)績增長了近20倍，上市的運作更是功不可沒。

李駿管四季沐歌，陳榮華管太陽雨，我觀察了下，兩位總裁是不同的風格。

陳榮華激進張揚，積極露臉于各個央廣媒體，把太陽雨的名頭打的越來越響，而李駿就相對低調務實，很少到臺前營銷，堅守著日出東方的大后方，當然業(yè)績也很出彩。

這種風格可以理解為一種互補，也是徐新建的用人謀略藝術。

雙品牌，有內部競爭，也有互相借力，兩員大將就是徐新建的左膀右臂，共赴同一個目標。

當然，徐新建也是這兩位職業(yè)經理人的伯樂，背靠著日出東方的平臺，他們都實現(xiàn)了階級和財富的大躍遷。選擇有時真的比努力更重要，這次資本市場的大漲，兩位都是受益人。

現(xiàn)在來看，徐新建能帶著家族輝煌騰達，離不開這幾大要素。

第一：他把握了時代風口，改革開放的初期，抓住了市場經濟的紅利，辭職下海，敢想敢拼，進入了快速發(fā)展的光熱行業(yè)，群雄逐鹿，殺出屬于自己的一方天地。

在2008年，更是關鍵的轉折點，這一年家電下鄉(xiāng)工程正式啟動，太陽能熱水器迎來終端銷售大爆發(fā)。

太陽雨，四季沐歌賣爆，徐新建又舍得花上億重金砸廣告，連續(xù)數(shù)年奪得央視黃金時段廣告權，渠道下沉到各個縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡，鼎盛期總代3000家，二級分銷超30000家，行業(yè)內無人匹敵。

第二：他任用賢能，慧眼識才，如果說自己最開始選對了行業(yè)方向，接著又選對了自己的功臣良將，職業(yè)經理人把自己的企業(yè)治理的井井有條，并且團隊戰(zhàn)斗力十足，太陽雨的營銷人員被稱為鐵軍，能上臺組織代理商回款大會，也能下鄉(xiāng)賣卡售貨，全能一般的存在，去其他企業(yè)也很認可。

人才是企業(yè)發(fā)展的第一生產力。

第三：技術領先，舍得持續(xù)投入大筆研發(fā)經費，日出東方擁有“國家認定企業(yè)技術中心”“CNAS國家認可實驗室”，設有太陽能、空氣能、光儲應用、廚電等研發(fā)創(chuàng)新平臺，是太陽能供暖國際標準起草組的組長單位，以及全球相關行業(yè)標準的參與制訂者。

也引領了新能源行業(yè)的發(fā)展，打出去就是一張響亮的名片。

4

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。

如今的商業(yè)社會和行業(yè)格局瞬息萬變，一招吃遍天下鮮的功夫已經不復存在，曾經的光熱龍頭也面臨了更大挑戰(zhàn)。

像現(xiàn)在太陽能熱水器市場已經開始飽和，并且受到了電熱和燃熱產品的擠壓，主業(yè)已經后繼乏力，通過日出東方前幾年的財報都能看出來，那是相當惱火了，甚至出現(xiàn)了虧損。

所以才想著尋找自己的第二第三增長曲線，現(xiàn)在集團全面覆蓋太陽能光熱、空氣能熱泵、儲能、光儲系統(tǒng)集成、廚電、凈水器等業(yè)務。

徐新建試圖通過打造清潔熱能（太陽能光熱+空氣能熱泵+地源熱泵）和清潔電能（光伏+儲能+充電）綜合解決方案產品，由原來的C端過渡到B端，做大企業(yè)的生意。

這個已經初見成效，2024年，日出東方供熱及光伏工程業(yè)務，營收6.3億元，占比12.6%。

徐新建曾定下“雙百億”目標，即國內市場收入100億元、國際市場100億元。

但今年前三季度才賣了27.9億。

目前來看，距這個目標還有一段距離，但夢想一定要有的，萬一實現(xiàn)了呢。

讓日出東方暴漲的是抱上了華為的大腿，而別人不知道的是，徐新建已經為此努力了25年。