Keep牽手孫穎莎：冠軍IP如何點燃全民運動熱？

10月27日，Keep正式宣布乒乓球世界冠軍孫穎莎成為品牌代言人。這是Keep首次與世界冠軍級別的運動員達成品牌代言合作，也標志著其品牌策略的進一步清晰。

此前，Keep曾在2024年邀請劉清漪、張德順等運動員擔任品牌大使，而更早的2021年，品牌則選擇了娛樂明星易烊千璽作為代言人。

從娛樂明星到體育選手，從奧運選手到世界冠軍，Keep在推動全民健身戰(zhàn)略落地、傳遞體育精神的道路上，步伐愈發(fā)堅定。

運動科技第一股+世界冠軍：由外到內(nèi)的契合

體育代言的本質(zhì)，是品牌借助運動員的影響力實現(xiàn)商業(yè)目標。正因如此，它格外講究“門當戶對”——要想取得合作，不能只依賴于名氣的疊加，更需要品牌與運動員在形象、地位與精神內(nèi)核上的多重契合。而孫穎莎與Keep的攜手，算得上是多方面的適配。

首先，這是兩個不同領(lǐng)域第一名的聯(lián)合。

作為中國乒乓球新一代領(lǐng)軍者，孫穎莎已連續(xù)173周穩(wěn)居國際乒聯(lián)女單世界排名第一。她不僅是三枚奧運金牌得主，也是首位實現(xiàn)世乒賽雙圈金滿貫的女子運動員。截至目前，其職業(yè)生涯已斬獲超過100座冠軍獎杯。也因此，孫穎莎球迷云集，在各年齡段群體中都極具號召力和正面影響力。

而Keep作為運動科技第一股，則是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺。2025年上半年，Keep的平均月活躍用戶達到2249萬，它在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位已無需多言。

更重要的是，雙方在精神內(nèi)核上的高度契合。

孫穎莎成就的背后是日復一日的堅持：她5歲開始接觸乒乓球，此后便投身這項運動之中。在日常的訓練中，她每天比規(guī)定的七點半早一小時出操，晚上再加練30至40分鐘。正如此次Keep官宣與孫穎莎合作的TVC主題片中所呈現(xiàn)的：標志性的小白包、黃球鞋，一次次重復的拋球與揮拍。這是賽場之外，最日常、也最真實的孫穎莎，而她本人，也正是自律精神最生動的詮釋者。

“我喜歡乒乓球，好像就是因為我很喜歡打乒乓球。”訓練縱然疲憊且枯燥，但孫穎莎始終樂在其中。純粹的熱愛驅(qū)動著她，也轉(zhuǎn)化為她在賽場上永不言敗的體育精神。無論是2024年釜山世乒賽女團決賽中，在國乒1：2落后日本時獨砍兩分實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，還是去年WTT中國大滿貫女單決賽中，濕透的汗水在椅背上拓出“CHINA”印記的瞬間，“孫穎莎精神”都在激勵著賽場之外的無數(shù)普通人。

這種精神，恰恰與Keep品牌理念的演進歷程同頻共振。縱觀其發(fā)展歷程，Keep始終以創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，致力于成為真正的“全民運動文化的倡導者，大眾運動的激發(fā)者”。

2014年，Keep以移動健身工具的形態(tài)切入市場，憑借“自律給我自由”這句直擊人心的slogan，圈定了最早一批核心用戶，激勵無數(shù)人開啟運動旅程。彼時，自律被理解為一種目標，是通往“自由”的路徑。

此后，Keep持續(xù)做加法，不斷拓寬業(yè)務邊界：對線上課程進行升級與拓品，推出定制化智能訓練計劃，向平臺化運營轉(zhuǎn)型，引入直播教練這一全新職業(yè)，運動場景也隨之泛化。Keep不再只是硬核健身的代名詞，也逐漸成為輕松、愉快、生活化的“自由運動場”。

2021年，Keep對“自律”與“自由”進行重新解讀，提出“自律給了我們快樂的自由”。在實際行動層面，Keep已發(fā)展為一站式運動解決方案供應商，添加了60大運動功能，品類向戶外及爬樓梯、遛狗、室內(nèi)行走等輕運動項目擴張，通過更豐富的課程內(nèi)容，以及更智能、個性化的運動體驗降低參與門檻，精準全面地響應用戶需求。

于是，在2024年，“激發(fā)每一次運動，讓世界充滿活力”成為Keep的全新品牌使命，鼓勵運動場成為每個人的人生主場。

如今，Keep以內(nèi)容為核心驅(qū)動規(guī)模化增長，構(gòu)建了一個涵蓋線上課程、智能硬件、線下服務、運動社區(qū)等的完整運動生態(tài)，覆蓋超過25個運動垂類，從硬核愛好者到泛運動人群無一遺漏。它已成為國人運動生活中不可或缺的組成部分。

不止于代言，而是攜手助力全民運動

隨著科技發(fā)展與用戶需求升級，Keep始終在探索運動服務的更多可能性。獎牌業(yè)務就是其中的一個典型代表。

早在幾年前，Keep推出虛擬體育賽事（獎牌業(yè)務），通過實體獎牌激勵用戶參與線上運動。這一模式精準捕捉到當代用戶的深層需求：人們投身運動，不僅為鍛煉體魄，也為獲得正面的情緒回報。2021年起，該業(yè)務規(guī)模迅速擴大。根據(jù)Keep招股書，2022年其與國際知名卡通IP合作的線上主題跑步活動吸引了超150萬付費用戶，相關(guān)商品交易總量突破9000萬元。

潮流獎牌、創(chuàng)意IP聯(lián)名活動等情緒激勵元素，不僅提高了用戶對內(nèi)容的熱情，也帶來了更高的用戶忠誠度及黏性。更直觀的體現(xiàn)是，獎牌業(yè)務成為Keep強勁的營收增長點。這背后，是Keep對運動健身行業(yè)服務模式的顯著革新。

另一方面，隨著人工智能的普及應用，Keep從今年年初宣布All In AI。這是Keep進入第二個十年之際的關(guān)鍵詞。

多元化運動健康活動已深入日常生活，面對用戶需求從單純體能訓練擴展至健康管理、社交互動及情緒價值的趨勢，Keep全面發(fā)力AI領(lǐng)域，并已初步完成多項技術(shù)突破。今年3月，Keep發(fā)布了基于超4億用戶運動數(shù)據(jù)訓練的自研模型Kinetic.ai，并基于此模型同步推出首款 AI 教練卡卡（Kaka）的體驗版。經(jīng)過多次迭代，卡卡的服務范圍已從最初的示范指導，拓展至個性化訓練計劃生成、語音導練、飲食記錄與建議、運動數(shù)據(jù)記錄分析、體態(tài)及動作評估多個核心環(huán)節(jié)，截至7月，卡卡的核心日活躍用戶（DAU） 已超15萬，呈現(xiàn)出積極的早期趨勢。

此外，Keep還完成了多智能體系統(tǒng)（MAS）落地、AIGC架構(gòu)的三重升級，后者旨在對標專業(yè)教練水準，從根本上重構(gòu)從內(nèi)容到服務的能力體系。

可見，本就處于數(shù)字健身領(lǐng)域前沿的Keep，正致力于成為垂類領(lǐng)域的先行者，并試圖進一步推高行業(yè)天花板。具體而言，Keep正在重塑在線健身服務模式。一系列布局正推動其成為AI驅(qū)動、數(shù)據(jù)為核心的健身智能體，持續(xù)聚焦于打造運動健康領(lǐng)域的專業(yè)AI應用，為用戶提供個性化、智能化和科學的服務體驗，從而重塑差異化競爭優(yōu)勢。

在此背景下，隨著運動健身成為全民熱潮，線上運動健身不斷滲透，Keep也自然而然承擔起助力全民運動落地的責任。此次簽約孫穎莎，正是其中一項關(guān)鍵舉措。

區(qū)別于多數(shù)僅停留于借用運動員肖像權(quán)的體育代言，此次合作中，Keep圍繞孫穎莎IP，推出了一套涵蓋線上賽事、運動課程、互動體驗與服務的多元化內(nèi)容矩陣，致力于將世界冠軍的影響力，深度轉(zhuǎn)化為用戶可感知、可參與、可沉浸的產(chǎn)品與服務。

其中，“看到太陽，成為光｜孫穎莎 × Keep 系列賽事。”是當之無愧的重頭戲。在延續(xù)獎牌套餐這一成功模式的同時，Keep在玩法上實現(xiàn)創(chuàng)新，結(jié)合孫穎莎IP推出一系列趣味完賽內(nèi)容。

“跟上我的步伐跑起來吧”，跑步初始，孫穎莎的鼓勵聲音便會響起，這是結(jié)合其生日數(shù)字設計的1.104km跑程中穿插的語音彩蛋，中途和跑完一公里時，會觸發(fā)專屬的伴跑語音包，營造出與世界冠軍同場競技的陪伴感。

值得注意的是，除了傳統(tǒng)的跑步項目，Keep還根據(jù)孫穎莎運動員身份特別開發(fā)了“揮拍完賽”。此舉打破專業(yè)限制，用戶通過AI識別手部動作，無需球拍即可參與。過程中，系統(tǒng)會隨機彈出趣味卡通表情包，并伴隨“非常棒”的語音鼓勵，讓運動過程變得輕松有趣。

而在每場運動結(jié)束后，還將設有額外的完賽彩蛋。在獎牌典藏套組中，用戶可通過附贈的NFC卡片觸發(fā)Keep App中的專屬對話環(huán)節(jié)，將一次性的運動行為延伸為持續(xù)的情感連接。

與此同時，Keep還推出了孫穎莎Keep運動訓練課，配合其原聲加油語音包，為用戶提供專業(yè)指導。

▲元氣螃蟹步 | 孫穎莎Keep運動訓練課。

這一系列精心設計的內(nèi)容，共同創(chuàng)造了“一同運動”的真實陪伴感，讓用戶感受到的不僅是專業(yè)的訓練，更是輕松、有趣且充滿激勵的運動體驗，這也將在極大程度上激勵更多人運動起來。

這恰恰契合了此次的合作主題——“看到太陽，成為光”，Keep敏銳地捕捉到孫穎莎身上閃耀的體育精神，并致力于將其傳遞開來：真正的體育精神不止于賽場，它更存在于每一個普通人的日常堅持中。Keep希望通過其產(chǎn)品與服務，讓更多人在孫穎莎的帶動下，在屬于自己的運動主場上閃閃發(fā)光。

從鼓勵運動到陪伴運動，攜手拓寬線上運動邊界

現(xiàn)在看來，Keep此次選擇孫穎莎，顯得更具深意。這不僅是一次品牌營銷領(lǐng)域的大手筆，更是對全民健身場景的新探索。其目標是從“要你運動”變?yōu)椤白屇阆脒\動”，從“鼓勵動起來”到“陪伴你一直動下去”。

雙方合作官宣首日，孫穎莎系列賽事吸引7.8萬人參與，一舉打破Keep歷史賽事單日紀錄，首日運動消耗累計高達687萬Kcal。由此可見，當具備全民號召力的運動員加入平臺，并且其影響力能通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設計，轉(zhuǎn)化為用戶日常運動中的持續(xù)陪伴時，運動和堅持運動也變得更具吸引力，如此一來，更多普通人的運動熱情將得以激活，全民運動的線上市場邊界被進一步拓寬。

巧合的是，今年是孫穎莎進入國家隊的第10年，她從一名年輕選手蛻變?yōu)槭澜珥敿夁\動員。2015年Keep剛上線時，創(chuàng)始人王寧曾表達過一個愿景：希望Keep能成為一種生活方式的代言詞，“比如人們想要搜索知識，會自然地Google一下，人們想運動的時候，會自然地說，我要Keep一下。”

如今，從賽場到日常，Keep正攜手孫穎莎，共同打造一個“人人可參與、人人愿參與”的運動主場。未來，Keep還將推出更多孫穎莎相關(guān)專屬運動服務體驗。而這場“雙雙第一”的聯(lián)合，能掀起一場多深多廣的全民健身新熱潮，值得外界持續(xù)關(guān)注。

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