雇人砍價60萬施壓業主 中介血賺背后的貓膩

當你作為業主掛牌賣房的時候，面對的卻是中介招募來的“演員”壓價，瘋狂砍價幾十萬甚至是上百萬元，你是什么樣的心情。

日前，上海一個中介招募演員瘋狂砍價60萬，搞崩業主心態的新聞沖上了熱搜。

鏈家工作人員說，雇人可以完成帶看指標，他們每天要帶看15組客戶，只有通過這種方式，才可以跟房東不斷地反饋價格，降低心理預期。

不止如此，房產中介老板還因為收回來的房源價格低，便于成交一個月收入超過50萬。

這是一場血淋淋的財富轉移游戲。

這一報道迅速引發了廣大網友的熱議和關注。目前，涉事中介已緊急自查，市房管局和房地產經紀行業協會也已介入，約談相關企業。

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惡意砍價施壓搞崩業主心態

房地產市場步入買方市場，業主最為頭疼的事情就是買家惡意砍價。這已經成為了市場的一大痛點。

日前，據報道，部分二手房中介在社交平臺上招募“演員”看房，甚至上演“雙簧”來給房東施壓，以達到快速成交的目的。

據中介透露，雇人看房一方面可以完成公司要求的帶看指標，另一方面可以跟房東不斷地反饋價格，降低其心理預期。以上海某小區為例，房子掛牌價是339萬元，同小區同戶型的最新市場成交價為285萬元，中介安排“演員”從280萬元開始報價，極限不能超過285萬。相當于直接給砍價接近60萬元。

業主面對這樣的惡意砍價，直接崩潰，憤然離場。

有中介自己都直言：“就得這樣天天有人砍價，房東才會覺得自己房子真掛貴了。”

事實是，以前二手房一掛出來，一兩個月準成交，現在呢？一套房子賣半年以上太正常了，有的從 2023 年掛到現在還沒動靜。成交周期拉長，中介的日子就難過了 —— 他們要完成帶看指標，每天得帶 15 組客戶看房，完不成怎么辦？雇人來湊數唄。

據悉，在房地產行業中，中介用這種模式不僅完成了帶看指標，還能夠實現快速成交，有的老板靠這一套路，一個月能賺50萬元。

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雇人砍價中介被約談

這事兒暴露了樓市的一個信息太不對稱了。房東不知道真實市場價，買家搞不清房子真實情況，所有信息都捏在中介手里，才給了他們 “演戲” 的空間。

這樣也就出現了一個情況，買方市場的時候，業主方遭遇中介瘋狂殺價，賣方市場的時候，又遭遇到業主一輪又一輪的反價行為。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進認為，中介的這種操作實際上是在制造業主的焦慮，“這就相當于PUA業主了，給他們施加壓力，讓他們覺得如果不降價，客戶就會流失。”

據悉，上海中介的行為遭媒體曝光后，引發了社會的公憤。

不少網友質疑此舉已涉嫌欺詐，認為中介虛構買家、傳遞虛假市場信號，迫使房東做出錯誤決策，長此以往破壞了房地產行業交易公平，呼吁整治中介亂象，支持業主維權。

對于中介雇人瘋狂砍價的行為，北京金訴律師事務所主任律師王玉臣認為，首先，中介的行為違反了誠信原則，《民法典》第七條現行有效要求民事主體從事民事活動需“秉持誠實、恪守承諾”，中介冒充買房人屬于“故意隱瞞自身身份”的不誠實行為，直接違反誠信原則；其次，中介的行為違反房地產經紀禁止性規定，《房地產經紀管理辦法》第二十五條現行有效第三項禁止中介“以隱瞞、欺詐、脅迫等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易”，《房地產經紀管理辦法（2016修正）》第二十五條，“冒充買房人狂砍價”屬于“欺詐手段誘騙交易”，已觸碰行政監管紅線；再者，中介的行為違反了忠實報告的義務。

王玉臣說，對這種行為，業主可以直接去相關主管部門去投訴中介的違規行為。

目前，涉事中介已緊急自查，上海市房管局和房地產經紀行業協會也已介入，約談相關企業。

依據房地產經紀管理辦法第三十七條，針對誘騙消費者交易的行為，縣級以上地方人民政府建設（房地產）主管部門可以責令中介限期改正，記入信用檔案；對房地產經紀人員處以1萬元罰款；對房地產經紀機構，取消網上簽約資格，處以3萬元罰款。

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單邊代理，中介各為其主

長期以來，中介行業盛行的都是“雙邊代理”模式，中介“一手托兩家”，既服務于賣方，又服務于買方，既向賣方收取傭金，也向買方收取費用，既要幫助賣家獲得可能的最高成交價，又要替買家爭取意向的最低成交價，這種既要又要、雙方利益均沾的模式，衍生出不少的問題。

核心問題就是，中介究竟代表買方還是賣方的利益？買賣雙方利益很多時候無法兩全，其中必然存在博弈。由于存量房市場長期都是“賣方市場”，買方大多處于相對弱勢地位，中介往往站在賣家一方而罔顧了買家利益，原本應由雙方各自分擔的交易費用，最終一股腦全部推給了買方。

同時，有些中介吃上百萬元差價的事情也時有發生。

因而市場人士呼吁盡早實現西方普遍采用的單邊代理模式。單邊代理之后，房產交易至少需要兩個中介參與，且雙方均要付出中介費。

據媒體報道，深圳市新版二手房交易網簽系統近日上線。與原系統相比，除了增加業主“自助賣房”模式之外，新版系統還在國內首次引用了“單邊代理”模式，即買賣雙方通過獨立委托，與受托中介機構形成單邊委托關系，中介方“各為其主”，只向自己的委托人負責。

無論是業主“自助賣房”還是“單邊代理”模式，都堪稱中介行業有史以來的巨大變革，有望打破中介行業長期存在的壟斷房源、兩頭通吃、亂收費、炒作房價等頑疾，給行業帶來積極而深遠的影響。

業主直賣模式，相當于繞開中介自主交易，既無須支付高昂的中介費，也可避免吃差價等問題，打破了中介壟斷二手房買賣交易的歷史，走出了房地產交易去中介化的第一步。

這一步的結果，是建立在首付資金三方監管、自住網簽系統上線、數字監管日益深入等一系列制度完善的前提之下的，是水到渠成的結果。

除了深圳，前不久，杭州、上海也先后上線了二手房直賣系統，這一模式未來或將成為大城市二手房交易的標配。

不僅如此,一些中介也開始積極推行單邊代理模式,擬解決雙邊代理模式中的利益沖突問題和道德風險問題,同時,通過強化對房源的管理，能夠有效對好房源進行篩選，進而高效率促進房源匹配和成交。

從雙邊代理到單邊代理，相當于二手房買賣雙方均有自己的利益代言人，中介“各為其主”，權責邊界清晰。看來,作為房地產市場的重要一環,顯然不能被調控所忽視,隨意宰客行為等行業亂象必將得到整治，同時降低交易成本也是大勢所趨。

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