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魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人 周峰
作者 | 邱鑫浩
來(lái)源 | 邱處機(jī)
2021年,鐘鼎資本打電話給周峰,表示看好魚(yú)泡網(wǎng)的發(fā)展。
多次被看項(xiàng)目卻無(wú)下文的周峰,這次直接報(bào)出“估值20億、融資2個(gè)億”的條件。沒(méi)想到對(duì)方爽快答應(yīng),雙方很快簽署了投資意向書(shū)。
后來(lái)周峰坦言:“當(dāng)時(shí)覺(jué)得反正融不到,就往高了報(bào),其實(shí)估值10億我也接受,反正也沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)。”
更令人驚訝的是,獲得這筆融資后,魚(yú)泡網(wǎng)第二年業(yè)績(jī)就翻了3倍,營(yíng)收達(dá)到數(shù)億元,去年?duì)I收則超過(guò)了10億元。
到2025年8月,魚(yú)泡直聘(原魚(yú)泡網(wǎng))注冊(cè)用戶已突破1.1億,日活躍用戶超400萬(wàn),穩(wěn)居中國(guó)藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)份額第一。
而這個(gè)招聘領(lǐng)域的新巨頭,竟然起源于一個(gè)四川農(nóng)村娃為藍(lán)領(lǐng)工人找工作的簡(jiǎn)單夢(mèng)想。
一
留守兒童的數(shù)字夢(mèng)
1988年12月,周峰出生于四川資中一個(gè)農(nóng)村家庭,家庭以務(wù)農(nóng)為生。
8歲那年,父親為償還一萬(wàn)多元賭債,帶著母親外出打工,周峰成為留守兒童,被寄養(yǎng)在外公外婆家。
2007年,周峰考上北京師范大學(xué)珠海分校軟件工程專業(yè)。為了掙生活費(fèi),入學(xué)10天他就開(kāi)始送外賣(mài)。隨后,他瞄準(zhǔn)學(xué)生生活用品需求,賣(mài)起牙膏牙刷、床單被褥,后來(lái)還開(kāi)起了校園網(wǎng)絡(luò)超市。
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這段經(jīng)歷讓他積累了最初的商業(yè)洞察力,而專業(yè)學(xué)習(xí)的編程知識(shí)則為他開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。
2011年大學(xué)畢業(yè)后,周峰前往廣州從事電商與域名投資。在考察各種項(xiàng)目時(shí),他注意到招聘平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫荁OSS直聘等白領(lǐng)招聘平臺(tái)的快速崛起。
但他同時(shí)發(fā)現(xiàn),分布在裝修、建筑、物流等領(lǐng)域的數(shù)以億計(jì)的藍(lán)領(lǐng)工人,卻沒(méi)有專門(mén)的招聘平臺(tái)。在他的家鄉(xiāng),建筑工人們多通過(guò)“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的傳統(tǒng)方式,或是在天橋下、馬路邊找活。
“這些傳統(tǒng)方式效率較低,并不總能讓工人找到工作。就算找到工作,收入不穩(wěn)定、沒(méi)保障,被拖欠工資的事時(shí)有發(fā)生。”周峰后來(lái)回憶道。
2017年,周峰從廣東返回四川,拿著做電商和投資域名賺到的上千萬(wàn),在成都的一間出租屋里創(chuàng)立成都魚(yú)泡科技有限公司,推出了魚(yú)泡網(wǎng)(現(xiàn)“魚(yú)泡直聘”)。
他立志要“依靠互聯(lián)網(wǎng)科技的力量,讓老鄉(xiāng)們多一點(diǎn)工作收入、少一些風(fēng)餐露宿”。
二
深耕藍(lán)海市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)初期,周峰選擇了與主流招聘平臺(tái)截然不同的路徑——專注藍(lán)領(lǐng)招聘垂直賽道,尤其是建筑工人。
他敏銳地洞察到,建筑工人是下沉市場(chǎng)的高凈值人員,月收入可達(dá)8000元以上,但建筑用工數(shù)字化卻始終在低位運(yùn)行,生產(chǎn)組織方式粗放落后。據(jù)他粗略估算,未來(lái)建筑用工數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1000億元。
周峰秉承“讓工友找活更安全、更高效”的產(chǎn)品服務(wù)理念,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始攻克技術(shù)難題。從用戶需求論證到產(chǎn)品邏輯設(shè)計(jì),包括商業(yè)邏輯架構(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié),他都身體力行,事必親為。
魚(yú)泡網(wǎng)最初通過(guò)微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)端和小程序上線運(yùn)行。為了推廣平臺(tái),周峰甚至采用了傳統(tǒng)的“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”方式,發(fā)動(dòng)親友拉群,推薦有需要的建筑工人試用,形成了幾萬(wàn)人的初始用戶。
之后,周峰抓住微信小程序崛起的機(jī)會(huì),魚(yú)泡開(kāi)發(fā)了近百個(gè)小程序,按地區(qū)和工種來(lái)細(xì)化需求。
這些策略都奏效了。2018年,魚(yú)泡網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)突破100萬(wàn)人;2019年下半年,魚(yú)泡網(wǎng)App正式上線。周峰不斷進(jìn)入工地、勞務(wù)市場(chǎng)調(diào)研,向藍(lán)領(lǐng)工人“取經(jīng)”,了解他們的所需所盼,持續(xù)迭代升級(jí)產(chǎn)品的功能。
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魚(yú)泡網(wǎng)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招聘市場(chǎng)中脫穎而出,還得益于其“反套路”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
與傳統(tǒng)平臺(tái)的“簡(jiǎn)歷海投”模式不同,魚(yú)泡網(wǎng)采用電話直聊加AI匹配雙引擎。通過(guò)即時(shí)通訊系統(tǒng)讓工人與雇主直接電話溝通,配合智能算法(涵蓋工種、地域、薪資等127項(xiàng)參數(shù))實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦,5分鐘即可完成初步溝通。
此外,魚(yú)泡網(wǎng)還堅(jiān)持去中介化與透明化,砍掉中間環(huán)節(jié),避免10%-30%的中介抽成,讓薪資信息更透明。同時(shí)支持匿名溝通、語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字等功能,兼顧了效率與隱私。
三
資本助力
魚(yú)泡網(wǎng)的快速發(fā)展引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注。
2021年,魚(yú)泡網(wǎng)獲得鐘鼎資本2億元A輪融資。2022年,又完成B輪數(shù)億元人民幣融資,由順為資本領(lǐng)投,老股東鐘鼎資本跟投。
值得一提的是,順為資本完成盡職調(diào)查后,投委會(huì)一度存有疑慮。
最終,雷軍在了解項(xiàng)目詳情后表示:“這項(xiàng)事業(yè)具有很強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值”,順為資本隨即向魚(yú)泡網(wǎng)注資超過(guò)1億元。
周峰曾調(diào)侃此事:“因?yàn)檫@筆投資,我和雷軍、王興在一個(gè)群里了。群里有順為旗下的400多位CEO,群氛圍太高端,我都不敢發(fā)廣告。”
獲得資本加持后,魚(yú)泡網(wǎng)加速發(fā)展。2022年,平臺(tái)注冊(cè)用戶突破5000萬(wàn),業(yè)績(jī)翻了3倍,營(yíng)收達(dá)到數(shù)億元規(guī)模,2024年則超過(guò)了10億元。
雷軍說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),魚(yú)泡網(wǎng)的發(fā)展不僅帶來(lái)了商業(yè)上的成功,更創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值。
截至2025年8月, 魚(yú)泡直聘注冊(cè)用戶數(shù)量已突破1億人,累計(jì)提供崗位5.36億個(gè),成功促成4.46億人次就業(yè),為工友們創(chuàng)造了超過(guò)5000億元的收入,成為名副其實(shí)的藍(lán)領(lǐng)招聘第一平臺(tái)。
四
戰(zhàn)略升級(jí)
2024年11月,周峰將“魚(yú)泡網(wǎng)”更名為魚(yú)泡直聘,宣布進(jìn)軍白領(lǐng)招聘市場(chǎng),構(gòu)建涵蓋企業(yè)畫(huà)像、簡(jiǎn)歷管理、智能匹配等功能的白領(lǐng)招聘體系。
同時(shí),整合校園招聘平臺(tái)海投網(wǎng),打通了“校招實(shí)習(xí)—社會(huì)就業(yè)”的全鏈條。
這一戰(zhàn)略升級(jí)意味著魚(yú)泡直聘不再滿足于藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng),開(kāi)始向更廣泛的招聘領(lǐng)域擴(kuò)張,形成了“藍(lán)領(lǐng)筑基+白領(lǐng)突破”的全場(chǎng)景服務(wù)能力。
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2025年8月,魚(yú)泡直聘再次傳出重大消息——完成對(duì)建筑勞務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)“吉工家”的收購(gòu),交易金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣。
針對(duì)收購(gòu)后的整合規(guī)劃,周峰提出了清晰的“三步走”戰(zhàn)略:短期獨(dú)立運(yùn)營(yíng),保留“吉工家”品牌及團(tuán)隊(duì);中期技術(shù)整合,將其AI匹配算法融入魚(yú)泡系統(tǒng);長(zhǎng)期生態(tài)融合,打通用工數(shù)據(jù)與保險(xiǎn)、記工等增值服務(wù),構(gòu)建“招聘-保障-薪資管理”閉環(huán)。
回顧魚(yú)泡直聘的發(fā)展歷程,可以看到一條清晰的演進(jìn)路徑。
從專注藍(lán)領(lǐng)招聘的垂直平臺(tái),到覆蓋藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)及校園招聘的全鏈路招聘平臺(tái);從簡(jiǎn)單的信息撮合,到構(gòu)建涵蓋招聘、保障、薪資管理的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng);從服務(wù)建筑工人,到覆蓋4億藍(lán)領(lǐng)群體乃至更廣泛的求職者。
MoonFox數(shù)據(jù)顯示,截至2025年8月,魚(yú)泡直聘位列中國(guó)藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)第一,并成功躋身中國(guó)綜合招聘市場(chǎng)的前四強(qiáng)。
談到未來(lái)的目標(biāo),周峰直言:“跟行業(yè)‘大哥’們不一樣,我們這幫人草根出身,曾一無(wú)所有,所以珍惜翻身的機(jī)會(huì),可以拿命去拼。”
據(jù)他透露,魚(yú)泡的目標(biāo)是是守住藍(lán)領(lǐng)賽道第一,然后進(jìn)入綜合類招聘前二。
顯而易見(jiàn),一條招聘賽道的“鯰魚(yú)”,正游出驚人的速度。而這個(gè)故事的背后,是一個(gè)四川農(nóng)村娃幫助藍(lán)領(lǐng)工人找工作的初心,以及這個(gè)初心帶來(lái)的商業(yè)奇跡。
周峰和他創(chuàng)立的魚(yú)泡直聘,不僅改變了億萬(wàn)藍(lán)領(lǐng)工人的求職方式,也證明了技術(shù)普惠,能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
(全文完)
【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】
主理人來(lái)自福建龍巖,現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫(xiě)商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí),讓我們一起向他們學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng),不斷進(jìn)化。
【邱處機(jī)旗下公眾號(hào)】
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