幫藍(lán)領(lǐng)找工作，四川農(nóng)村娃年入10億

魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人 周峰

作者 | 邱鑫浩

來(lái)源 | 邱處機(jī)

2021年，鐘鼎資本打電話給周峰，表示看好魚(yú)泡網(wǎng)的發(fā)展。

多次被看項(xiàng)目卻無(wú)下文的周峰，這次直接報(bào)出“估值20億、融資2個(gè)億”的條件。沒(méi)想到對(duì)方爽快答應(yīng)，雙方很快簽署了投資意向書(shū)。

后來(lái)周峰坦言：“當(dāng)時(shí)覺(jué)得反正融不到，就往高了報(bào)，其實(shí)估值10億我也接受，反正也沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)。”

更令人驚訝的是，獲得這筆融資后，魚(yú)泡網(wǎng)第二年業(yè)績(jī)就翻了3倍，營(yíng)收達(dá)到數(shù)億元，去年?duì)I收則超過(guò)了10億元。

到2025年8月，魚(yú)泡直聘（原魚(yú)泡網(wǎng)）注冊(cè)用戶已突破1.1億，日活躍用戶超400萬(wàn)，穩(wěn)居中國(guó)藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)份額第一。

而這個(gè)招聘領(lǐng)域的新巨頭，竟然起源于一個(gè)四川農(nóng)村娃為藍(lán)領(lǐng)工人找工作的簡(jiǎn)單夢(mèng)想。

一

留守兒童的數(shù)字夢(mèng)

1988年12月，周峰出生于四川資中一個(gè)農(nóng)村家庭，家庭以務(wù)農(nóng)為生。

8歲那年，父親為償還一萬(wàn)多元賭債，帶著母親外出打工，周峰成為留守兒童，被寄養(yǎng)在外公外婆家。

2007年，周峰考上北京師范大學(xué)珠海分校軟件工程專業(yè)。為了掙生活費(fèi)，入學(xué)10天他就開(kāi)始送外賣(mài)。隨后，他瞄準(zhǔn)學(xué)生生活用品需求，賣(mài)起牙膏牙刷、床單被褥，后來(lái)還開(kāi)起了校園網(wǎng)絡(luò)超市。

這段經(jīng)歷讓他積累了最初的商業(yè)洞察力，而專業(yè)學(xué)習(xí)的編程知識(shí)則為他開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。

2011年大學(xué)畢業(yè)后，周峰前往廣州從事電商與域名投資。在考察各種項(xiàng)目時(shí)，他注意到招聘平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫荁OSS直聘等白領(lǐng)招聘平臺(tái)的快速崛起。

但他同時(shí)發(fā)現(xiàn)，分布在裝修、建筑、物流等領(lǐng)域的數(shù)以億計(jì)的藍(lán)領(lǐng)工人，卻沒(méi)有專門(mén)的招聘平臺(tái)。在他的家鄉(xiāng)，建筑工人們多通過(guò)“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的傳統(tǒng)方式，或是在天橋下、馬路邊找活。

“這些傳統(tǒng)方式效率較低，并不總能讓工人找到工作。就算找到工作，收入不穩(wěn)定、沒(méi)保障，被拖欠工資的事時(shí)有發(fā)生。”周峰后來(lái)回憶道。

2017年，周峰從廣東返回四川，拿著做電商和投資域名賺到的上千萬(wàn)，在成都的一間出租屋里創(chuàng)立成都魚(yú)泡科技有限公司，推出了魚(yú)泡網(wǎng)（現(xiàn)“魚(yú)泡直聘”）。

他立志要“依靠互聯(lián)網(wǎng)科技的力量，讓老鄉(xiāng)們多一點(diǎn)工作收入、少一些風(fēng)餐露宿”。

二

深耕藍(lán)海市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)初期，周峰選擇了與主流招聘平臺(tái)截然不同的路徑——專注藍(lán)領(lǐng)招聘垂直賽道，尤其是建筑工人。

他敏銳地洞察到，建筑工人是下沉市場(chǎng)的高凈值人員，月收入可達(dá)8000元以上，但建筑用工數(shù)字化卻始終在低位運(yùn)行，生產(chǎn)組織方式粗放落后。據(jù)他粗略估算，未來(lái)建筑用工數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1000億元。

周峰秉承“讓工友找活更安全、更高效”的產(chǎn)品服務(wù)理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始攻克技術(shù)難題。從用戶需求論證到產(chǎn)品邏輯設(shè)計(jì)，包括商業(yè)邏輯架構(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他都身體力行，事必親為。

魚(yú)泡網(wǎng)最初通過(guò)微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)端和小程序上線運(yùn)行。為了推廣平臺(tái)，周峰甚至采用了傳統(tǒng)的“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”方式，發(fā)動(dòng)親友拉群，推薦有需要的建筑工人試用，形成了幾萬(wàn)人的初始用戶。

之后，周峰抓住微信小程序崛起的機(jī)會(huì)，魚(yú)泡開(kāi)發(fā)了近百個(gè)小程序，按地區(qū)和工種來(lái)細(xì)化需求。

這些策略都奏效了。2018年，魚(yú)泡網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)突破100萬(wàn)人；2019年下半年，魚(yú)泡網(wǎng)App正式上線。周峰不斷進(jìn)入工地、勞務(wù)市場(chǎng)調(diào)研，向藍(lán)領(lǐng)工人“取經(jīng)”，了解他們的所需所盼，持續(xù)迭代升級(jí)產(chǎn)品的功能。

魚(yú)泡網(wǎng)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招聘市場(chǎng)中脫穎而出，還得益于其“反套路”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

與傳統(tǒng)平臺(tái)的“簡(jiǎn)歷海投”模式不同，魚(yú)泡網(wǎng)采用電話直聊加AI匹配雙引擎。通過(guò)即時(shí)通訊系統(tǒng)讓工人與雇主直接電話溝通，配合智能算法（涵蓋工種、地域、薪資等127項(xiàng)參數(shù)）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦，5分鐘即可完成初步溝通。

此外，魚(yú)泡網(wǎng)還堅(jiān)持去中介化與透明化，砍掉中間環(huán)節(jié)，避免10%-30%的中介抽成，讓薪資信息更透明。同時(shí)支持匿名溝通、語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字等功能，兼顧了效率與隱私。

三

資本助力

魚(yú)泡網(wǎng)的快速發(fā)展引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注。

2021年，魚(yú)泡網(wǎng)獲得鐘鼎資本2億元A輪融資。2022年，又完成B輪數(shù)億元人民幣融資，由順為資本領(lǐng)投，老股東鐘鼎資本跟投。

值得一提的是，順為資本完成盡職調(diào)查后，投委會(huì)一度存有疑慮。

最終，雷軍在了解項(xiàng)目詳情后表示：“這項(xiàng)事業(yè)具有很強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值”，順為資本隨即向魚(yú)泡網(wǎng)注資超過(guò)1億元。

周峰曾調(diào)侃此事：“因?yàn)檫@筆投資，我和雷軍、王興在一個(gè)群里了。群里有順為旗下的400多位CEO，群氛圍太高端，我都不敢發(fā)廣告。”

獲得資本加持后，魚(yú)泡網(wǎng)加速發(fā)展。2022年，平臺(tái)注冊(cè)用戶突破5000萬(wàn)，業(yè)績(jī)翻了3倍，營(yíng)收達(dá)到數(shù)億元規(guī)模，2024年則超過(guò)了10億元。

雷軍說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，魚(yú)泡網(wǎng)的發(fā)展不僅帶來(lái)了商業(yè)上的成功，更創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值。

截至2025年8月， 魚(yú)泡直聘注冊(cè)用戶數(shù)量已突破1億人，累計(jì)提供崗位5.36億個(gè)，成功促成4.46億人次就業(yè)，為工友們創(chuàng)造了超過(guò)5000億元的收入，成為名副其實(shí)的藍(lán)領(lǐng)招聘第一平臺(tái)。

四

戰(zhàn)略升級(jí)

2024年11月，周峰將“魚(yú)泡網(wǎng)”更名為魚(yú)泡直聘，宣布進(jìn)軍白領(lǐng)招聘市場(chǎng)，構(gòu)建涵蓋企業(yè)畫(huà)像、簡(jiǎn)歷管理、智能匹配等功能的白領(lǐng)招聘體系。

同時(shí)，整合校園招聘平臺(tái)海投網(wǎng)，打通了“校招實(shí)習(xí)—社會(huì)就業(yè)”的全鏈條。

這一戰(zhàn)略升級(jí)意味著魚(yú)泡直聘不再滿足于藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)始向更廣泛的招聘領(lǐng)域擴(kuò)張，形成了“藍(lán)領(lǐng)筑基+白領(lǐng)突破”的全場(chǎng)景服務(wù)能力。

2025年8月，魚(yú)泡直聘再次傳出重大消息——完成對(duì)建筑勞務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)“吉工家”的收購(gòu)，交易金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣。

針對(duì)收購(gòu)后的整合規(guī)劃，周峰提出了清晰的“三步走”戰(zhàn)略：短期獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，保留“吉工家”品牌及團(tuán)隊(duì)；中期技術(shù)整合，將其AI匹配算法融入魚(yú)泡系統(tǒng)；長(zhǎng)期生態(tài)融合，打通用工數(shù)據(jù)與保險(xiǎn)、記工等增值服務(wù)，構(gòu)建“招聘-保障-薪資管理”閉環(huán)。

回顧魚(yú)泡直聘的發(fā)展歷程，可以看到一條清晰的演進(jìn)路徑。

從專注藍(lán)領(lǐng)招聘的垂直平臺(tái)，到覆蓋藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)及校園招聘的全鏈路招聘平臺(tái)；從簡(jiǎn)單的信息撮合，到構(gòu)建涵蓋招聘、保障、薪資管理的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)；從服務(wù)建筑工人，到覆蓋4億藍(lán)領(lǐng)群體乃至更廣泛的求職者。

MoonFox數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月，魚(yú)泡直聘位列中國(guó)藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)第一，并成功躋身中國(guó)綜合招聘市場(chǎng)的前四強(qiáng)。

談到未來(lái)的目標(biāo)，周峰直言：“跟行業(yè)‘大哥’們不一樣，我們這幫人草根出身，曾一無(wú)所有，所以珍惜翻身的機(jī)會(huì)，可以拿命去拼。”

據(jù)他透露，魚(yú)泡的目標(biāo)是是守住藍(lán)領(lǐng)賽道第一，然后進(jìn)入綜合類招聘前二。

顯而易見(jiàn)，一條招聘賽道的“鯰魚(yú)”，正游出驚人的速度。而這個(gè)故事的背后，是一個(gè)四川農(nóng)村娃幫助藍(lán)領(lǐng)工人找工作的初心，以及這個(gè)初心帶來(lái)的商業(yè)奇跡。

周峰和他創(chuàng)立的魚(yú)泡直聘，不僅改變了億萬(wàn)藍(lán)領(lǐng)工人的求職方式，也證明了技術(shù)普惠，能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

（全文完）

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

主理人來(lái)自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫(xiě)商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。

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