3000億寵物經濟駛入“深水區”，淘天仍是主戰場

2024年中國城鎮寵物（犬貓）的市場規模突破了3000億元，同時，當95后和00后成為寵物消費核心人群，帶來的不僅是養寵的“消費增量”，更是消費觀念升級。

年輕的寵主們對寵物具有高情緒價值需求，和高強度的線上消費習慣，不僅會在購前搜索功效、成分、測評內容，并樂于在社交平臺分享，帶動了功能化、高顏值產品的增長。同時，消費者不再局限于滿足寵物的基本生活需求，而是積極開拓寵物攝影、旅游、社交以及寵物教育等更多體驗。

8月18日，在天貓寵物品牌CEO私享會上，100家頭部寵物品牌圍繞寵物行業如何破局？寵物品牌如何做品類洞察及新品創新？如何贏得年輕消費者？等議題，共同探討寵物行業未來發展及品牌生意增長點。會議上，淘寶天貓寵物行業、淘寶教育與一財商學院聯合發布《2025淘寶天貓寵物品牌增長白皮書》（以下簡稱“白皮書”），為更多品牌在淘寶天貓的成長提供決策參考與增長路徑建議。

天貓寵物品牌CEO私享會白皮書發布現場

年成交規模超500億

淘天寵物行業增長強勁

品牌想要加速對年輕消費群體的滲透，繞不開平臺，對于寵物行業來講，淘寶、天貓仍是主陣地。

淘寶天貓寵物行業負責人賞音表示，自2021年寵物升級為一級類目后，行業連續4年保持雙位數增長，整體年成交規模超500億，年度購買用戶數超1億。

越來越多品牌依托天貓獲得生意增長，藍氏貓糧以乳鴿新原料切入細分市場，天貓618首階段，藍氏銷售額直接破億，成交額達去年618全周期的1.3倍，會員增量是去年同期的7倍；乖寶寵物旗下自主品牌（含麥富迪、弗列加特等）高速增長，營收達35.44億元。其中麥富迪在爆款寵物糧領域表現突出，千萬級爆品多達25個，是國內爆款寵物糧最多的品牌之一。

同時，從品牌用戶、趨勢增長、場域創新等方面來看，淘寶天貓仍然是品牌增長的沃土。

• 品牌用戶：88VIP用戶數破5000萬；

• 趨勢增長：2024年天貓雙11，589個品牌成交破億，469個新銳品牌拿下趨勢品類第一；

• 場域創新：2024年天貓雙11，119個直播間破億，1.5億+“百億超級補貼”訂單量。

*數據來源：阿里巴巴FY25Q2財報、2024天貓雙11報道、阿里媽媽2025開年發布會等。

淘寶天貓寵物行業負責人賞音

天貓寵物增長的核心動力源于創新賽道的涌現與新品牌的孵化。平臺推動供應鏈優化與產品創新，催生新工藝糧、分年齡/分品種專用糧、智能化用品、藥品保健品、小寵異寵等細分賽道爆發，從搜索數據看，品種、年齡定制糧將是下一個增長點。

1. 站內，解決趨勢新品難題

優質人群意味著高客單價、高復購率，而數量龐大、樣本豐富的消費人群是找準產品趨勢的核心，精細化需求能夠驅動品牌進行產品升級：

貓狗細分賽道：①主糧向工藝糧、年齡專用糧、功能糧升級，零食聚焦趣味形態與干濕混喂；②出行場景化；③營養品“擬人化+趣味化”趨勢顯著，腸胃/皮膚/五官用藥需求激增。

水族&小寵賽道：①物種多元化吸引年輕用戶（18-24歲增速最快），低飼養成本的小寵異寵成首選；②桌面場景，桌面智能魚缸、鳥籠增速較高。

2. 站外，全域種草回流轉化

產品-渠道-用戶的差異化策略是推動寵物品牌向精細化運營躍遷的黃金三角，全域種草成為關鍵引擎。

①通過TMIC、小黑盒趨勢預測、阿里媽媽人群洞察，實時捕捉用戶搜索熱詞、消費行為變化；

②淘天寵物以寵物檔案為中樞，打通“數據-洞察-行動”閉環，構建IPETS模型賦能運營、拓寬行業端口。

寵物CPU模型：

內容、貨品、用戶三輪驅動增長

除平臺資源及多元的經營空間之上，白皮書首次提出寵物行業CPU黃金增長模型（內容營銷Content+貨品策略Product+用戶運營User），幫助品牌在細分賽道中精準卡位，在品類擴張中高效滲透，以及在多品牌布局中持續增值，最終實現用戶資產沉淀與長期復購轉化。

《2025淘寶天貓寵物品牌增長白皮書》寵物CPU模型

1. 品牌孵化期：單品切入，細分賽道快速起量

該階段是品牌從0到1的破局關鍵期，核心在于聚焦、驗證、效率。所有策略都應圍繞核心單品展開，快速驗證市場并積累初始用戶資產。

營銷驅動（C）：通過站外低成本種草積累口碑，并在站內實現品效合一，高效承接引流以推動單品起量；

貨品驅動（P）：深度洞察細分人群需求與痛點，以此為導向開發潛力爆品，例如要選擇“貓腸胃敏感糧”“強力除臭貓砂”等一個具體痛點切入，而非全案切

入；

用戶驅動（U）：圍繞爆款精準刻畫人群場景，優化站內體驗以實現高效拉新，還可以通過會員/粉絲基礎權益構建最初級的用戶體系。

資源配比上，集中投入在核心平臺（如小紅書）的精準圈層滲透上（80%），以及熱點機會捕捉（20%）。

2. 品牌增長期：細分品類冠軍，加深品類深度&寬度

該階段的核心目標從“活得下”轉變為“站得穩”，即奪取細分品類冠軍地位，策略重心從單一爆品的驗證，轉向品類深度與寬度的系統化建設。

營銷驅動（C）：營銷變得更為復雜和立體，站內從流量承接升級為心智強化，站外從精準種草升級為全矩陣布局（小紅書、抖音、B站等），同時也要做好站外到站內承接萌寵經濟雙域增長；

貨品驅動（P）：告別單一爆款思維，通過“品線驅動”構建金字塔式的健康產品結構（流量款、利潤款、形象款等）；

用戶驅動（U）：從孵化期的“拉新”轉向“留存與復購”。通過完善的會員體系、精細化的分層運營（如區分貓/狗用戶、88VIP用戶）以及極致的情感化體驗（如寵物檔案、定制服務），大幅提升用戶忠誠度和生命周期價值（LTV）。

資源配比上，建議預算分配更均衡，用于鞏固品牌地位的活動（40%）、擴展新品類的投入（40%）和捕捉熱點的靈活資金（20%）。

3. 品牌成熟期：多品類&多品牌經營，品牌力驅動

該階段重心從經營產品和用戶，全面轉向經營品牌資產和生態體系，以多品類經營和品牌力驅動為核心，建立全鏈路用戶服務體系，實現全域聲量覆蓋與長期復購。

營銷驅動（C）：站內利用資源位，進行品牌形象的大規模集中曝光，站外聚焦于品牌IP、大型事件、跨界聯名和社會責任（公益項目），全域傳播品牌生態；

貨品驅動（P）：要分層搭建全場景貨品矩陣，用利潤線（高端/子品牌）、增長線（中端/子品牌）、入口線（入門級/子品牌）吸引不同類型用戶；

用戶驅動（U）：打破線上線下、公域私域的數據隔閡，繪制完整的用戶與寵物畫像，建立深厚的情感連接和品牌忠誠度。

資源配比上，建議品牌長期勢能建設傾斜（50%），持續投資于會員運營（30%）維持用戶粘性，以及預留捕捉熱點和制造話題（20%）。

寵物行業“質量增長”

聚焦信任、場景與全域溝通

總的來說，寵物經濟并不是搞定“人”那么簡單，背后是信任戰。

當95后和00后成為寵物消費核心人群，從消費趨勢上來看，第一，更能買。第二，更敢買。95后養寵從簡單的居家溫飽，擴大到品質喂養、科技喂養、攜寵出行等場景，不僅烘焙糧、主食罐頭等高端品類增長顯著，他們也愿意為能給寵物帶來更舒適體驗的產品買單。

例如隨著消費者“預防優先”和“慢病管理服務化”意識不斷提升，寵主愿意加大對寵物疾病預防、老齡化養護中，以寵物驅蟲藥為代表的健康藥品需求旺盛。天貓618知名品牌大寵愛首小時成交破千萬。大寵愛母公司碩騰集團高級副總裁、大中華區總經理Mike認為：“多功能、便捷化、適口性強的創新驅蟲產品將在未來更受歡迎。”

第三，更會買。作為內容時代原住民們，年輕養寵人在全域內容平臺上吸收大量信息后更容易被種草，意味著決策鏈路正在被拉長甚至重塑，從信息收集、比較評估、最終轉化觸點更密集，要求也更高。

品牌的應對策略也要相應調整：

多元人群運營。不能只給用戶貼一個“人群標簽”，而是要將人群畫像與寵物畫像結合，精準理解“誰在買”和“他們的寵物是誰”，才能真正做對產品和溝通。

中寵股份旗下高端寵物食品品牌領先避開了短期熱點，選擇與《甄嬛傳》《武林外傳》等具有持久文化生命力的經典影視IP合作，將產品轉化為年輕人的“社交貨幣”，通過抽卡玩法、經典道具和臺詞等深度植入方式，把IP元素轉化為身份認同符號，顯著降低了用戶對商業化的抵觸情緒，使品牌成為社群文化的一部分，實現了從“IP貼標”到“文化共創”的轉變。

場景化爆點制造。年輕人是社交驅動的消費者，讓產品和場景綁定，不僅能找到寵主們真正關心的養寵痛點，也是更廣泛傳播的觸發點。

連續三年蟬聯天貓雙11小寵類目的品牌卡諾，堅持從寵物與人的雙視角推動研發創新。例如聯合實驗室研發5道除塵工藝的楊木刨花墊料，顯著降低寵物皮膚病風險；主糧配方則依托國內外科研支持，針對不同生命周期及健康需求設計專用配方。并在研發初期就邀請KOC深度參與測試與反饋，通過將產品嵌入到用戶日常情感陪伴與社交分享的具體情境中，建立“貴得值”的品牌心智，避開低價內卷。

全鏈路種草轉化。當消費習慣從單一平臺、短鏈路轉向多渠道、長鏈路的全域決策模式，鏈路上的每個節點，都成為品牌不能忽視的轉化可能性。白皮書給出的“七步決策”建議覆蓋了從搜索、建立認知、淺層種草、深度種草、品牌比較、評估、購買轉化的全鏈路環節，例如“搜索環節”，消費者帶著具體問題進入搜索場景，關鍵詞越來越“細”，品牌需要將功能標簽和場景化內容融合，才能讓搜索結果盡可能貼合用戶的需求，從而進入候選梯隊。

結語

整體來看，寵物行業消費市場朝著高精細化、高分化、高觸點、高競爭趨勢發展，從“做大盤”轉向“做深盤”，既懂人懂寵物，又懂“人寵關系”的品牌將更容易贏得消費者。

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