娃哈哈路在何方？給予娃哈哈集團(tuán)的品牌及市場建議！

一、市場前景：

娃哈哈現(xiàn)在的市場前景一片光明，在宗老先生的事跡通過網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸為國人所熟知之后，企業(yè)的品牌形象已經(jīng)開始根植于普羅大眾的心中，此時正是重塑娃哈哈民族品牌的良機(jī)。

市場需要的是一種長效的機(jī)制，以及如同宗老矢志如一的品德，如果這時不對整個公司的戰(zhàn)略進(jìn)行準(zhǔn)確定位及規(guī)劃，勢必會給競爭對手可乘之機(jī)，更有可能使千載難逢的市場機(jī)會成為曇花一現(xiàn)。

2024年注定是中國飲料行業(yè)的一個多事之秋，對于娃哈哈的新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

我們把時間推回15年前，當(dāng)年的王老吉的“夏枯草”事件，引起了行業(yè)的極大動蕩和洗牌，今天的市場何其相似。在娃哈哈集團(tuán)的面前，未來勢必是各種競爭對手的打壓甚至是不擇手段的營銷方式，這是市場規(guī)律所帶來的必然結(jié)果。

所以，當(dāng)務(wù)之急，未雨綢繆，重塑娃哈哈企業(yè)品牌戰(zhàn)略勢在必行!

二、產(chǎn)品線系列定位：

按照娃哈哈目前的產(chǎn)品系列，需要重新進(jìn)行準(zhǔn)確精細(xì)化定位，細(xì)分市場，從而在不同的市場層面搶占市場先機(jī)。

1、核心產(chǎn)品線：

娃哈哈純凈水：以實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)為該系列產(chǎn)品訴求，目前國內(nèi)唯一達(dá)到實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)的純凈水。

娃哈哈AD鈣奶：沿襲一直以來的AD鈣奶品牌形象，主打情懷及懷舊的產(chǎn)品訴求。

娃哈哈健康果汁：以無添加純天然果汁為產(chǎn)品訴求，主打天然健康概念。

娃哈哈茶飲料：紅茶、生茶、綠茶等系列茶飲料，主打茶葉的原廠地及環(huán)保健康產(chǎn)品訴求。

2、輔助產(chǎn)品線：

娃哈哈礦泉水：主打產(chǎn)品的水源地標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，作為產(chǎn)品的訴求。

娃哈哈健康可樂：以非常可樂的民族品牌為訴求，重新改良配方，對碳酸飲料中的磷酸通過技術(shù)研發(fā)去除有害成分，對可樂產(chǎn)品存在的糖分問題進(jìn)行解決，推出無糖或者低糖系列，主打健康可樂的產(chǎn)品訴求。

娃哈哈健康雪碧：和非常可樂的產(chǎn)品定位一致，主打健康的產(chǎn)品訴求。

娃哈哈功能飲料：精細(xì)化定位功能飲料，精細(xì)化細(xì)分市場，如運(yùn)動功能飲料、益智功能飲料、能量飲料、保健飲料等。

娃哈哈八寶粥：沿襲娃哈哈八寶粥的產(chǎn)品定位，主打娃哈哈八寶粥是生米密封高溫煮熟，不添加任何防腐劑為主要的產(chǎn)品訴求。

三、企業(yè)文化及品牌策略：

1、挖掘現(xiàn)在的文化基因。

娃哈哈當(dāng)年的成功源于其品牌的準(zhǔn)確定位及準(zhǔn)確的商標(biāo)戰(zhàn)略，娃哈哈兒童營業(yè)液陪伴了一代人的成長，今天的娃哈哈承載了一代人的回憶，也必然要傳承下一代人成長的基因，這是企業(yè)品牌的根本，必須做足這個文化基因的功課。

2、重塑商標(biāo)的靈魂。

娃哈哈成功的最大根源可以最終歸結(jié)為一個人，那就是創(chuàng)始人宗慶后，這一點(diǎn)無論是娃哈哈企業(yè)內(nèi)部還是在食品飲料業(yè)界都是公認(rèn)的。換句話說，宗慶后作為企業(yè)的締造者，無疑就是整個娃哈哈品牌的靈魂。無論娃哈哈將來多少年以后，這個靈魂都不能磨滅。

所以，企業(yè)當(dāng)前的最重要品牌戰(zhàn)略就是以創(chuàng)始人宗慶后老先生的頭像作為商標(biāo)注冊，并且借助這個商標(biāo)的注冊及推廣，給予所有的消費(fèi)者一種精神，這就是宗慶后先生傳承的娃哈哈的精神依然不滅，并且成為整個企業(yè)品牌生命力的最重要部分。

3、重塑娃哈哈第一資本。

娃哈哈成立以來一直堅(jiān)持以“義、利”為原則，建立了一支具備強(qiáng)大分銷能力和較高忠誠度的經(jīng)銷商隊(duì)伍。這一路走來，邊積累邊發(fā)展邊推進(jìn)，經(jīng)銷商的忠誠度和分銷能力已經(jīng)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的最大的無形資產(chǎn)。

對于這些忠誠的經(jīng)銷商，必須啟動分級機(jī)制，也就是根據(jù)各個經(jīng)銷商的合作及貢獻(xiàn)值，給予相應(yīng)的評級，優(yōu)勝劣汰，保證核心的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能基業(yè)長青。

4、擴(kuò)大娃哈哈的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

娃哈哈這么多年的成功，并不是開發(fā)新產(chǎn)品，而是總是能夠在市場的追隨過程中，利用多年積累的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以及競爭對手的產(chǎn)品缺點(diǎn)，迅速填補(bǔ)那些市場領(lǐng)跑者尚未開發(fā)的空白或薄弱市場，這是娃哈哈沉淀了這么多年的研發(fā)優(yōu)勢，必須成為今后娃哈哈集團(tuán)的市場最有力的武器。

四、市場策略建議：

借助現(xiàn)在的品牌市場表現(xiàn)，在全國各主要城市成立消費(fèi)者聯(lián)盟，將所有對娃哈哈有著情感的消費(fèi)者納入聯(lián)盟，成為忠實(shí)的一線口碑忠誠者。每年根據(jù)聯(lián)盟中的人員參與及貢獻(xiàn)值聘請部分人員作為娃哈哈市場特邀監(jiān)督員，給予補(bǔ)貼及交通補(bǔ)助等，一方面將市場與消費(fèi)者緊緊捆綁，一方面為娃哈哈的市場健康發(fā)展提供有力的一線的保障。

基于網(wǎng)絡(luò)開放性的原因，本建議有些地方并未深入展開，有識之士可以加入探討，一起為宗老先生留下的娃哈哈這個民族品牌出謀獻(xiàn)策，共同助力打造中國人自己最好的品牌及產(chǎn)品。

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