每日優(yōu)鮮CEO徐正，在生鮮電商的內(nèi)卷中的生存之道

最近滿大街都在報道“每日優(yōu)鮮突然解散”這個話題。頂著“生鮮電商第一股”光環(huán)的每日優(yōu)鮮最近在被一則《關(guān)于每日優(yōu)鮮資金斷鏈無法經(jīng)營的通知》的傳言困擾。

今年8月1日，網(wǎng)絡(luò)上流傳顯示，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，資金斷鏈，無法正常經(jīng)營。與資金監(jiān)管機構(gòu)已經(jīng)協(xié)商，為公司組織專項小組，啟動資金賬戶，為廣大供應(yīng)商消費者，清退費用。

其實，這是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)流傳的純屬虛假偽造信息。

對于這件事，每日優(yōu)鮮官方聲明是這樣的：“近期從未發(fā)布類似公告，大家千萬不要上當(dāng)受騙。公司正在積極解決超市業(yè)務(wù)的用戶、員工、供應(yīng)商應(yīng)付問題，其他業(yè)務(wù)保持正常運營。與此同時，對于惡意造假者，每日優(yōu)鮮保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，再好的時代也有人破產(chǎn),再難的時代也有人賺錢，今天就來一篇關(guān)于每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官徐正的介紹。

根據(jù)百度百科記載：“徐正，男，1981出生于江西南昌一戶經(jīng)商人家，畢業(yè)于中國科技大學(xué)數(shù)學(xué)系。”

徐正從小就是一個被譽為“天才少年”的聰明孩子，自小就崇拜很多著名數(shù)學(xué)家，比如說高斯、阿基米德、牛津等等。讀書時，他天天埋頭做數(shù)學(xué)題，父母見到他酷愛數(shù)學(xué)，就著力栽培他在數(shù)學(xué)這方面的特長。15歲那年，徐正因獲得全國奧數(shù)比賽第一名而被保送至中國科技大學(xué)數(shù)學(xué)系。有人問他，為什么選擇數(shù)學(xué)系，他說對研究模型和方法論感興趣。在大學(xué)時，徐正就立志以后要做生意，17歲時，徐正在校園創(chuàng)業(yè)，就是做尋呼機在校園市場的開拓。大學(xué)期間，徐正除了數(shù)學(xué)還輔修了工商管理專業(yè)，順利取得了雙學(xué)位。然后19歲畢業(yè)加入聯(lián)想。用九年時間成為聯(lián)想中國區(qū)筆記本總經(jīng)理。隨后，主動請纓加入聯(lián)想。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開辟的新疆土。33歲辭職創(chuàng)業(yè)，成立每日優(yōu)鮮，并擔(dān)任每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO。他一直覺得，一個CEO，如果把他解構(gòu)成三個要素，去看他的能力，一個叫硬件（智商、情商等），第二個叫操作系統(tǒng)（思維模式），第三個就是他的軟件，就是他上面裝的各種應(yīng)用。每日優(yōu)鮮三年完成高達(dá)數(shù)億美金的五輪融資，成為生鮮電商行業(yè)的獨角獸。

徐正對自己的事業(yè)的看法：“每日優(yōu)鮮，秉承讓每個人隨時隨地享受食物的美好這樣一個使命，在20多個城市為用戶提供1000多款全品類精選商品1小時送達(dá)的服務(wù)。

在他看來，要做對未來有益的的生意，事業(yè)才會持久。”而在當(dāng)下看來，他對客戶的理解非常透徹，尤其是女性客戶：“很多80，90后的女性客戶，未婚前在家里是小公主，結(jié)婚后得到的關(guān)愛比婚前少了，于是她就會在平臺重復(fù)購買很多東西。”也就是說，只要事業(yè)是不違背自然規(guī)律的，從長遠(yuǎn)看來，是對社會，對人類的將來的有利的，那就是可持續(xù)發(fā)展的。這都源于對客戶的透徹理解，不但要對客戶當(dāng)下的行為，去理解客戶每一次購物的動機，因為徐正這個每日優(yōu)鮮這個平臺，是想客戶會回頭購買的，這就要理解客戶的成長。徐正洞悉市場需求，他充分理解客戶的心里那些沒有被充分滿足的需求，從而看到未來的市場，所以從現(xiàn)在起他就看到未來的布局，然后越做越順。他發(fā)現(xiàn)他做的所有事情，都是適合未來的，和時間是做朋友的。這是他一直在堅持做的事情。當(dāng)然在最初的時候，會為了布局而燒錢。在這樣的時點，他懂得了什么是堅持，堅持長期的價值。洞察市場能力強是徐正的優(yōu)點，比如說，仔細(xì)觀察客戶，無論是調(diào)研，還是每個月的焦點用戶的訪談小組。他也是從用戶心里的感受開始，去延展平臺應(yīng)該做什么。

徐正在每日優(yōu)鮮創(chuàng)立初期，用的是精益創(chuàng)業(yè)的方式，精益創(chuàng)業(yè)是硅谷流行的一種創(chuàng)業(yè)方法論，它的核心思想是，先在市場中投入一個極簡的產(chǎn)品，然后通過不斷的學(xué)習(xí)和有價值的用戶反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代優(yōu)化，以其適應(yīng)市場。徐正開頭的時候一個一個社區(qū)的做，可以盈利了，然后一個城市，再到下一個城市，然 后一個區(qū)域一個區(qū)域的做。

對于提高整個平臺的格調(diào)，他會寫一些倡導(dǎo)美好生活的有趣的話在袋子上，每日優(yōu)鮮是一種商品和服務(wù)。但是每日優(yōu)鮮的生活態(tài)度，我們喜歡這上面讓我們的，每一次和用戶的接觸變得更有趣一點。

讓用戶買得更方便的體驗，一直是每日優(yōu)鮮的目標(biāo)。

徐正篤信未來，消費升級的本質(zhì)，人民對美好生活的向往。一個女性讓她寫一堆美好生活的事，都不會寫買菜，去店里買菜。如果這是一個事實，不應(yīng)該再去做那樣一個門店。

總之，給用戶提供愉快的購物體驗，一直都是每日優(yōu)鮮，甚至是徐正的目標(biāo)。

他對創(chuàng)業(yè)的理解，就是公司作為一個實體的存在，目的是想解決用戶的什么問題，這些需求是不是真實的存在，滿足這些需求的解決方案，是不是明顯的比原來的方式，有新的進(jìn)步。無論是更好的用戶價值，還是更好的效率。同時還要解決為什么這樣的方案，是你能做成，或者你的團隊，相對別人有優(yōu)勢，所以徐正覺得核心還是要解決這些。從IDEA到商業(yè)計劃中間的這些驗證。這是0到1最關(guān)鍵的。

是非成敗轉(zhuǎn)頭空，但愿這篇文章能給予大家如何應(yīng)對商業(yè)競爭中的內(nèi)卷的啟示。

參考資料：

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正：最正確的事情是我們堅持在終端布局

https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=6894539617733668909

《CEO來了》CEO來了｜每日優(yōu)鮮徐正：３年獲７輪融資，我憑什么讓騰訊連投４次，我憑什么讓騰訊連投4

https://v.qq.com/x/cover/iyi648wrutr3033/g0026p8iydl.html

徐正——百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%90%E6%AD%A3/55697938?fr=aladdin

PS：還有很多參考資料沒能一一提起，謝謝互聯(lián)網(wǎng)的各位大俠給我完成此文的靈感，謝謝閱讀

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