保險營銷工作者，該從短視頻的表達邏輯，學會如何更有效表達

有位粉絲給我留言：狼哥，我好羨慕那些做短視頻講保險的人啊！他們在鏡頭前輕松自如的表達講解，簡直太帥了！我甚至愿意用10年壽命換這種技能！

如果他能看到我讀到這條留言的表情，那股沖動勁肯定會迅速消散一半。我不必照鏡子，也知道自己臉上呈現的那種便秘+看弱智的表情有多傷人。

無知者果然快樂，其實我也無知過。小時候不喜歡看新聞聯播，但是卻佩服播報新聞的主持人，他們要講那么長時間的話，是怎么背下來且不出錯的？

直到后來我知道了世界上有提詞器這么一個東西 —— 這玩意扼殺了我想當主持人的夢想。原來他們是照著一塊屏幕念的啊！也太沒有技術含量了，我還以為他們每天要把主持稿背下來呢。

現在保險短視頻營銷的時代來了，遍地都是做短視頻的同業。最初做的人不多，我也嘗試過，覺得像演講一樣把全篇內容在鏡頭面前表達出來確實難，最關鍵的是臺詞文案容易忘，總卡殼。

后來和一位同業交流，她說你用不著一鏡到底，有個東西叫視頻剪輯。你看一句臺詞，然后錄一句，再看一句，再錄一句，最后把看臺詞的都剪掉，剩下的都是你在講的畫面了。

所以留言的這位哥們，我今天就把保險真人口播最大的秘密告訴你了，幫你節省10年壽命。做短視頻這事吧，重在參與，你跺你也麻，你做你也會。

我一直認為短視頻、碎片化的內容呈現，是沒什么營養的。你想啊，5分鐘讀完一部書，三分鐘看完一部電影，一分鐘教會保險怎么買，語速再快，能包含多少干貨？況且有些東西是需要自己去領悟的，追求速成就沒辦法深度思考。

不過呢，我也仔細研究過短視頻的文案寫作邏輯，倒也是有可取之處的。我們我們日常能夠這樣和身邊的人溝通表達，效果真的很不錯。

短視頻的文案，特點是短小、精煉、高度濃縮。文案分為三個部分，開頭、核心和結尾。把這三個邏輯搞懂了，你也能寫出效果不錯的文案來。

短視頻文案的開頭，一般有兩種表達方式：表達態度，或者直接提問。什么叫表達態度（今天遇到一件事，可把我氣死了），什么叫提問（你知道給孩子買保險要避開哪三個坑嗎）。

寫短視頻文案和寫長圖文不一樣，根本不需要做內容的鋪墊，能一句話帶入場景的就絕不廢話。所以開頭也是有學問的，基本都是怎么吸人眼球怎么來。

短視頻文案的核心，一般也有兩種表達方式：1、2、3，或者起因、過程、結尾這種故事邏輯。什么叫1、2、3（大單高手必須具備的三個特質：第1點、第2點、第3點），一般盡量不要超過三種，因為現在的觀眾都是沒耐心的。

什么叫故事邏輯（一般用于講述事件，事情發生的原因、詳細的經過、最后的結果），和123表達方式差不多，不過省了序號，只要有人聽了開頭，就想聽過程，當然也想知道結果。

最后是短視頻文案的結尾，一般也有兩種表達方式：個人態度/建議，或者升華金句。當你講完某個故事后，肯定要拿出自己的態度或觀點來，或者給出大家的建議，并不能講完故事就完了，虎頭蛇尾的。

什么叫升華金句（當你用123表達方式做內容核心，就要在結尾做好總結；當你用故事型表達方式做內容核心，就要講一段讓人印象深刻的金句，升華內容主題）。

短視頻平臺用戶這么多，說明一個現象，大眾是接受這種短平快的娛樂方式的，或者說是學習方式、溝通方式，保險銷售也要向趨勢學習。

比如你要給客戶溝通保險，我們就要警惕，用戶已經被短視頻荼毒己久，已經習慣了短視頻那種表達和溝通方式，我們就要幫他們節省時間，精簡一點。

先表達自己的態度，或者直接提問開場。表達態度（張姐我告訴你，這款產品我是喜歡得不得了，我自己也買了）。提問開場（張姐，你知道人生的四個百萬賬戶，是哪四個帳戶嗎）。

然后是核心內容，直接提煉產品亮點，用123或者故事邏輯呈現產品。123邏輯（之所以產品剛出我就買了，是因為1、2、3）。故事邏輯（我有一位客戶，他在去年也選了這款產品，后來怎么怎么，最后怎么怎么）。

當然了，產品講述完，我們還要拿出自己的建議，或者升華購買的意義，以便幫助客戶盡快做出購買決策。建議（根據你的家庭情況，所以我建議你啊，選這個產品組合方案，絕對沒錯）。

或者是升華產品或者購買的意義（張姐，我們買保險不是用的，而是把自己對家人的關心，用一種穩妥的方式委婉的表達，同時這款產品也能幫我們更好的呵護家人）。

在注意力稀缺的今天，如何快速吸睛、快速吸引到客戶的好奇心，讓他愿意聽你講。如何精煉的提取關鍵內容，把產品亮點托盤而出。如果更有效的促成，讓客戶盡快的作出購買行為，我們真的要向短視頻學習。

所以啊，大家刷短視頻的時候，別再看黑絲、段子了，研究研究短視頻的寫作邏輯吧。前者能讓你養眼、快樂一時，而后者才能讓你幸福一世啊。

你學會更精煉的表達了嗎？