回頭看這些年銷售保險(xiǎn)的成長(zhǎng)，看看自己處在哪種能力境界

今天聊到一個(gè)話題：孩子長(zhǎng)大后，你希望他從事什么行業(yè)？

有好幾位同事，預(yù)備讓孩子接自己的班 —— 也就是說，他們希望今后孩子也能從事保險(xiǎn)行業(yè)。這一點(diǎn)明顯與其他行業(yè)不太一樣。

比如說上過戰(zhàn)場(chǎng)的，都不希望自己孩子當(dāng)兵；好多當(dāng)醫(yī)生的，不太希望孩子今后學(xué)醫(yī)；賣早點(diǎn)或擺攤的，更不希望自己的孩子干自己這一行。

但保險(xiǎn)從業(yè)者很例外，只要在這個(gè)行業(yè)扎穩(wěn)腳根的，多數(shù)都希望孩子也能來這個(gè)行業(yè)試試看 —— 即使不想從事這個(gè)行業(yè)，最起碼能在這個(gè)行業(yè)得到鍛煉與成長(zhǎng)，也是極好的。

保險(xiǎn)行業(yè)給從業(yè)者帶來的成長(zhǎng)，也是不同的。具體來說分為以下幾種境界：

把保險(xiǎn)作為‘信仰’

有信仰的人是幸福的。因?yàn)楹V信自己所信的事物，能夠給自己帶來力量。信仰也能塑造一個(gè)人的價(jià)值觀，該做什么事，不能做什么事，心里都有一桿稱。

當(dāng)然了，保險(xiǎn)也是可以做為信仰的。是否要把保險(xiǎn)當(dāng)信仰，要看自己對(duì)于這個(gè)行業(yè)有多熱愛，領(lǐng)悟有多深。這和從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短是沒有直接關(guān)系的。

我就見過幾位從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)的，不僅自己沒保險(xiǎn)，也不太愿意給家人配置保險(xiǎn)，談不上什么熱愛，打心底把保險(xiǎn)只當(dāng)成一種謀生的手段而已。

我也見過干了一兩年，親歷了幾次理賠，覺得這份事業(yè)值得終身去奮斗，哪怕自己的副業(yè)很賺錢，也義無反顧的辭掉，專職做保險(xiǎn)，用心做服務(wù)的。

把保險(xiǎn)當(dāng)成信仰的人，做這行是感覺不到累的，也不用別人催促自己該怎么做。這同時(shí)也是‘把保險(xiǎn)作為終身事業(yè)奮斗’的人，和普通的保險(xiǎn)從業(yè)者之間，最起碼的區(qū)別。

練就‘包容’心態(tài)的人

剛干保險(xiǎn)那會(huì)，遇到過不少極端例子。比如自己覺得保險(xiǎn)好，遇到說保險(xiǎn)不好的，馬上就翻臉了。自己是某公司的，與別家公司的產(chǎn)品做對(duì)比，只要?jiǎng)e人說自家產(chǎn)品不好，很快就吵得不可開交。

這樣的人就活得特別簡(jiǎn)單，他的世界里非黑即白，容不下相反的意見。但這個(gè)世界就是多元化的，你若不能接受別人的不同，只能自尋煩惱。

有那么一群保險(xiǎn)從業(yè)者，已經(jīng)跳出了這種庸人自擾的境界，能讓在更高的角度去看待問題，并且能包容別人，吸取別人身上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)。

你覺得保險(xiǎn)不好？沒關(guān)系，是什么原因?qū)е碌哪兀磕懿荒芙o我說說？你覺得我們公司的產(chǎn)品不好？沒關(guān)系，你們公司產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪，能不能給我講講？

其實(shí)現(xiàn)在有很多從業(yè)者都不能具備‘包容’心，總是自命清高，張口閉口以專業(yè)自居，以詆毀踩貶同業(yè)為榮，這樣的人以后也不會(huì)有什么大出息的。心長(zhǎng)歪了，他眼中的世界本就是歪的。

無形中化解沖突的‘化解能力’

這是保險(xiǎn)從業(yè)者最應(yīng)該掌握的一種能力。我也明顯的發(fā)現(xiàn)，自從做了保險(xiǎn)之后，處理問題的方式和角度都不太一樣了。

做保險(xiǎn)之前，討論一件事情，遇到和自己觀點(diǎn)不一樣的，總是辯論個(gè)不停，試圖去說服對(duì)方。但往往對(duì)方和自己想法一樣，結(jié)果就爭(zhēng)得個(gè)面紅耳赤，也沒有個(gè)讓雙方都滿意的結(jié)果。

多年保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，就能掌握化解沖突的能力。無論是銷售保險(xiǎn)也好，其他事情也罷，總能找到更為高效的化解沖突的辦法，并且能改變對(duì)方最初的想法。

世界上最難的事，就是把自己的想法裝進(jìn)別人的腦袋，把別人錢包里的錢放到自己口袋。如果我們具備‘把想法裝進(jìn)別人腦袋’的能力，才算是獲得了這個(gè)行業(yè)最精髓的技巧。

為人處事，不展露鋒芒，處事不驚，無形中化解沖突。這不僅僅是一種技巧，也是一種以和為貴、雙贏的人生態(tài)度。

能夠激勵(lì)人心的‘感染力’

眾生皆苦，我們每個(gè)人來這個(gè)世界走一遭，要受各種各樣的苦難，所以說生命就是一場(chǎng)修行。但修行的人，總是關(guān)注自身，卻很少去渡化別人。

所以我們就特別需要領(lǐng)袖、貴人、師傅的出現(xiàn)，以期待他們能助力一把。與他們相處，你甚至都能感覺到他們身上的Buff和光環(huán)，無形之中享受到加成。

當(dāng)然這樣的人也是少數(shù)。我做保險(xiǎn)8年了，遇到的也不超過10個(gè)。他們銷售保險(xiǎn)，能讓人感覺到真誠(chéng)可信；他們上臺(tái)演講，說的話能觸動(dòng)內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴；他們激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，能讓人感覺到被重視，被點(diǎn)燃生命的斗志。

多留意身邊的人，哪些需要幫助，哪些處于低谷，哪些渴望分享，哪些需要被肯定。去分享他們的快樂，在需要的時(shí)候幫一把，助他們度過難關(guān)，就可以成為別人眼中的英雄。

平凡之人，如螢火之光，而有感染力的人，能夠照亮一大片的光明。有感染力能照亮、幫扶別人的，即使不在保險(xiǎn)行業(yè)，自然也做成一番成就。

N年前，別人眼中的‘干保險(xiǎn)’的，和現(xiàn)在別人眼中‘干保險(xiǎn)’的，感覺、形象、地位、專業(yè)能力，都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而這種變化還在加劇。

我希望這個(gè)行業(yè)越來越好，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，也能再次刷新大眾的認(rèn)知。消費(fèi)者再提到他們，腦海中不由就想到一些需要仰望的形象。

如果這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，都把保險(xiǎn)當(dāng)作信仰，沒有所謂的立場(chǎng)與內(nèi)斗，擁有輕松化解沖突，改變別人想法的能力，同時(shí)又具備幫扶人心的正能量與感染力。

中國(guó)成為世界保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)，又何需等那么多年。

你在哪個(gè)境界？