小小直播間 撬動大市場 淮陽區做好四篇文章 推動農產品加速上行

3月8日,對河南淮陽小伙張雨來說,又是繁忙的一天。作為淮陽區電子商務服務中心特邀帶貨達人,張雨正在抖音直播間忙碌著向用戶介紹著家鄉寶貝——淮陽特色產品壓縮饃與布老虎。短短2個小時,熱銷5000余單?！罢者@樣下去,一年的收入非?？捎^，這得感謝淮陽區電子商務服務中心給我們電商創業者搭建了致富平臺”,張雨信心滿滿地說。

　　淮陽是國家第三批電子商務進農村示范縣,又被評為電子商務升級版,這幾年做了大量基礎工作,成為河南省電子商務示范基地。在新發展理念指引下,為更好發揮電子商務新業態作用,助力鄉村振興,他們從做好“四篇文章”入手,推動農產品加速上行。

在挖掘資源上做文章。淮陽是國家糧食百強縣、油糧大縣、農產品資源非常豐富,有地理標志產品黃花菜、出口產品大蒜、花生等30多種名優特產品,布老虎、泥泥狗、黑陶、蘆葦畫等20多種文旅產品,成為電商發展的沃土。

王店鄉的小李介紹說,原來在區電商服務中心參加免費培訓后開始接觸網銷帶貨,主要銷售自家種植的黑花生,后來感覺有利可圖,在電商中心農產品上行團隊的幫助下開始發動本村居民種植,簽訂包銷協議,目前通過帶動,黑花生種植面積已達到2300畝,村民種植黑花生年收入人均提升2倍?；搓栯娚谭罩行脑谏钊胝{研的基礎上,結合農產品市場需求和種植戶自身情況,推廣“一鄉一品、一村一特色”的種植方法,實行農業合作社+農戶+電商管理模式。農業合作社與農戶簽訂種植合同,按合同標準收購,電商企業負責包裝設計和銷售,形成產業鏈條,進一步促進農特產品集約化、標準化生產。在這種模式的推廣下,劉振屯鄉大蒜、花生,王店鄉貝貝南瓜、黃花菜、艾草,曹河鄉蘆薈,臨蔡鄉山藥、水果蘿卜,白樓鄉紅薯,齊老鄉蔥姜,鄭集鄉的水蜜桃和桃李子等都成了遠近聞名的熱銷產品。有些產品銷往全國30多個省市和地區,甚至出口到國外,市場在逐步擴大。統計顯示,淮陽目前共有農業合作社110家,其中56家從事電商銷售,從事電商銷售的合作社中,銷售收入年均增長35%以上。

在塑造品牌上做文章。對于從事農副產品銷售的農戶、小企業來講,自行研究設計產品包裝難度大、成本高,往往選擇最簡易的包裝方式,導致包裝不上檔次,產品也無法賣上好價錢,更不用說能打造品牌。為提升電商企業品牌意識,淮陽區在2017年就申請了“e家陳州”公共品牌,凡是在淮陽區內從事電商業務且符合標準的產品均可使用該品牌。另外,使用該品牌的企業也可獲得免費的包裝、設計服務。從事電商經營的“劉老翁焦饃”是一家家庭式企業,產品在淮陽當地銷量很好,可在外銷時采用簡易的紙袋包裝,市場反響平平。電商中心得知這一情況后,主動聯系廠家,精心為其設計了以“童年回憶”為主題的包裝形式,并主動幫助其參與“電商精品年貨節”、“萬邦特色農產品展銷會”、“電商抖音直播大賽”等各類展銷活動,逐漸幫助其打開市場銷路,進一步擴展其品牌影響力。現在“劉家焦饃”成了網上熱銷產品,今年以來,利用小小直播間直播帶貨就銷售10萬多單,為進一步提升品牌效應,淮陽區強化了農產品標準化和質量追溯體系建設,制定適應電子商務的農產品質量認定、分等分級、產品包裝、業務規范等標準,推進特色產業規范化、規?；推放苹?。讓更多電商企業加盟“e家陳州”品牌,提升產品形象,擴大線上銷售。“e家陳州”創立以來,共有79家企業1130單品納入品牌之中,2021年企業品牌銷售價值達1.3億元。

在搭建平臺上做文章。為了解決農產品企業不會電商運營、直播電商無優質農產品貨源、短視頻拍攝質量不高等問題,淮陽區采取“農產品+專業拍攝+企業+電商帶貨”的管理模式,組建專業團隊,加強技術指導,盡快提高直播帶貨質量。經過前期調研,從優秀的農產品企業中篩選出20余家企業作為電商運營的重點扶持對象。電商服務中心新建直播間20間,升級改造具有直播功能的鄉鎮服務站點27個,配備專業直播設備,培育本地專業直播團隊6個，免費供電商從業者提供直播帶貨服務。區電商服務中心定期舉辦促消費保增長抖音短視頻大賽,邀請各路“網紅”為淮陽農特產品代言。通過各類平臺帶貨,淮陽區2021年農特產品直播帶貨銷量突破1億元,占農產品上行金額的27.78%,淮陽區城關鎮被授予“中國淘寶鎮”榮譽稱號。

在優化服務上做文章。新建18000平方米電商服務中心一處,提供中小型電商企業免費入駐辦公、產品展示、直播帶貨。截至目前,電商服務中心已孵化電商企業88家,培育傳統企業轉型升級40余家,整合農特產品、手工藝品68類760個單品入駐電商展廳。企業入駐園區后,后續幫扶內容涵蓋品牌設計、品牌注冊、包裝設計、產品圖片采集、網店淘寶拼多多注冊、產品上架、抖音快手短視頻平臺入駐等。區政府加快推進物流三家網絡節點體系建設,通過整合物流、快遞公司,實現物流快遞的集中統一配送,工業品下行農產品上行物流快遞雙向流動,減少空載率,有效降低物流運營成本。通過整合,快遞物流成本已下降60%左右。為解決電商人才匱乏的問題,電子商務進農村項目實施以來,地方政府一直致力加強電商人才培訓,截止目前,電商中心共開展各類培訓330期,培訓學員32500余人次,直接帶動960余人次從事電商工作。

淮陽區商務局局長楊勇表示:“自2016年淮陽區申請“國家級電子商務進農村示范項目”以來,電子商務交易額和農產品交易額連年達到30%以上的增長。2021年全年,淮陽區實現電子商務交易額93.18億元,實現農產品上行3.6億元,一大批電商企業、電商從業者、農戶紛紛從中獲益?！蹦壳半娮由虅罩︵l村振興、服務“三農”發展的美好愿景在淮陽區正逐步實現。（從學東 楊勇）

編輯：榮慧慧

來源：中國網