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客戶:現在不買,以后會有更好的險種
初級銷售:縱觀保險發展史,保險產品確實越來越完善,保費也成上升態勢,現在購買保險最便宜,保障時間更長。
中級銷售:未來有很多不確定,產品方面,可能一紙政策下來,疾病的理賠要求就更加細化嚴格;個人方面,有過疾病或住院史,投保就不容易了;價格方面,醫療費用上升,保險公司風險上升,保費也會上升。所以現在買最好。
高級銷售:就你那體格,還能等到以后嗎?還可整那更好的了,趕緊整個更快的吧,抓緊生效得了。
客戶:不想給孩子規劃教育金
初級銷售:只要三年,就能給孩子規劃個明確的未來。別讓孩子輸在起跑線上。
中級銷售:這兩年不太平凡,讓我們見識到了現金的重要性。只需要幾年的規劃,就能給孩子一筆與生命等長的現金流,給孩子一輩子的愛。父母之愛子,則為之即深遠。
高級銷售:你這輩子都這樣了,你不想攢點錢讓你孩子過得好點啊?三年五年吃點苦,孩子長大開路虎。
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客戶:通貨膨脹,未來幾十萬不值錢
初級銷售:我們購買房產、基金做投資,都是為了抵御未來的通貨膨脹。保險是屬于中長期投資,抵御通貨膨脹更加明顯、更具備優勢。
中級銷售:其實買不買保險,通貨膨脹都客觀存在。區別是,如果我們規劃了這筆保險,那在未來有一筆確定的財富,可以讓我們有條件去通貨膨脹。
高級銷售:幾十萬不算啥錢?我就問現在掉地上100塊錢,你撿不撿吧?通貨膨不脹膨脹我不知道啊,我現在看你挺膨脹。
客戶:買完保險送什么贈品?
初級銷售:沒問題啊李哥,正好我這里有兩瓶皇家御用洗衣液,老人小孩都能用,送你洗護健康。
中級銷售:李哥,這個我早有準備。我給您準備的是綠色食用大豆油,全家吃出健康。但是這油有點重,晚點我給您送到家里去。
高級銷售:你這么大個李總,說什么送送送的。送什么送啊,拿就完了唄。這屋相中啥能搬走你就搬。
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客戶:別再和我講保險了
初級銷售:李哥,我給您介紹這么長時間了,這個產品確實性價比很高,方案也馬上就要沒有了。咱們早日選擇、早日規避風險。
中級銷售:李哥,干一行愛一行,警察就要抓小偷,醫生就要救死扶傷,作為保險代理人,我是一定要給您講保險的,我是在承擔自己的社會責任。保險是個充滿愛的行業,送人玫瑰、手留余香。
高級銷售:李哥,多少客戶上趕著找我買保險,我都沒有搭理他。你知道為啥不?因為我就想給你,提供最專業的服務。不是因為您長得帥啊,我就是屈服于你的人品。在這簽個字吧,以后真不講了。
客戶:交好幾年也沒出事,不想交了
初級銷售:這不是一件好事嗎?我們購買保險就是為了購買一份保障、一份安心,永遠不出事,一輩子用不著。
中級銷售:我們所有的好運,都是過往積累的人品和善良。保險是制度化的慈善,這份錢雖然我們用不到,但是可以幫助到其他需要幫助的人,這難道不是一件好事嗎?
高級銷售:別著急,再等等... 實在不行,咱倆周末去爬山?
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昨天發布了初級中級高級銷售的區別,很多小伙伴留言,說非常有意思,而且有些話術確實挺好的,已經在抄寫和背誦了。
昨天有小伙伴評論這三種不同的解決思路,可謂是一針見血:高級銷售是針對鐵哥們的,中級銷售是針對朋友的,初級銷售是針對普通準主顧的。
這里隆重的給大家推薦一下“奔騰一班保險日志”這個帳號,這是太平的幾位保險同業聯合制作的內容,幾個家伙太有趣了,我已經關注他們好久了。
如果你也喜歡這樣的內容,有時間去關注一下他們的帳號啊,好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂可不多見。
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