小商品進(jìn)化論丨撥浪鼓“變形記”：在義烏，聽(tīng)老響器搖出新聲音

（原標(biāo)題：小商品進(jìn)化論丨撥浪鼓“變形記”：在義烏，聽(tīng)老響器搖出新聲音）

編者按：當(dāng)馬路攤位迭代為數(shù)貿(mào)綜合體，當(dāng)跨境直播聯(lián)通全球市場(chǎng)，當(dāng)AI設(shè)計(jì)激活創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，那些曾經(jīng)看似微不足道的小商品，正從“雞毛換糖”的微光里走來(lái)，在全球市場(chǎng)綻放異彩，也讓義烏這座不靠海也不沿邊的浙江中部縣級(jí)市，書(shū)寫(xiě)了一部“莫名其妙”“無(wú)中生有”“點(diǎn)石成金”的進(jìn)化史詩(shī)。在學(xué)習(xí)推廣“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”20年之際，特別推出“小商品進(jìn)化論”主題報(bào)道，走近一件件小商品，挖掘其成長(zhǎng)迭代的“進(jìn)化”故事，解碼“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”的核心密碼。

義烏全球數(shù)貿(mào)中心航拍圖，圖源義烏商城集團(tuán)

清晨，吳飛洋比鬧鐘更早醒來(lái)，心跳微微加速，一場(chǎng)跨境直播正在等待他開(kāi)啟。

上午9點(diǎn)，吳飛洋走進(jìn)位于義烏全球數(shù)貿(mào)中心的店鋪直播間，擺放產(chǎn)品、調(diào)試設(shè)備，一切準(zhǔn)備就緒，一口深長(zhǎng)的呼吸后，直播正式開(kāi)始，“Long time no see，F(xiàn)amily……”此刻，在地球的另一端，正是海外用戶活躍的黃金時(shí)段。彈幕滾動(dòng)、詢問(wèn)紛至，訂單數(shù)字實(shí)時(shí)躍升……

足不出戶卻能“走南闖北”！在義烏市場(chǎng)，“吳飛洋們”的身影遍布市場(chǎng)，與幾十年前祖輩搖著撥浪鼓走街串巷賣(mài)貨的身影逐漸重疊：曾經(jīng)，義烏貨郎們搖著“咚咚”的撥浪鼓招攬生意；如今，撥浪鼓已成為義烏市場(chǎng)貨架上的“文創(chuàng)產(chǎn)品”。在另一個(gè)維度，一面面“數(shù)字撥浪鼓”正在敲開(kāi)全球市場(chǎng)的大門(mén)。

搖鼓的人變了，撥浪鼓也不斷“進(jìn)化升級(jí)”。

從撥浪鼓到計(jì)算器，市場(chǎng)里有了“新響器”

去年春節(jié)后，26歲的吳飛洋接過(guò)家里的玩具生意，成了家族的第三代經(jīng)營(yíng)者。

“我們主銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，最早沒(méi)有‘解壓’的概念，賣(mài)的就是常見(jiàn)的軟膠玩具。”吳飛洋是在義烏市場(chǎng)里長(zhǎng)大的，他的祖輩也曾是走南闖北的“雞毛換糖”人，一面撥浪鼓，一副貨郎擔(dān)，靠著兩條腿走出了最初的生意路。“那時(shí)候生意人走街串巷，撥浪鼓就是招攬客戶的響器。”和無(wú)數(shù)義烏人一樣，在吳飛洋家里，撥浪鼓有著特殊的意義——它代表著祖輩吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的那股勁兒。

吳飛洋的爸媽，把父輩那股敢闖的勁兒接了過(guò)來(lái)。上世紀(jì)90年代末，義烏小商品市場(chǎng)日漸繁榮，大學(xué)學(xué)注塑專業(yè)的父親，決定和合伙人一起創(chuàng)業(yè)。起初，公司只是給其他商戶做代工，做著最基礎(chǔ)的軟膠制品生產(chǎn)。后來(lái)，眼看著市場(chǎng)里的人越來(lái)越多、機(jī)會(huì)越來(lái)越近，吳飛洋的爸媽咬咬牙，決定自己干。

吳飛洋的媽媽沈騫還記得，2003年左右，他們?cè)诹x烏國(guó)際商貿(mào)城一期租下了一個(gè)攤位，只有4.5平方米。一張桌子，幾排貨架，擺上塑料水球這些最早的軟膠產(chǎn)品，生意就這么開(kāi)了張。誰(shuí)也沒(méi)想到，這方寸之地，他們守了二十多年，經(jīng)營(yíng)出了“小飛魚(yú)玩具”的品牌。

“撥浪鼓”不在他們手邊了。21世紀(jì)初的義烏，“雞毛”已經(jīng)“飛上了天”，少了走街串巷的吆喝，商戶們陸續(xù)進(jìn)駐到了商貿(mào)城，等著外商上門(mén)。“那時(shí)候做生意，主要就是在店鋪里和上門(mén)的客戶談，有機(jī)會(huì)我們也會(huì)主動(dòng)去跑展會(huì)。”沈騫說(shuō)。無(wú)論是在店鋪里“等”，還是在外面展會(huì)的格子間里“等”，他們不再需要撥浪鼓來(lái)招攬注意力，取而代之的，是一部會(huì)發(fā)聲的計(jì)算器。

“那時(shí)候外商都帶著翻譯來(lái)，沒(méi)有翻譯的時(shí)候，我們就拼湊簡(jiǎn)單的英語(yǔ)，靠著計(jì)算器按數(shù)字，一筆一筆談。”沈騫回憶。計(jì)算器的“滴滴”聲，按出了價(jià)格和數(shù)量，它不響在街頭巷尾，卻出現(xiàn)在每一筆訂單的洽談中。這些能發(fā)出機(jī)械數(shù)字聲響的計(jì)算器，跨越了語(yǔ)言的障礙，幫無(wú)數(shù)像沈騫這樣的商戶做成了跨國(guó)買(mǎi)賣(mài)。

從撥浪鼓到計(jì)算器，生意的節(jié)奏按響了，生活也被填滿了，沈騫和丈夫開(kāi)始忙碌起來(lái)。也因此，吳飛洋兒時(shí)最深的記憶，不是滿屋子的玩具，而是父母永遠(yuǎn)停不下來(lái)的背影。“他們就是傳統(tǒng)的義烏夫妻檔模式，媽媽管銷(xiāo)售，爸爸管工廠，小時(shí)候基本上很難見(jiàn)到他們。”前店后廠，守檔等客，吳飛洋后來(lái)用一個(gè)字概括父母那一代的生意經(jīng)：“等”。守在檔口，等客戶上門(mén)，等生意在計(jì)算器的滴滴聲里，一天天好起來(lái)。

一面新一代的鼓，把聲響搖向全世界

但00后吳飛洋不打算繼續(xù)“等”了，他要“追”。

吳飛洋從小聽(tīng)著“雞毛換糖”的故事長(zhǎng)大，曾經(jīng)，祖輩搖響的撥浪鼓，叫來(lái)了方圓百米的人，父母的“撥浪鼓”，喊來(lái)了市場(chǎng)里的客戶，吳飛洋想做的，是把“撥浪鼓”搖到大洋彼岸。

留學(xué)回國(guó)后，他組建了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，利用對(duì)社交媒體和國(guó)外市場(chǎng)的了解，開(kāi)始搖響他的“撥浪鼓”。

最初，團(tuán)隊(duì)走的是搞笑風(fēng)格，在TikTok等社媒上的視頻流量不錯(cuò)，點(diǎn)贊也多，但吳飛洋發(fā)現(xiàn)，客戶下單的轉(zhuǎn)化率不高。“推介視頻是為了拓客，更多的還是要瞄準(zhǔn)客戶想看的內(nèi)容。”慢慢地，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變了方向，開(kāi)始在鏡頭前分享深度干貨。

鼓聲敲到了點(diǎn)上，評(píng)論區(qū)、后臺(tái)經(jīng)常涌入客戶的詢盤(pán)。吳飛洋還記得第一位從社交媒體找來(lái)的成交客戶，是一個(gè)牙買(mǎi)加采購(gòu)商。第一單不過(guò)2000多美金，但訂單確認(rèn)的那一刻，吳飛洋心里涌上四個(gè)字，“如釋重負(fù)”。如今，團(tuán)隊(duì)通過(guò)每月更新視頻，月均詢盤(pán)300余家，轉(zhuǎn)化率在10%左右。社媒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如今已增加到10余人，全網(wǎng)積累200多萬(wàn)粉絲，除了運(yùn)營(yíng)自家4個(gè)賬號(hào)，還幫義烏本地多家企業(yè)做社媒拓客，“去年，我們通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)給一家企業(yè)額外創(chuàng)造了千萬(wàn)元銷(xiāo)售額！”吳飛洋說(shuō)，受此帶動(dòng)，媽媽沈騫這幾年也主動(dòng)拍視頻、做短劇，試著用新方式打開(kāi)客路。

從“等”到“追”，吳飛洋的轉(zhuǎn)身，是義烏萬(wàn)千商戶正在經(jīng)歷的縮影。在這片市場(chǎng)，“毛絨公子”“網(wǎng)球公主”等越來(lái)越多的年輕一代，正用社交媒體和跨境直播，搖響屬于他們這一代的“撥浪鼓”。而老一輩的義烏商戶，也在調(diào)整自己的節(jié)拍，他們把這聲響交到更多專業(yè)的人手里，通過(guò)走播等形式，讓一面面鼓，“搖”出更大的聲浪。

“在義烏，不管是商品還是獲客手段，不及時(shí)更新迭代，很快就會(huì)被淘汰。”吳飛洋覺(jué)得，義烏人的生意方式變了，但“撥浪鼓”的聲音并沒(méi)有消失——它化成了屏幕里的每一聲講解，比從前任何時(shí)候都傳得更快、更遠(yuǎn)。

無(wú)數(shù)智能“撥浪鼓”，從響器變成了利器

小小撥浪鼓，搖響全世界。如今，義烏“撥浪鼓”還在經(jīng)歷搖法之變——從一面需要手搖的響器，變成了會(huì)“自己說(shuō)話”的工具。

新技術(shù)不斷迭代之下，人工智能（AI），正替義烏商戶將聲浪傳播更遠(yuǎn)、更廣。

2025年，由義烏商城集團(tuán)聯(lián)合阿里云打造的全國(guó)首個(gè)商貿(mào)領(lǐng)域AI大模型——“世界義烏”商貿(mào)大模型，正悄然改變著義烏小商品外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)邏輯。該模型涵蓋AI導(dǎo)航、AI視創(chuàng)、AI翻譯等14項(xiàng)應(yīng)用，深度賦能設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、翻譯、交易等全鏈條。

經(jīng)營(yíng)戶可借助AI生成多語(yǔ)種口播視頻 圖源義烏商城集團(tuán)

義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶陶菊英，就是首批借助“世界義烏”商貿(mào)大模型在國(guó)外開(kāi)設(shè)跨境獨(dú)立站的商戶之一。“借助大模型的AI獨(dú)立站工具，商戶能便捷地搭建跨境獨(dú)立站，滿足日常商品展示、接收訂單等核心業(yè)務(wù)需求。”陶菊英介紹，跨境獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)明顯，賣(mài)家擁有完全自主決策權(quán)，產(chǎn)品無(wú)降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，能在海外社交平臺(tái)放置鏈接，也免去了高額傭金與推廣費(fèi)。目前，義烏市場(chǎng)上已有約1萬(wàn)名商戶借助AI在海外建立獨(dú)立站，日均瀏覽量超20萬(wàn)人次。

借助AI工具，義烏商戶拍視頻、開(kāi)直播、建獨(dú)立站，把“吆喝”交給了更會(huì)吆喝的AI，讓“數(shù)字分身”替自己向全球采購(gòu)商“開(kāi)口說(shuō)話”，實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“云商”的轉(zhuǎn)變。

數(shù)據(jù)也印證著“撥浪鼓”進(jìn)化的速度：截至2025年底，大模型注冊(cè)用戶超5.6萬(wàn)，調(diào)用量突破10億次。Chinagoods平臺(tái)新增采購(gòu)商超70萬(wàn)人，累計(jì)超550萬(wàn)人，服務(wù)商戶6萬(wàn)余家，年服務(wù)貿(mào)易額突破1000億元。

與之對(duì)應(yīng)的，是更具活力的直播電商業(yè)態(tài)。當(dāng)前，“直播+”、跨境電商等新業(yè)態(tài)已成為義烏貿(mào)易的一張“金名片”。數(shù)據(jù)顯示，2025年，全市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額5537.79億元、同比增長(zhǎng)12.48%；其中，跨境電子商務(wù)交易額1679.64億元、同比增長(zhǎng)19.89%。

小商品闖出大市場(chǎng)、做成大產(chǎn)業(yè)。“目前，在義烏從事跨境電商及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)業(yè)者已近30萬(wàn)人，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”在義烏市跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐儼看來(lái)，義烏跨境電商的騰飛絕不是偶然，搖響新時(shí)代的“撥浪鼓”，讓更多中國(guó)優(yōu)品被世界看到，高效便捷、遍布全球的物流網(wǎng)絡(luò)，更讓屏幕上的好貨能夠快速抵達(dá)。

從自己搖響撥浪鼓到借助“會(huì)說(shuō)話”的AI工具，今天，義烏商戶正在用新手段，重塑“撥浪鼓”的形態(tài)。在這片土地上，商戶們做生意的方式變了無(wú)數(shù)次，但那面撥浪鼓背后務(wù)實(shí)進(jìn)取、敢為人先的精神，始終在義烏人的血液里流淌。

聽(tīng)，四面八方，皆是撥浪鼓的聲響。這一面小小的撥浪鼓，搖出了全球最大的小商品市場(chǎng)。撥浪鼓進(jìn)化的故事，也為中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供了生動(dòng)樣本。