廣東
最近，梅林關的新規2.0項目中海云頌玖章正式對外開放了它的展廳以及樣板間，也啟動了全民營銷還有轉介等政策，這個小區可以說是龍華、坂田、梅林關這些片區的新房里面熱度最高的了
從去看房的時候大家就可以發現，如果營銷中心有很多經紀人在那里攬客的話，那這個項目必是近期的熱門盤。而也是因為這個項目整體打造的品質也比較高端，目前開發商已經設立了門檻，就是你要看房的時候，就得給我驗資200萬，我才會接待
這個跟以往的驗資形式還大有不同，以往看房的你可以先了解展廳、沙盤、項目規劃，等你真的需要看樣板房的時候才去驗資200萬看房。而這個小區則是從進門開始就開始驗資，這也確實是幫現場銷售省了不少事，更好的篩選了客戶群體
畢竟這一次這個小區的價格開的也是比較高，目前吹風價格最便宜都得740萬，大戶型更是上到了1000多萬的房子。那如果說買這邊房子的話，基本上你手頭也得握有個200萬的預現金相當于定金加首付等就差不多了
所以這樣子也是先看一下這個客戶是否是有誠意要了解這個小區的，才認真去接待，那如果說連驗資都不愿意燕子的話，其實銷售去接也沒啥動力。而且本身這個項目的銷售不像其他樓盤二三十個，那每天的接客量來說比較大，接起來也比較累
看房動線也都比較長，現在去看這個小區就可以發現到，基本上銷售都是不會陪看樣板間的，都是讓客戶自己去看完之后，下來給他做選房分析
雖然說要驗資看房，這個小區的看房人流量還是特別大的，大多數都是來自于本地的置換群體，以及福田南山包括部分羅湖的置換群體來這邊看房的，品質確實能讓人心動
雖然說現在還沒有取到正式價格，但已經有客戶在這邊光選房要挑哪個樓層就研究了兩個多小時，都在看哪個朝向樓層等更適合自己，然后再結合預計價格去篩選（目前誠意登記額外打97折，折后：143㎡約1100-1220萬元，128㎡約900-1030萬元，107㎡約740-810萬元，預估均價7.5-8萬左右）
像這一次，開發商搞了驗資的形式來看房，也讓我想起了深圳確實近幾年降首付這個東西搞了很多次，從原先最高的三成降到了兩成，再到現在的1.5成
但實際上，現在人買房呢，沒有多少會選擇低首付去買房。更多，哪怕是有一點五成首付的名額，真正在簽約的時候都是交到了三成甚至五成，都是想著說少點貸款，省點利息錢這樣子的形式，而且基本都是考慮到提前還貸的
這樣一看貌似讓接下來的政策也有了思路，我覺得還是像以前說的那樣子，從利率下手感覺是更有效的，降首付都沒有太大意義，降利率給大家省點錢，這個才是真的利好政策
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