從穿搭到改衣一條龍，東陽(yáng)這條老牌服飾街藏不住了！

十字街屬東陽(yáng)老城區(qū)的核心區(qū)，古稱“十字巷”，因街巷呈十字交叉得名。作為東陽(yáng)的商業(yè)街區(qū)，十字街與南街、東街等，串聯(lián)起老城區(qū)的核心商圈。如今，這片區(qū)域依然商鋪林立、業(yè)態(tài)齊全，潮流女裝、商務(wù)男裝等分門別類、錯(cuò)落排布。

對(duì)許多東陽(yáng)人而言

十字街不僅僅是一條商業(yè)街

更是一種情懷和記憶

深耕細(xì)作做主業(yè)

經(jīng)典商圈有“老牌”底氣

5月18日下午，十字街上的瑪思戴兒女裝店店主陸超紅忙著整理店內(nèi)貨品，規(guī)整完畢后拎著打包好的衣物匆匆出門，為顧客配送衣服……今年是陸超紅扎根十字街的第13年。

20多年前，十字街一帶以居民住宅為主，后歷經(jīng)整體拆遷改造與統(tǒng)籌規(guī)劃升級(jí)，這片區(qū)塊煥然一新：昔日低矮老舊的民房，被沿街商鋪和商住樓取代，十字街順勢(shì)蛻變成為城區(qū)人氣十足的核心商業(yè)街，隨著各類服飾門店接連入駐，逐漸形成特色服裝業(yè)態(tài)。

“早年的十字街格外熱鬧，緊鄰南街，算得上是老城區(qū)最繁華的地帶。”陸超紅回憶，2013年的十字街給她留下了深刻的印象，“整條街都很繁華，全是衣服的店鋪，其中包括不少國(guó)內(nèi)大牌。”

看準(zhǔn)街區(qū)的商業(yè)活力，陸超紅順勢(shì)留在了十字街一家服裝店工作，在積累了穩(wěn)定的客源和成熟的經(jīng)營(yíng)思路后，于2018年在十字街開(kāi)出了屬于自己的女裝門店。陸超紅坦言：“這里的客群定位清晰、街巷環(huán)境整潔，門店緊鄰黌門廣場(chǎng)、南街核心商圈，客流量較穩(wěn)定，有著經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的天然優(yōu)勢(shì)。”憑借優(yōu)質(zhì)的貨品和貼心的服務(wù)，陸超紅的店鋪如今擁有大批忠實(shí)顧客。

紅紅的紐扣店店內(nèi)陳設(shè)

紅紅的紐扣店店內(nèi)陳設(shè)在十字街，像陸超紅這樣的老牌商戶不在少數(shù)。許多店鋪扎根此處十幾年，一路見(jiàn)證著老街的迭代蛻變。紅紅的紐扣店店主董方紅在2011年放棄外貿(mào)行業(yè)，在家人的支持下，帶著20萬(wàn)元啟動(dòng)資金在十字街開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。

“當(dāng)時(shí)壓力肯定有，但更多是想放手一試。”董方紅說(shuō)，為做出差異化特色，她精心打造了原木風(fēng)格的門店。清新雅致的店鋪環(huán)境，在當(dāng)時(shí)的街巷里獨(dú)樹(shù)一幟，吸引了不少路人進(jìn)店消費(fèi)。“開(kāi)店后的第一位顧客，是來(lái)東陽(yáng)出差的金華人，她被門店的裝修風(fēng)格吸引，進(jìn)店后購(gòu)買了一款女包。”

充足的客流只是基礎(chǔ)，長(zhǎng)久的用戶黏性才是門店立足的關(guān)鍵。開(kāi)店之初，董方紅就明確了經(jīng)營(yíng)定位：不盲目追逐市場(chǎng)爆款，主打優(yōu)雅、精致、舒適的穿搭風(fēng)格，嚴(yán)控服飾品質(zhì)與版型。依托十字街穩(wěn)定的客流優(yōu)勢(shì)和差異化的經(jīng)營(yíng)理念，董方紅的店鋪在開(kāi)店首月就收獲了大量顧客認(rèn)可，這給了她很大的信心。之后，董方紅的事業(yè)版圖不斷擴(kuò)大，從最初的一間小店，逐步拓展為4間門店，去年她還在橫店開(kāi)出分店。

某服裝店櫥窗服裝展示

歷經(jīng)20余年迭代發(fā)展，大批服飾商戶扎堆入駐，男裝、女裝、童裝等各類服飾門店相繼落地十字街，形成了規(guī)模化服飾產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，并延伸出私人定制、輕奢穿搭、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等服裝店鋪，成為東陽(yáng)的服飾特色街區(qū)。

上下游聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)

配套服務(wù)順勢(shì)生長(zhǎng)

十字街服飾商圈不僅帶動(dòng)了服裝銷售業(yè)的蓬勃發(fā)展，也催生了服飾配套服務(wù)、服裝修改店等業(yè)態(tài)在周邊集聚，與街區(qū)服裝門店相輔相成、互利共生。

金劍飛在修改服裝

5月22日上午，劍飛服裝修改店內(nèi)，縫紉機(jī)噠噠作響，店主金劍飛低頭專注修整褲腳。雖然店鋪只有15平方米，又“藏”在巷子深處，但這里每天都門庭若市，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就有不少市民和服裝店的店員進(jìn)店，有的要修改衣服大小，有的來(lái)取之前改好的衣服。

“老板，我這兩條褲子的褲腳要改短一些。”十字街一家男裝店的店員匆匆趕來(lái)，請(qǐng)金劍飛按照顧客需求改短褲腳。金劍飛仔細(xì)比對(duì)好尺寸，敲定裁剪長(zhǎng)度，隨后在琳瑯滿目的各色線軸里，挑出色調(diào)高度契合的縫線，腳踩踏板、手推布料……片刻工夫便完工成型，走線勻稱工整，細(xì)看之下找不到修改痕跡。

金劍飛和妻子王銀芳都是裁縫出身，制衣功底扎實(shí)，分別在十字街的南北兩頭開(kāi)設(shè)了兩家服裝修改店。早年，金劍飛做過(guò)成衣定制，但很快發(fā)現(xiàn)進(jìn)店定做服裝的顧客越來(lái)越少，反而修改衣服的客人越來(lái)越多。于是，他就在南街開(kāi)了一家專做服裝修改的小店。2009年，得知南街即將拆遷，金劍飛四處尋覓新店址。彼時(shí)，十字街已經(jīng)服裝商鋪云集，商圈氛圍濃厚，但周邊缺少專業(yè)改衣店鋪。看準(zhǔn)這一機(jī)遇，金劍飛選擇到十字街開(kāi)店扎根。

憑借一手精湛手藝，金劍飛不僅深受街坊鄰里青睞，還同十字街及其周邊的不少服裝商鋪達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。夫妻倆的店鋪生意興隆，幾乎每天從早忙到晚，全年無(wú)休，其中近一半的訂單來(lái)自合作的服裝店。王銀芳經(jīng)營(yíng)的另一家縫補(bǔ)店同樣忙碌。在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久立足，經(jīng)營(yíng)20余年穩(wěn)步發(fā)展，離不開(kāi)過(guò)硬的自身實(shí)力。“顧客改衣服，最在意無(wú)痕、合身、舒適，我們就用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作。”王銀芳說(shuō)，現(xiàn)在衣服的材質(zhì)、做工不斷變化，修改所需的線軸顏色、工具也需不斷升級(jí)。為適配各類高端面料、滿足精細(xì)工藝要求，夫妻倆陸續(xù)添置了雙針車、拷邊機(jī)、牛仔機(jī)等專業(yè)設(shè)備，備齊各色線軸，最大程度還原衣物版型和質(zhì)感。

除了金劍飛和王銀芳夫妻倆，十字街成熟的商業(yè)氛圍與密集的商戶資源還吸引了其他業(yè)態(tài)入駐。林尊勝和妻子黃曉璐早前在解放路開(kāi)包子鋪，隨著金澤巷區(qū)塊舊城改造項(xiàng)目的實(shí)施，夫妻倆把目光投向了十字街。“新店不能離老店太遠(yuǎn)，不然老顧客過(guò)來(lái)不方便，同時(shí)還要考慮新店周邊的商業(yè)環(huán)境。”林尊勝說(shuō)。

2023年12月21日，鮮頂豐正式在十字街開(kāi)門營(yíng)業(yè)。街區(qū)內(nèi)眾多服裝店、配套門店的從業(yè)人員有著穩(wěn)定的午餐和晚餐剛需，林尊勝順勢(shì)拉長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，拓展經(jīng)營(yíng)品類，在保留鮮汁肉包、香菇鮮肉包、豆沙包等經(jīng)典特色面食的基礎(chǔ)上，新增快餐等正餐品類，適配商圈商戶的日常就餐需求，同時(shí)貼心提供上門配送服務(wù)，讓周邊商家就餐更便捷。

實(shí)體店破圈突圍

線上解鎖客流增量

近年來(lái)，隨著線上消費(fèi)、社交媒體的興起，傳統(tǒng)服裝零售模式悄然變革。街區(qū)內(nèi)一眾服飾商戶緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，打造線上線下銷售模式，從“坐等客來(lái)”到“主動(dòng)出擊”。

女人谷店主直播賣貨

5月20日，十字街上的女人谷女裝店內(nèi)，風(fēng)格各異的女裝錯(cuò)落陳列，直播支架、補(bǔ)光燈、收音設(shè)備等全套直播器材擺放整齊，店主黃麗琴對(duì)著手機(jī)鏡頭，熟練講解店里新款服飾的版型、面料與穿搭技巧……線上直播帶貨已然成為這家實(shí)體店的常態(tài)化經(jīng)營(yíng)模式。

黃麗琴坦言，她與妹妹黃碧琴深耕服裝行業(yè)多年。早年開(kāi)服裝店，選址的首要考量因素就是客流量大、市場(chǎng)氛圍好。因?yàn)榭春脰|陽(yáng)的發(fā)展前景，姐妹倆于2009年來(lái)到振興路創(chuàng)業(yè)，2015年將店鋪遷至十字街。“我們從2023年就入駐抖音，開(kāi)啟直播帶貨，經(jīng)過(guò)兩年的摸索積累，如今線上直播的銷量和口碑很不錯(cuò)。”黃麗琴說(shuō)。

在十字街服飾商圈，許多服裝商戶主動(dòng)轉(zhuǎn)型、擁抱線上。董方紅早早地敏銳捕捉到行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，在2015年就提前布局線上銷售，開(kāi)啟線上線下一體化的銷售模式。“我本身熱愛(ài)生活，線上賬號(hào)不只賣衣服，更是分享我的穿搭理念與生活態(tài)度。”董方紅說(shuō)，相較過(guò)去渠道單一、客源受限的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，社交媒體打破了地域的壁壘，能夠鏈接全國(guó)各地的消費(fèi)者。她將微信朋友圈、抖音、小紅書(shū)等打造為專屬自媒體展示窗口，通過(guò)日常分享穿搭、店鋪風(fēng)格、服飾細(xì)節(jié)等，精準(zhǔn)傳遞門店特色，在全國(guó)范圍內(nèi)積累了大量忠實(shí)客戶。

“以前我們是守店等客上門，現(xiàn)在我們主動(dòng)在線上引流、精準(zhǔn)獲客。”經(jīng)營(yíng)模式的革新，讓服裝店客源實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。今年“五一”假期，2名南京顧客專程趕到東陽(yáng)，來(lái)店里挑選服飾。在董方紅看來(lái)，顧客跨城消費(fèi)，不是簡(jiǎn)單認(rèn)可店內(nèi)的服飾款式與品質(zhì)，更是對(duì)門店穿搭服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念的高度認(rèn)可。“從服飾選品、品質(zhì)把控，再到滿足顧客審美需求、售后保障，我們?cè)诓粩鄡?yōu)化升級(jí)服務(wù)。目前，店內(nèi)服飾品類豐富，匯聚多種優(yōu)質(zhì)服飾品牌，涵蓋日常穿搭、休閑通勤等多種風(fēng)格，能夠滿足顧客的消費(fèi)需求。”董方紅說(shuō)。

記者丨東陽(yáng)市融媒體中心 杜超君

編輯：劉海杰

二審：厲歡歡

終審：郭好進(jìn)