FIFA世界杯來了，零食貨架如何接住這波觀賽流量？

FIFA世界杯四年一屆。但這屆，不一樣。

不一樣在哪？過去，足球是球迷的事。但現在，賽事正在被更廣泛的人群關注——足球不再只是圈子里的狂歡，它正在變成大眾追逐的熱點。

看看這幾年：

貴州“村超”火了，看臺上坐著的不只是專業球迷，是拖家帶口的本地人；
江蘇“蘇超”同樣火爆出圈，85場比賽橫跨7個月，吸睛上百個熱搜和數十億的閱讀量，引爆全網討論。

2025年，全國16個省份、4000多項業余賽事、14萬+場比賽......各地文旅搶著辦賽，邏輯很簡單——球賽真的能拉動消費。

而2026年FIFA世界杯的到來，將把這股觀賽熱情推向更高量級。這屆FIFA世界杯在中國市場的消費爆發力，大概率超過以往任何一屆。

作為2026年FIFA世界杯官方贊助商，樂事圍繞“吃樂事，看賽有樂事”的品牌主張推出一系列限定新品與渠道賦能動作。

本文將從機會判斷、資源承接、終端轉化三個維度，逐層拆解：面對這輪FIFA世界杯觀賽流量，零食渠道商該如何承接轉化為看得見的生意增量。

這波機會，為什么不該放過？

——賽事消費的爆發力與確定性

體育賽事的魅力，在于它能把分散的人群情緒聚集到同一個時刻。

FIFA世界杯尤其如此。

一場關鍵比賽，可以讓球迷提前約飯、囤零食、備夜宵；
一個熱門球星，可以帶動社交平臺高頻次討論；
一次朋友聚會，也可能讓薯片、堅果、啤酒、方便食品等品類一起進入消費清單。

FIFA世界杯期間，零食消費的爆發力有多大？2022年卡塔爾世界杯已經給出過答案。

美團數據顯示，FIFA世界杯開幕后，薯片、可樂、果切、瓜子、辣條銷量在非餐品類中躋身TOP5，成為最受歡迎的“看球伴侶”。其中，薯片銷量同比勁增168%。

而在一項針對觀賽消費的調研中，選擇薯片、餅干等膨化食品作為看球夜宵首選的比例高達56.69%。可以說，薯片在觀賽場景中的存在感，已然是不可忽略的。

圖源：有意思報告*

需求端的信號已經足夠明確。接下來的問題是：誰來為渠道架好承接這波流量的梯子？

作為零食品類的領導者，樂事也是2026年FIFA世界杯官方指定零食。而這一身份意味著兩件事：

• 其一，品牌背后有億級資源投入和全鏈路營銷布局作為支撐；
• 其二，官方贊助商的權益決定了它能夠將產品、包裝、玩法與FIFA世界杯IP深度綁定——這是一般品牌所做不到的。

樂事這次圍繞FIFA世界杯，從產品、福利到品牌動作，給渠道配備了一套較為完整的“作戰工具包”。

樂事準備了什么“彈藥”？

——產品、福利與明星資源

樂事這次給渠道備了三樣東西：一套自帶賣點的限定產品，一些極具吸引力的中獎福利，以及品牌側持續加碼的流量造勢。三者疊加，構成了一套從“貨架吸引力”到“購買驅動力”再到“持續回頭率”的完整方案。

1. 限定產品：放著就能動銷，包裝自己會說話

樂事洞察到一個關鍵點：看球的人，吃的不僅是薯片，更是一種觀賽“氛圍”。球迷想足不出戶就獲得接近現場的體感，大眾消費者則需要更有話題度的“觀賽搭子”。這兩層需求，樂事從口味到包裝都照顧到了。

從口味上看，限定產品靈感來自熱門球隊所在地的經典美食風味，例如蒜香黃油味、青醬烤肉味、炸魚薯條味、牛肉派味等。相比常規口味，這類產品天然帶有更強的賽事聯想。消費者看到這些口味時，很容易把它和球隊、國家、美食、看球聚會聯系在一起。

包裝則承擔了另一層作用：把FIFA世界杯氛圍直接帶到貨架上。

樂事此次罐裝款印有梅西、貝克漢姆兩位國際巨星形象，球迷和收藏愛好者拿到手就是社交貨幣，買了就想立刻拍照分享。

袋裝款則以熱門球隊圍巾圖案為設計靈感，擺在貨架上就是視覺焦點，立刻將FIFA世界杯的氛圍感拉滿。這些產品在外觀上就自帶廣告屬性，和旁邊普通款薯片直接拉開差距。

2.中獎福利：“一包樂事直達FIFA世界杯”重磅福利加碼

產品負責吸引注意力，活動機制則負責把注意力進一步轉化為參與感。

樂事此次“吃樂事，看賽有樂事”小程序抽獎活動，從5月5日持續到9月15日，覆蓋整個賽事消費季。消費者購買活動裝產品，掃碼就能參與抽獎，獎品池包含2026年FIFA世界杯門票禮包、限量周邊、樂事優惠券到樂事定制壁紙等。

活動詳情請掃描樂事FIFA世界杯活動裝產品外二維碼查看。

圖片僅供參考，產品以實物為準。

這次小程序的抽獎活動，幫渠道解決了三個核心問題：

第一、促銷話術有了：“吃樂事，贏豪禮：一包樂事直達FIFA世界杯！”——一句話就夠，推薦門檻降到最低。

第二、購買動力有了：樂事圍繞2026年FIFA世界杯打造了一整套稀缺體驗，限定周邊和優惠券，讓消費者覺得“買了就賺了”。

而FIFA世界杯門票禮包更是將這種驚喜感推到了頂格，中獎者有機會穿過通道，在球場邊近距離感受FIFA世界杯，甚至登上現場大屏，收獲屬于自己的“人生高光時刻”。

這種一生難求的稀缺體驗，就藏在一包薯片里——這本身就是最強的購買理由。

第三、回頭客有了：活動貫穿整個觀賽季，福利分階段釋放，層層加碼。

消費者買的不只是一包薯片，還有一次次想要“試試今日手氣”的機會，這次抽到優惠劵，下次想再來試試能不能抽到限量周邊；這次抽到球星壁紙，下次想看看有沒有機會沖一沖FIFA世界杯門票。

每次購買腦子里始終有一個“中獎期待感”在，多了一份拆袋的樂趣。

3. 品牌賦能：樂事持續加碼，為終端持續引流

產品上架了，抽獎活動也開始了，接下來消費者從哪來？這個問題，樂事在品牌側已經提前備好了答案。

據了解，樂事后續將聯合國際巨星資源，在社交平臺持續制造話題熱度。

球星的價值在于自帶粉絲和關注度，他們的一條動態、一次露出，就是一次面向數以千萬計消費者的活動提醒——而這些關注，最終會流向每一個購買的終端和入口。

與此同時，樂事還將持續落地沉浸式觀賽體驗活動，將線上熱度轉化為線下參與感。最終的目標都是在消費者心智中強化“吃樂事，看賽有樂事”的品牌聯想，為終端持續引流。

怎么把機會裝進自己的口袋？

——終端的三個關鍵動作

產品到位了，機制也清楚了，接下來的問題是：終端具體怎么干，才能把這波流量真正轉化成動銷？

1. 先把貨盤擺出“FIFA世界杯感”

圍繞樂事FIFA世界杯主題限定產品，終端可以提前鋪設主題貨架、端架和堆頭，把賽事包裝集中展示出來。相比把產品分散放在常規薯片區，集中陳列更容易形成視覺沖擊，也能讓消費者一眼看到“FIFA世界杯專區”。

尤其在便利店、社區店、商超、零食量販等渠道，好的陳列往往會直接影響購買決策。門店把相關產品集中擺出來，等于提前把“看球場景”搬到了貨架上。

此外值得注意的是，據官方賽程顯示，2026年FIFA世界杯將于北美當地時間6月11日至7月19日舉行（對應北京時間6月12日至7月20日）。

由于賽事在美國、加拿大、墨西哥三國舉辦，對中國消費者來說，部分比賽會落在夜間至上午時段。深夜觀賽、宅家看球、便利店補貨、即時零售下單等場景，都有可能被進一步放大。

這意味著夜宵場景權重明顯上升，渠道可提前傾斜資源布局；比如，大型商超可設置“觀賽專區”，以深夜觀賽組合的形式，吸引消費者購買；而外賣與即時零售渠道的零食訂單可能比往屆更集中，可提前與即時零售平臺做好庫存對接。

2. 把關聯品類拉進來一起賣

看球從來不是單一零食品類的消費場景。

消費者可能買薯片，也可能同時買啤酒、方便食品、堅果、肉制品、鹵味。對門店來說，樂事FIFA世界杯主題產品可以作為觀賽貨盤里的核心引流單品，再帶動相關品類連帶購買。

比如，終端可以圍繞“深夜觀賽補給”、“朋友聚會零食組合”、“看球搭子”等主題，集中陳列樂事FIFA世界杯限定系列；也可以在夜宵專區、休閑食品專區做FIFA世界杯氛圍布置，讓消費者一次就能完成多款商品的一站式采購。

3. 跟著節奏走，別錯過每一波銷售熱度

從5月到9月，樂事有長達四個多月的活動周期，對于渠道而言，把握節奏感很重要：

5月是上線期。核心任務是把新品擺上貨架、端架陳列到位，并通過終端話術、跳跳卡、收銀臺提示，讓“掃碼有獎”觸達每一位進店的消費者。

這一階段的目標人群是嘗鮮型消費者——他們看到FIFA世界杯限定包裝和口味就會主動購買，是第一波自然流量。

6月到7月中旬是賽事高潮期。比賽開場，社交平臺熱搜密集，消費者注意力高度集中。

這個階段要把限定產品推到更顯眼的位置，和啤酒等相關品類做聯合推廣，同時可以在店內策劃一些互動活動或小型路演，進一步打造賽事氛圍。

7月下旬到9月是延續期。賽事雖然結束，但話題熱度還在延續，這一階段的核心是拉動復購：不同渠道或區域可以針對性推出一些定制優惠機制，持續消化長尾流量。

結語

從本土賽事的草根熱情到FIFA世界杯的全球聚光燈，觀賽場景的零食消費已是一個值得關注的增長機會。

樂事作為2026年FIFA世界杯官方贊助商，帶來的不僅是限定新品，更是一套“產品有賣點、推薦有話術、復購有機制”的渠道方案，讓“吃樂事，看賽有樂事”從一句主張，落地為終端可執行的生意動作。

有經銷商曾評價：“樂事最懂消費者想要什么。”這次FIFA世界杯活動從產品到機制的配置，或許再次印證了這一判斷。

對于渠道而言，當下值得做的事情，就是備好貨、做好陳列、用好推薦話術，把這場觀賽消費浪潮，變成自己的動銷旺季。

數據來源：

[1]“蘇超”：85場比賽橫跨7個月”來源：人民日報客戶端、江蘇省體育局官網等對江蘇省城市足球聯賽的公開報道；

[2]“2025年，全國16個省份、4000多項業余賽事、14萬+場比賽”來源：中國足球協會發布的《2025年中國足球行業數據簡報》；

[3]“薯片、可樂、果切、瓜子、辣條銷量在非餐品類中排名TOP5”及“薯片銷量同比勁增168%”來源：美團外賣數據，引自財經網《世界杯熱度帶火“外賣經濟” 賽前一小時成訂單最高峰》（2022年11月22日）；

[4]在《中國新聞周刊》旗下“有意思報告”發起的“世界杯夜宵”調查中，薯片、餅干等膨化食品以56.69%的比例成為受訪者看球夜宵的首選（數據來源：有意思報告，2022年12月）。