中國貢獻全球半壁收視，轉(zhuǎn)播商卻賺不到錢！不如自己辦世界杯了

眼看著距離萬眾矚目的世界杯開賽僅僅只剩下一個月的時間了，央視和國際賽事版權(quán)方在版權(quán)費仍然沒有達成協(xié)議。

原因大家都很清楚，F(xiàn)IFA獅子大開口，被拒絕后想要降價，結(jié)果央視這邊仍然沒有松口……

據(jù)相關(guān)媒體報道，國際足聯(lián)在初期對國內(nèi)權(quán)威轉(zhuǎn)播平臺開出的轉(zhuǎn)播權(quán)要價，高達2.5億到3億美元！

這個數(shù)字是什么概念？這幾乎等同于之前俄羅斯世界杯和卡塔爾世界杯兩屆加起來的打包總價。在絕大多數(shù)中國球迷和業(yè)內(nèi)人士看來，這種定價簡直就是毫無道理的貪得無厭，是赤裸裸的“割韭菜”行為。

如果我們將視角切換到國際足聯(lián)的立場，他們或許還在為自己的定價叫屈。

在老外的眼中，中國不僅是一個經(jīng)濟強國，更是一個擁有深不可測商業(yè)潛力的超級市場。

在2022年的卡塔爾世界杯期間，中國觀眾群體占據(jù)了全球電視觸達總量的17.7%。更夸張的是，在數(shù)字媒體和社交平臺上，中國球迷的觀看總時長竟然占據(jù)了全球總份額的50%！

在國際足聯(lián)的高層看來，你一個國家就貢獻了全球一半的網(wǎng)絡(luò)觀看流量，擁有如此恐怖的市場熱度，我收你不到3億美元的轉(zhuǎn)播費，甚至覺得已經(jīng)給足了優(yōu)惠。因此，他們理所當然地認為，面對如此優(yōu)質(zhì)的“金主”，這個價格是絕對合理的。但遺憾的是，老外終究還是太不懂中國市場如今的底層邏輯了。

對于國內(nèi)的轉(zhuǎn)播商而言，3億美元的門檻?yīng)q如一道無法逾越的天塹，實在是太貴了，貴到足以壓垮整個賽事的商業(yè)變現(xiàn)模型。

很多人可能會猜測，平臺不愿意出高價，是不是因為中國隊沒能打進世界杯，或者是嫌棄比賽的開賽時間對國內(nèi)觀眾不友好？其實并非如此。

實際上，今年世界杯的諸多場次開球時間都集中在上午7點到10點左右，這和大家平時看NBA的時間段非常相似，相比于以往熬夜看歐洲時區(qū)的比賽，這個時間段對中國球迷來說已經(jīng)算是非常友好了。

而且，上一屆世界杯的經(jīng)驗早就證明了，就算沒有中國隊的身影，也完全不影響梅西奪冠等話題在國內(nèi)火爆出圈，全民狂歡的熱度依然不減。真正讓轉(zhuǎn)播商望而卻步的原因，其實隱藏在更深層的商業(yè)大環(huán)境之中。

問題的核心在于，上一屆世界杯舉辦的2022年，國內(nèi)仍然享受著疫情后的一波互聯(lián)網(wǎng)紅利，各大品牌方為了曝光度和知名度，非常舍得在體育賽事上砸下重金進行贊助。那時候，平臺斥巨資買下版權(quán)，轉(zhuǎn)手就能通過豐厚的廣告費賺得盆滿缽滿。

但是時移世易，到了今年，中國的整體商業(yè)大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。

隨著品牌廣告預(yù)算的不斷萎縮，企業(yè)在營銷上的投入變得前所未有的謹慎和務(wù)實。相較于傳統(tǒng)體育賽事中那種難以精確量化轉(zhuǎn)化率的品牌曝光廣告，現(xiàn)在的企業(yè)老板們更傾向于將資金投入到能夠直接看到銷量的網(wǎng)紅直播帶貨領(lǐng)域。

在這樣的背景下，無論國內(nèi)球迷對于世界杯的觀看熱情有多么高漲，這種巨大的流量最終往往只能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅們在直播間里的商業(yè)收入，而很難反哺給購買版權(quán)的轉(zhuǎn)播平臺。

傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)播商，如果依然僅僅依靠傳統(tǒng)的廣告贊助模式來覆蓋天價的版權(quán)成本，其生存空間只會被無限擠壓，未來的路只會越來越難走。這就導(dǎo)致了一個極其尷尬且似乎無解的死循環(huán)：

在未來的每一年、每一屆大賽中，我們都會面臨國際版權(quán)方開出的價格水漲船高，而國內(nèi)轉(zhuǎn)播商的口袋卻越來越癟的窘境。

事實上，這種趨勢已經(jīng)初見端倪，近幾年來，國內(nèi)的幾大互聯(lián)網(wǎng)體育平臺已經(jīng)在不堪重負之下，接連放棄了多項國外頂級賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。

我們雖然貢獻了極高的收視率和話題度，但最后創(chuàng)造的巨額商業(yè)價值，絕大部分都被國際版權(quán)方輕松拿走，國內(nèi)轉(zhuǎn)播商只能在夾縫中賺點辛苦錢，大企業(yè)也僅僅是收獲了一點廣告效應(yīng)，這對于整個中國體育產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展來說，帶來的實質(zhì)性好處微乎其微。

既然花天價買轉(zhuǎn)播權(quán)成了“為人作嫁衣”的賠本買賣，那么我們究竟有什么破局的解決辦法呢？答案其實非常簡單粗暴，那就是轉(zhuǎn)變思路：與其年年給別人送錢，不如我們自己辦賽，把主導(dǎo)權(quán)和核心利潤緊緊攥在自己手里！

我們可以把目光投向國內(nèi)和國際的其他成功案例，尋找更健康的體育商業(yè)模式。

無數(shù)外省的球迷為了感受熱烈的比賽氛圍，專程跨省前往現(xiàn)場觀賽，這直接給當?shù)氐牟惋?、酒店住宿、交通旅游等各行各業(yè)的從業(yè)者帶來了實實在在、真金白銀的收入增長。

再來看看國際頂級賽事的本土化運作。上海舉辦的F1大獎賽就是一個絕佳的例子。擁有高達20萬觀眾容納能力的龐大頂級賽場，在賽事期間依然呈現(xiàn)出一票難求的火爆場面。這充分說明了一個道理：一項賽事是否有中國選手參與甚至不是決定性因素，只要比賽本身具備足夠高的話題度、觀賞性和頂級的影響力，中國的觀眾是完全愿意為了優(yōu)質(zhì)的體育內(nèi)容買單的。

那么，中國究竟有沒有能力自己去承辦一個具備世界級影響力的足球盛事呢？去年在美國舉辦的世俱杯就是一個極具參考價值的標桿。

這項賽事匯聚了全球最頂尖的32支俱樂部球隊前往美國進行角逐，不僅吸引了高達250萬的現(xiàn)場觀眾總?cè)藬?shù)，更是直接為美國帶來了數(shù)十億美元的GDP巨額增量，并創(chuàng)造了上萬個寶貴的就業(yè)崗位。

在過去的很長一段時間里，我們在國內(nèi)籌辦奧運會或者是各類大型國際體育賽事時，心里最大的顧慮往往是國內(nèi)民眾的體育消費能力不足，擔心斥巨資建場館、辦比賽最后會變成一場虧本賺吆喝的買賣。

時代的洪流滾滾向前，如今中國經(jīng)濟的底層邏輯和驅(qū)動模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的蛻變。我們已經(jīng)成功地從過去依賴大規(guī)模投資和粗放式負債拉動經(jīng)濟的舊模式，逐漸轉(zhuǎn)向了依靠龐大內(nèi)需消費和健康現(xiàn)金流來拉動經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展新階段。

在這個新階段里，無數(shù)的商業(yè)奇跡已經(jīng)向世界證明，只要我們擁有能夠直擊痛點的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高水平的運營手段，中國廣大的球迷群體絕對不缺少強大的消費能力。

有人可能會拿中國職業(yè)足球曾經(jīng)的一地雞毛來反駁，但我們需要看透其失敗的本質(zhì)。國內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽過去的潰敗，其核心原因恰恰是因為采用了畸形的負債拉動模式，各大俱樂部僅僅是背后的企業(yè)贊助商為了品牌宣傳而燒錢供養(yǎng)的“金絲雀”。

但是，中國球迷內(nèi)心深處對于純粹、美好、高水平足球比賽的向往和渴望，從來就沒有一天熄滅過。

試想一下，如果我們能夠利用國內(nèi)頂級的硬件設(shè)施，請來全球最高水平的運動員，再加上完全市場化、專業(yè)化的高水平賽事商業(yè)運作，中國體育市場所能迸發(fā)出的消費潛力將是不可估量的。