日產(chǎn)年輕丸單價(jià)4位數(shù)，65%成交額來自中國(guó)男人，“他們手里有錢”

3億中年男人在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)消失了？作為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)上聲音最小的群體，中年男人的消費(fèi)“幾乎從來不屬于自己”，暴露的需求也一直未被市場(chǎng)深刻察覺。然而，近期一款“異軍突起”的日產(chǎn)“年輕丸”卻被中年男性捧上熱榜。京東商智數(shù)據(jù)顯示，其65%用戶為中年男性。

所謂年輕丸，實(shí)則是一種主打線粒體激活的特殊輔酶類單品，2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，短短3年就形成了51.06億的市場(chǎng)規(guī)模，主男性為其貢獻(xiàn)了主要購(gòu)買力。

一、日產(chǎn)年輕丸，客群65%為中年男人

參考公開資料，此輪走紅的膳食科技品“派絡(luò)維pro”源自日本，為專注健康事業(yè)的生科新銳博澳真旗下主打品之一。其在宣傳上著重強(qiáng)調(diào)靶向線粒體，號(hào)稱能通過mitolive專利配方、太歲活性成分PQQ等協(xié)同提升線粒體的數(shù)量和質(zhì)量，進(jìn)而減慢變老進(jìn)程。借著這個(gè)噱頭，它在2020年伊勢(shì)丹丹青會(huì)上初次露面時(shí)就引起了不小的爭(zhēng)議。

眾所周知，線粒體是細(xì)胞的“能量工廠”，承載著為機(jī)體供應(yīng)能量的重任。學(xué)界公認(rèn)的九大衰老生理標(biāo)識(shí)物幾乎都與線粒體存在千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。在哈佛大學(xué)、東京大學(xué)等高校的實(shí)驗(yàn)中，的確可以觀察到motilive成分干預(yù)后線粒體活躍度增高、數(shù)量增加以及毛發(fā)、肌肉趨近年輕群體的表現(xiàn)。

借著這些噱頭，該科技品問世后相繼入駐銀座三越百貨、知名連鎖 LAOX等。近幾年，其影響力又經(jīng)由京東國(guó)際、天貓等輻射到我國(guó)，即使單價(jià)高達(dá)4位數(shù)，依然連續(xù)多次在618等活動(dòng)中登頂。據(jù)品牌方給出的數(shù)據(jù)，其客群65%都是中年男性，他們普遍具備高學(xué)歷、高收入等特點(diǎn)，大多來自一二線城市。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示：不是他們（男性）不想買，而是沒對(duì)口。

盡管大眾普遍認(rèn)為主流互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)的客群以女性為主，迎合“直男式消費(fèi)需求”的京東卻有58.3%的用戶是男性，而后者也是此類科技品的主要成交平臺(tái)。

二、中年男人難以忽視的健康需求

東方財(cái)富Choice的此前公布的數(shù)據(jù)顯示，96.46%的A股上市公司董事長(zhǎng)年齡超過40歲。就現(xiàn)階段而言，中年男人顯然還是主要的經(jīng)濟(jì)支撐，大部分財(cái)富都掌握在這群人手里。同時(shí)，中年男人往往也是家庭的頂梁柱，背負(fù)著全家的經(jīng)濟(jì)重任，日常為生計(jì)辛苦奔波。

在這樣的大背景下，加之社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，年齡焦慮、健康焦慮成了很多中年男人的隱痛。一組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，健康狀況在男性50歲左右時(shí)就會(huì)超越事業(yè)發(fā)展變?yōu)槠渲饕獕毫碓矗心昴行云毡槊媾R容易疲勞、容貌衰老、思維能力下降、失眠等身體機(jī)能的下滑。

如何減慢身體機(jī)能的流逝、如何留住身體健康這一奮斗的本錢，對(duì)于中年男人來說是急需解決的問題。如此一來，派絡(luò)維pro等瞄準(zhǔn)其需求的產(chǎn)品能夠走熱似乎也就不足為奇。參考2萬(wàn)余條反饋來看，其用戶群往往滿足于“精力提升”、“睡眠更好”等主觀感受。品牌方劉姓負(fù)責(zé)人透露的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)72%的客群會(huì)成為回頭客。

三、“他們手里有錢”，男性抑衰消費(fèi)市場(chǎng)或達(dá)千億

第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中年男性群體（30-59歲）總數(shù)高達(dá)3.33億，對(duì)比熱衷網(wǎng)購(gòu)的女性群體、熱愛游戲的青少年群體，這群人的消費(fèi)欲望很低、消費(fèi)行為頻率也很低，但是迎合他們需求的派絡(luò)維pro、白酒等市場(chǎng)卻迸發(fā)出了巨大的潛力。

“他們手里有錢。”品牌方王姓負(fù)責(zé)人毫不避諱地表示，品牌看中的就是中年男人的財(cái)力。中信證券分析認(rèn)為，瞄準(zhǔn)男性抑衰需求的產(chǎn)品遠(yuǎn)期市場(chǎng)有望突破千億，這對(duì)本土企業(yè)來說也是一個(gè)值得參考的差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。