世嘉財(cái)報(bào)暴雷：免費(fèi)游戲這碗飯，終于吃到頭了

今天刷到世嘉最新財(cái)報(bào)的時(shí)候，我盯著那個(gè)數(shù)字愣了幾秒——凈銷售額漲了13.7%，結(jié)果凈虧損58億日元。這劇情放在游戲里，大概就是"經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先但團(tuán)戰(zhàn)全輸"的經(jīng)典逆風(fēng)局。

更狠的是后續(xù)操作：一百多號開發(fā)者從免費(fèi)游戲項(xiàng)目里被抽走，那個(gè)喊了很久的"Super Game"項(xiàng)目直接取消，連2023年花大價(jià)錢收購的Rovio（就是《憤怒的小鳥》那家）估值都腰斬了。世嘉這一波，基本等于公開承認(rèn)：免費(fèi)游戲+長期運(yùn)營這套商業(yè)模式，跑不通了。

一、數(shù)字不會騙人，但會嚇人

咱們先把財(cái)報(bào)里的關(guān)鍵數(shù)字拎出來看看。世嘉這次報(bào)告的是最新財(cái)季數(shù)據(jù)，凈銷售額增長13.7%看著挺美，結(jié)果底下藏著一個(gè)58億日元的凈虧損。翻譯成人話就是：買游戲的人變多了，但每個(gè)人花的錢變少了，或者在免費(fèi)游戲里氪金的意愿斷崖式下跌。

這個(gè)反差特別有意思。以前行業(yè)里的邏輯是"免費(fèi)入場+內(nèi)購收割"，靠少數(shù)大R玩家養(yǎng)活整個(gè)服務(wù)器。但現(xiàn)在看來，這套模型的轉(zhuǎn)化率正在崩壞。玩家不是不花錢了，而是不愿意在這種模式里花錢了。

Rovio的例子更直觀。2023年世嘉收購的時(shí)候，這家公司估值3.09億歐元，現(xiàn)在 forecasts 直接掉到1.58億，差不多攔腰砍了一半。世嘉官方的說明是：就算有新游戲和授權(quán)電影撐著，估計(jì)也止不住血。這話說得挺委婉，但意思很明白——《憤怒的小鳥》這個(gè)IP的吸金能力，已經(jīng)撐不起當(dāng)年的收購價(jià)了。

另外財(cái)報(bào)里還提了一嘴NFT游戲，說今年砍了不少。這屬于順手清理戰(zhàn)場，反正那波風(fēng)口早就過去了。

二、"Super Game"沒了，人也沒了

世嘉這次最狠的操作，是把內(nèi)部資源大規(guī)模轉(zhuǎn)移。超過100名開發(fā)者從免費(fèi)游戲項(xiàng)目里被調(diào)走，去支援其他產(chǎn)品線。同時(shí)那個(gè)被寄予厚望的"Super Game"項(xiàng)目，直接取消。

這個(gè)項(xiàng)目之前外界猜測很多，有人說是大型多人聯(lián)機(jī)，有人說是跨平臺服務(wù)型游戲，反正定位是世嘉在免費(fèi)游戲領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品。現(xiàn)在連立項(xiàng)預(yù)算都被砍掉，資金挪去別處——這基本等于戰(zhàn)略層面的全面撤退。

人員調(diào)動這塊也值得玩味。100多個(gè)開發(fā)者不是裁員，是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗。說明世嘉手里還有項(xiàng)目需要人，而且優(yōu)先級更高。結(jié)合后面財(cái)報(bào)提到的Creative Assembly、Persona系列、索尼克等IP，答案挺明顯的：世嘉打算回歸老本行，做買斷制單機(jī)+DLC的傳統(tǒng)模式。

三、行業(yè)梗圖正在變成現(xiàn)實(shí)

文章里提到一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：現(xiàn)在玩家社區(qū)里流行把暴死的服務(wù)型游戲叫"Concord（第X號）"。Concord是索尼去年那個(gè)上線兩周就關(guān)服的射擊游戲，已經(jīng)成了行業(yè)笑話的代名詞。每次看到新出的免費(fèi)游戲數(shù)據(jù)慘淡，評論區(qū)就開始刷"Concord 2.0""Concord 3.0"。

這個(gè)梗能火，說明市場確實(shí)在密集暴雷。世嘉不是第一個(gè)調(diào)整戰(zhàn)略的，但財(cái)報(bào)寫得這么直白的不多。什么"F2P live service cash cows have certainly stopped producing milk"——免費(fèi)游戲的現(xiàn)金奶牛已經(jīng)擠不出奶了——這種話從上市公司嘴里說出來，基本等于給這個(gè)商業(yè)模式蓋棺定論。

世嘉的措辭還挺有畫面感："leaving the land barren for those who thrived off its once lush pastures"，曾經(jīng)肥沃的牧場現(xiàn)在一片荒蕪。翻譯一下就是：前幾年靠免費(fèi)游戲吃紅利的那批廠商，現(xiàn)在集體斷糧。

四、賭場業(yè)務(wù)也在拖后腿

財(cái)報(bào)里還埋了一個(gè)不太起眼但挺重要的信息：世嘉的母公司SegaSammy旗下有個(gè)馬耳他賭場網(wǎng)站，最近也在虧錢。這部分被明確列為利潤下滑的 contributing factor 之一。

游戲主業(yè)+博彩副業(yè)雙承壓，世嘉這次屬于兩頭挨打。不過賭場業(yè)務(wù)在原文里只是順帶一提，占比應(yīng)該不大，主要矛盾還是游戲業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型陣痛。

五、玩家到底想要什么

財(cái)報(bào)最后部分點(diǎn)了一個(gè)趨勢：玩家似乎想要"質(zhì)量更好、定價(jià)合理"的游戲。長期運(yùn)營 evergreen model（常青樹模式）已經(jīng)崩盤，接下來能看到更多單機(jī)本體+DLC的組合。

這個(gè)判斷和世嘉手里的牌也對得上。Creative Assembly在做啥項(xiàng)目原文沒細(xì)說，但《全面戰(zhàn)爭》系列的基本盤還在；Persona和索尼克都是能賣本錢的IP。與其押注不確定的免費(fèi)游戲，不如把這些老IP的新作穩(wěn)穩(wěn)做出來，賣一份是一份。

說白了，行業(yè)正在從"賭爆款、養(yǎng)鯨魚"的免費(fèi)模式，退回到"做產(chǎn)品、賣口碑"的傳統(tǒng)邏輯。這對玩家來說未必是壞事——至少你花錢買的是完整游戲，而不是一個(gè)永遠(yuǎn)填不滿的養(yǎng)成坑。

最后

世嘉這份財(cái)報(bào)，與其說是某一家公司的業(yè)績波動，不如說是一份行業(yè)體檢報(bào)告。免費(fèi)游戲的泡沫擠到現(xiàn)在，連世嘉這種級別的玩家都要割肉止損，說明拐點(diǎn)真的來了。

接下來幾年，我們可能會看到更多廠商把"長期運(yùn)營"四個(gè)字從PPT里刪掉，老老實(shí)實(shí)回去做單機(jī)。對玩家而言，這意味著更少的"簽到任務(wù)"和"賽季通行證"，也意味著買游戲之前得重新習(xí)慣看評測、等打折——畢竟，再也找不到"免費(fèi)下載，進(jìn)去再說"的借口了。

至于世嘉自己，58億日元的學(xué)費(fèi)交完，能不能靠索尼克和Persona賺回來，還得看下一季度的財(cái)報(bào)。但至少方向變了：不做牧場主了，改當(dāng)果農(nóng)——種一棵是一棵，收一季是一季。