給寵物上墳，讓我月入81萬

鐵盆里的火被點燃。

一只手出現在畫面里，拿起一張黃紙，輕輕念著黃紙中記錄的名字，再鄭重地將一件件精美的紙扎品投進火光中。然后，斷斷續續的抽泣聲響起。

很多人對祭祀的場景并不陌生，這些燃燒的物品會隨著上升的香煙傳遞到另一個世界，供離世的親人使用，事死如事生。祭祀用品也是連接生死的媒介，當語言無法表達思念的時候，人們需要用物品代替說話。

但這次有些不同。這是一只貓的祭祀儀式。

過去的這段時間，“寵物冥幣”出現在公眾視野，引起眾多疑惑與爭議。在媒體報道中，這是個極其暴利的行業——成本不到5毛錢的紙扎祭品，在電商平臺上，可以賣出20元至128元的高價。有些店鋪的銷量，甚至已經過萬。

數據背后，是龐大的寵物市場。根據《2026年中國寵物行業白皮書》發布的數據，2025年，城鎮寵物（犬貓）消費市場規模已達3126億元，城鎮犬貓的數量也達到了1.26億只，異寵方面的數據也在持續走高。

只是，盡管早已對寵物行業的規模龐大有所耳聞，但人類在寵物身上的投入，還在持續打破傳統的想象。

30歲的歸星在2025年初進入寵物祭祀行業。彼時全國只有兩到三家印刷廠在生產寵物冥幣，歸星的印刷廠是其中之一。一年零兩個月后，歸星推出了70款寵物冥幣，自我介紹“是目前已知全國最全的”。

他承認這個行業的確暴利，整體銷量正在持續上漲，他家工廠每月都會出貨幾十萬單，每月營收超20萬，年前銷售高峰期時的月流水甚至高達81萬。但他同樣認為，這是個充滿欺騙與泡沫的行業。

以下是歸星的講述。

寵物冥幣是一種通俗說法，或許叫寵物祭祀用品更合適一些。

我們已經出了70款寵物冥幣，其中有關貓狗的有60款左右，兔子、鳥類、倉鼠等嚙齒類的也有，包括像蛇這種異寵類的，我們也正在研發。

總結下來，我們家擁有目前市面上最全的寵物冥幣。起碼，是我已知最全的。

很多人不理解寵物冥幣。在我發的介紹視頻下，很多人覺得我在搞抽象，覺得這個概念太虛，還有人在看似認真地發問，寵物又不會開罐頭，是不是還得燒個“人”下去幫它。

其實，只要類比人的喪葬文化，寵物冥幣也并非多么獵奇的概念。畢竟，購買并使用這些喪葬用品的，永遠是人。

歸星家生產的寵物冥幣（部分）

只要將寵物當作真正的家庭成員，寵物冥幣就很好理解。

就像人類祭奠都要有的紙錢，寵物也有。為了照顧到不同寵物的喜好，我們特意設計了骨頭、小魚、花生、白菜、瓜子形狀的寵物紙錢。當然，考慮到它們的靈魂不一定會飄到哪個時區、哪塊土地，也為了順應海外市場的需求，我們還推出了銀票、美元、英鎊和歐元等款式供寵物主人選擇。除此之外，還有紙扎金條、金元寶等硬通貨。

人類會為逝去的親人送去他們生前喜歡的物品，寵物自然也會有。

以貓舉例，我們準備了紙扎貓糧、罐頭、零食、營養膏、化毛膏等吃食，大部分寵物貓生前都有專屬飯碗，所以我們也做了紙飯碗。玩的和穿的也會有，比如紙扎貓爬架，不同款式的靈衣，和供它在另一個世界居住的豪華別墅。

從左到右依次為：紙錢、紙扎牛排與三文魚、靈衣和紙扎貓爬架

細數下來，只有一個東西是寵物獨有的，就是祭祀表文。

人類有地址清晰的墓地，寵物往往沒有。為了確保祭祀用品能順利送給自家寵物，主人需要將表文一并燒過去。表文有固定的格式，主人需要填好寵物的名字、離世的日期、常住地址，以及這次寄送的物品清單等。每張送錢表文就是我們送往冥界的快遞單，離世的寵物就在另一個世界等待收件。

不過有些一二線城市也逐漸有了寵物陵園，到時我們產品的設計也會繼續更新迭代。

寵物送錢表文

當然，對標人類祭祀，進行寵物祭祀時也會有一些講究。

一般來說，我們會直接推薦寵物主人購買祭祀套餐，里面是我們已經搭配好的產品，從基礎套餐到鉆石套餐都有——基礎套餐包括最基本的紙錢、福金、狗糧、零食、玩具，以及必不可少的表文，其他套餐就是在此基礎上依次增加，看個人經濟情況按需購買。

以喵星人套餐舉例，基礎套餐的零售價格為110元，鉆石套餐的零售價是330元左右。

喵星人的基本套餐與鉆石套餐列表

關于寵物的祭奠流程、祭祀時間其實也與人類大同小異。歸根結底，祭祀的發起人永遠是人，其中包含的感情也是相同的。唯獨一點不同，就是訴求不同。

祭祀人類祖先時，除了恭敬，我們通常也會附送些愿望給他們，比如希望他們保佑后代平安、健康、發財。但是祭祀寵物幾乎沒有所求。人對寵物的感情，更像是人對孩子的感情。

有些同行在推廣產品的同時，也會進行一些“科普”，比如怎么給寵物選擇合適的喪葬方式，土葬要做好消毒并深埋，火葬則要選擇正規機構。寵物離世后，“逢七”就是大日子，但很多人連頭七都不知道怎么算，就需要我們來幫忙梳理祭奠的時間，告訴這些悲傷又慌張的寵物家長，具體該怎么做。

不懂或者是不方便燒紙也沒有關系，我們還提供“代燒”服務。這個清明節，我就接了1000多單代燒訂單。

與此同時，我們也會告訴他們，記錯日子或燒錯東西也沒關系，愛與想念才是連接兩個世界的絲線。

部分祭祀要點

我同樣也理解有些人對寵物冥幣的質疑，就像是10年前的我，也不理解寵物醫院的存在。

彼時，在我的概念里，家里的動物都是“生產工具”——牛會耕地，馬要載人，狗在看家。我知道有畜牧站或是獸醫，因為動物也是有經濟價值的，當然也需要維護，就像修車一樣。

但寵物醫院不同，這里有很多“嬌生慣養”的動物，有的可能只是拉個肚子，主人也會如臨大敵。我當時就在想，這個世界上怎么會有人閑的給寵物看病。而現在，隨著時代發展和思想的轉變，寵物醫院早已成為城市標配。

當人愿意為寵物花錢，寵物經濟應運而生。這些年，我看過有人給寵物抓周、養老，有人花費幾千元為寵物辦一場葬禮，還有人斥資十幾萬克隆已經離世的寵物……我理解了人類與寵物的關系，準確地說，是人類與毛孩子的關系，那么，自然就會有人在擔心自家孩子在另一個世界過得怎樣。

于是，在2025年初，我開始著手做寵物冥幣。

一位寵物主人準備燒給離世寵物的話

我大學是學土木的，畢業后又做了短視頻編導，同時家里還有個印刷廠。

因為身處印刷業，彼時，我看到市面上已經有了簡單的寵物祭祀用品，就是在傳統的祭祀黃紙上印了些貓狗的罐頭圖案。但由于專業殯葬用品工廠和印刷廠的設備不同，那時的寵物冥幣還無法實現精美的設計，我就在想，能不能在我們家工廠做一些高端產品。

我投入了幾千塊錢，找外包設計了7款產品，包括紙扎貓糧、狗糧和罐頭，主打優勢就是仿真立體。我帶著產品挨個跑寵物善終門店，給他們免費送樣，說服他們將這些產品放在店里售賣。

那時，也有門店老板對寵物冥幣有些疑惑。但他們疑惑的并非是這個概念，畢竟做的是寵物殯葬業，接受程度要相對高一些，他們只是擔心會賣不出去。我就勸他們，這類產品可以做復購生意——燒七、清明節、過年等傳統日子都會有潛在的生意，寵物主的每次燃燒都能給門店帶來一兩百塊錢的利潤，怎么想都不會虧。

事實證明，這條路走對了。如今，幾乎每一家寵物善終門店都會上架寵物冥幣搭配售賣，而我們的產品，也在根據市面需求，不斷推陳出新。

甚至，我有不少客戶正在進軍海外市場，寵物冥幣出海的話題也被炒得火熱。我見過不少國外買家，他們會將這些紙幣買回去和自己的寵物一起掩埋。或許祭奠文化不同，但是對離世寵物的惦念，全世界都是一樣的。

歸星為了跨境商家特意生產的英文包裝

我曾發過一條介紹我們家產品的視頻，評論區里很多網友都覺得這錢賺得太容易了，還有人說我們，“紙殼子裁切就成寵物冥幣了”。

我承認，寵物冥幣的門檻確實低。說白了，只要有家印刷廠，哪怕是和印刷廠合作，都可以進入這個行業。我也承認，這個行業的利潤確實也不錯。

在寵物身上，人是很舍得花錢的。有些人寧愿自己吃拼好飯，也會給寵物買幾百塊的狗糧，人的祭祀用品，加個狗和貓的圖案，身價也可以直翻5倍。

就以上面提到的喵星人鉆石套餐舉例，我們給商家的批發價是132元，而商家一般會賣到330元左右，利潤大概能達到60%。不同商家會根據地區再調整價格，而在這個批發價的基礎上，我們工廠也仍然有相當可觀的利潤。

但現實就該如此，相對小的行業就是要高利潤才能做起來，因為銷量本就不多，利潤再低的話，也就沒有做的必要了。

這段時間，我同樣看到了很多蠢蠢欲動的心。有人給我評論想要進貨，源頭工廠也大量涌現，甚至市面上還出現了相關的商業課，打著教學的招牌，教了一堆似是而非的東西。

所以，我不得不給聞聲而動的投機者們潑盆冷水，這個行業，其實并沒有想象中簡單。

歸星發表視頻下的部分評論

網友對此的看法五花八門

先從產品成本上講，每款寵物冥幣從想法到落地，通常都要經歷四個階段。

首先是合作門店或者線上客戶會反饋來市場的需求，我們根據需求進行研發。2026年初，寵物冥幣進入大眾視線，大量印刷廠也紛紛進軍，為了提高市場競爭力，我們甚至會早于市場需求去做產品。比如正在準備的蛇類冥幣——只有一兩個顧客說過想要這個品，我們也會少批量地生產一點，放在庫里。

反饋來的需求，會被一齊交給設計團隊。在設計上，我們則會對標國內一線品牌，再進行版權上的脫敏，外觀上盡可能做得像。同一類的產品，我們會同時打版三種款式，給到幾個銷量比較大的客戶做市場測試。我會和客戶們約定好，可以根據銷量留下兩款，賣不掉也不必擔心，我們負責回收。

就這樣，我們會將留下的這兩款正式推向市場，最終，再根據市場反饋，留下最后一款。

歸星生產的部分寵物冥幣

我一直在強調，這已經是一個供大于求的市場，大家不要貿然進入。

確實，宏觀上的數據是很驚人的，行業報告上，有關寵物經濟的數字動輒就是千億。但這個數字和寵物冥幣沒有太多的關系。

從消費鏈路上看，寵物冥幣處在最末端。食物、服飾、玩具乃至醫療，都排在我們行業之前，占據了市場的絕大部分份額。只有真正將寵物當作家人，且能接受祭祀寵物想法的人，才會選擇消費寵物祭祀產品。

而寵物祭祀的選擇，又是那么的多——可以將寵物的毛發做成項鏈，將它的骨灰煉成鉆石，用3D打印將它的形象復刻下來，通過雕刻、毛氈做成與它一模一樣的工藝品……這些都是寵物祭祀用品的競品。

所以說，不管寵物市場怎么擴大，寵物祭祀用品仍然是其中最小的一部分。

但話說回來，這個行業到底能不能養活一批人呢？肯定也可以。只要，你能學會讓人哭。

入行之初，也有個客戶質疑過我們的定位，覺得養寵的主力軍是年輕人，年輕人又沒有祭祀習慣，這行肯定沒有市場。

我不認可這個觀點。年輕人不祭祀，是因為年輕人還不需要祭祀。以如今的醫療水平，大部分90后的祖輩都還在世，即便祖輩離世，也還有父輩負責祭奠。

但祭祀之所以能稱為一種文化，就因為它根植于我們的血脈里，不會輕易消失。

現在，寵物冥幣這行做了一年多，我粗略總結過寵物冥幣的消費者畫像——南方多于北方，女生多于男生，大多居住在一線城市，年齡主要在16歲到30歲之間。

從我們工廠數據來看，銷量也是在逐漸往上漲。這個增量市場并不全部由寵物數量的增長決定，更關鍵的是，寵物在家庭地位中的提高。

正在裝箱的寵物冥幣

如果你養過寵物，你就會知道，大部分寵物的離世，都是猝不及防的。

人類的臨終期通常是三到六個月，如果我們在親人臨終的這段時間，用了所有的辦法，竭盡所能地陪伴，我們也會相對容易平和地看待死亡的到來。但舉個不恰當的例子，一個在昨天還和你有說有笑的人，第二天突然意外離世，大部分人都會非常悲痛，甚至懷疑現實。

而寵物離世往往就是這樣突然。大部分寵物的離世原因是車禍等意外事故，就算是生病，寵物的臨終期也是以天計算。虧欠，是大部分寵物主人的普遍心態，而虧欠，是需要彌補的。

我收到過一個訂單，來自一個學生，訂單的價格也很低，只有幾十塊錢。我告訴他可以去批發平臺找一些相對低端的產品，這個價格可以買到很多。他說不要，他覺得寵物在世的時候，因為他的經濟原因，吃得一直不是很好，他始終覺得對不起它，離世后，他就要盡可能給它送去一些好東西。

寵物主人在歸星視頻下留言

在虧欠之外，人類往往還有個共同的愿望，是與寵物再見一面。

我還遇到過一個特殊的代燒訂單，顧客是個小姑娘。當我問她寵物信息時，她卻一問三不知，連小貓的名字都不知道。后來我才知道，原來這是她前男友養的貓，因為兩人長期異地，過去他們感情好的時候，每次視頻時，這只小貓都會出現在視頻的另一端，也見證了她在這段感情里的喜怒悲歡。

后來，她與男友分手，直到得知小貓去世，她自始至終都沒在現實中見過這只小貓，所以她想通過祭祀這個行為，能讓她在冥冥中遇到這只小貓。清明節前，她又下了一單，配送到她老家，這次她說，想親自為小貓祭奠。

在進行代燒服務時

現在，在社交平臺上搜寵物冥幣，能看到很多個悲傷的故事。

有人請來風水師傅排兵布陣，只為讓離世的小貓再回家看一眼；有人不小心將小狗的遺照掉到地上，就失聲痛哭；還有人在小狗離世一年后，依舊會在情緒崩潰的時候，想著要是小狗還在就好了，它一定會用小爪子拍拍她，用堅定的眼神看著她。

寵物注定會提前離開這個世界，所以從養寵的那天開始，悲傷的種子也隨之種下。寵物帶給我們十幾年全心全意的陪伴，而我們能做的，也只有為它們的離開做足準備。

每個人都知道，祭祀只能解決情緒問題，但很多時候，悲傷就是需要一個出口。祭祀這件事就是在告訴人們，悲傷不僅是愛的代價，也是愛的延續。

*文章首圖來源于寵物冥幣商品評論區；其他圖片均由受訪者提供。