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用戶對(duì)做出真正好的有故事性和敘事性的長(zhǎng)視頻有非常大的需求。
5月12日,「尋酷科技SEEKOO」宣布已累計(jì)完成千萬(wàn)美金級(jí)別的融資,投資方包括奇績(jī)創(chuàng)壇、Atypical Ventures和元璟資本。
今年4月中旬,尋酷科技上線了AI視頻創(chuàng)作平臺(tái)Anijam.ai。事實(shí)上,尋酷科技早在2023年就已推出了一款名為dzine.ai的產(chǎn)品,海外注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)500萬(wàn)的量級(jí),ARR現(xiàn)約為1000萬(wàn)美元。
尋酷科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方晨指出,其認(rèn)為video這個(gè)方向的空間非常大,有很多新的增量用戶,尤其是那些原來(lái)并不知道怎么做視頻的用戶都會(huì)加入進(jìn)來(lái),所以尋酷科技想去打造一款協(xié)助用戶完成視頻制作的Agent,這也是Anijam.ai誕生的初衷。
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據(jù)方晨介紹,在上線不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),Anijam.ai已收獲了數(shù)千名全球付費(fèi)用戶,且用戶大都通過(guò)口碑傳播而來(lái)。“這主要得益于通過(guò)我們產(chǎn)品制作出來(lái)的視頻質(zhì)量比較高,從而具有傳播屬性。我們看到的一種比較強(qiáng)的增長(zhǎng)方式是:Anijam.ai做出的作品在社媒上,特別是Instagram上,形成爆款、形成傳播。”
而之所以能在短時(shí)間內(nèi)獲得用戶的青睞和“真金白銀”的支持,核心原因無(wú)疑是Anijam.ai較好匹配了市場(chǎng)上尚未滿足的需求。
在尋酷科技兩位創(chuàng)始人方晨、王玨看來(lái),基于上一代技術(shù)(以GAN為代表)打造的產(chǎn)品并沒有把高質(zhì)量和容易上手這兩件事統(tǒng)一起來(lái);而在新一代技術(shù)的加持下,視頻內(nèi)容創(chuàng)作能夠?qū)崿F(xiàn)普惠且天花板非常之高。
“這個(gè)增量市場(chǎng)比想象中大得多得多——之前大家覺得好像有這些需求的人沒那么多,實(shí)際情況則是他們有需求、但沒有好的工具和產(chǎn)品幫助他們完成這件事。一旦有了我們這樣的新產(chǎn)品,他們的使用意愿和付費(fèi)意愿是很強(qiáng)的。”王玨補(bǔ)充道。
這里不妨補(bǔ)充一點(diǎn),尋酷科技的兩位創(chuàng)始人方晨、王玨在Adobe、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等大廠工作多年,對(duì)專業(yè)用戶和普通用戶的需求洞察頗深————其中,聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方晨曾就職于Adobe Research、字節(jié)跳動(dòng)北美AI Lab和騰訊北美,擁有達(dá)特茅斯學(xué)院計(jì)算機(jī)視覺博士學(xué)位。他將生成式AI率先落地于Photoshop中,并以此打造出抖音歷史上使用量排名第二的移動(dòng)端AI特效,對(duì)專業(yè)創(chuàng)作工具與億級(jí)用戶產(chǎn)品均有極深的實(shí)戰(zhàn)理解;聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王玨曾擔(dān)任Adobe Research首席科學(xué)家、曠視北美研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)、騰訊AI Lab視覺計(jì)算中心負(fù)責(zé)人,是IEEE Fellow。其博士期間的研究成果直接促成了相關(guān)產(chǎn)品榮獲奧斯卡技術(shù)獎(jiǎng),技術(shù)廣泛落地于Adobe旗艦產(chǎn)品,并在曠視率先推動(dòng)移動(dòng)端計(jì)算影像技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用于手機(jī)廠商,成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案,對(duì)從底層研究到工程化、產(chǎn)品化擁有全鏈路把控力。
某種程度上而言,這樣深厚的團(tuán)隊(duì)背景是Anijam.ai能夠真正滿足用戶需求的重要基礎(chǔ)。“今天去打造一個(gè)Agent其實(shí)并不難,難的是基于在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)讓幾個(gè)Agent協(xié)作起來(lái)。而如何解決這一塊的問題,關(guān)鍵就在于團(tuán)隊(duì)的背景。”方晨坦言。
同時(shí),方晨還透露,鑒于Anijam.ai產(chǎn)生的作品時(shí)長(zhǎng)基本上都是5分鐘、10分鐘的甚至20分鐘的視頻,因?yàn)閠oken消耗量非常大,且用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量以及發(fā)布的頻率都有比較高的要求。
談及未來(lái)的發(fā)展空間時(shí),王玨表示,假設(shè)未來(lái)尋酷科技能通過(guò)Anijam.ai把一個(gè)創(chuàng)意變成一個(gè)非常高質(zhì)量的電影,某種程度上其實(shí)就是世界模型的一種實(shí)現(xiàn)。“因?yàn)樗斫饬诉@個(gè)世界的演進(jìn)、故事的演進(jìn),這就是通往更高層次的智能的一條路徑。所以從技術(shù)天花板的角度來(lái)看是非常非常高的,當(dāng)然也對(duì)我們提出了更高的要求。”
“我們的愿景是讓所有想要去創(chuàng)作創(chuàng)意型視頻的人都能用到我們的Anijam.ai,并且我們期待Anijam.ai將是一款在任何地方、任何設(shè)備、任何時(shí)間都能觸達(dá)的產(chǎn)品。”方晨說(shuō)道。
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作為新一輪融資的投資方,元璟資本執(zhí)行董事任易強(qiáng)調(diào),視頻生成行業(yè)增長(zhǎng)迅猛,用戶對(duì)做出真正好的有故事性和敘事性的長(zhǎng)視頻有非常大的需求,而尋酷科技通過(guò)在生成模型和agent上的技術(shù)積累,通過(guò)產(chǎn)品幫助專業(yè)用戶可以快速的構(gòu)建出高質(zhì)量的視頻;在團(tuán)隊(duì)方面,尋酷科技初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自 Adobe、騰訊、字節(jié)北美 AI Lab等頂尖機(jī)構(gòu),科研與工程落地經(jīng)驗(yàn)頂尖,長(zhǎng)期搭檔、深度互信。
“優(yōu)秀的產(chǎn)品力正在驅(qū)動(dòng)尋酷科技的用戶活躍度持續(xù)攀升,元璟資本也將持續(xù)陪伴公司成長(zhǎng),期待尋酷科技在全球賦能更多視頻創(chuàng)作者。”任易表示。
日前,尋酷科技兩位創(chuàng)始人方晨與王玨向「IPO早知道」分享了Anijam.ai的定位、未來(lái)的發(fā)展空間以及對(duì)Agent產(chǎn)品形態(tài)的最新理解。
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SEEKOO尋酷科技創(chuàng)始人方晨(右)、王玨
以下系經(jīng)「IPO早知道」整理的對(duì)話精選:
在新一代AI技術(shù)的加持下
視頻內(nèi)容創(chuàng)作能夠?qū)崿F(xiàn)普惠且天花板非常高
Q:你們公司的成立時(shí)間其實(shí)還是比較早的。
方晨:我們從2023年底開始做了一款名為dzine.ai的產(chǎn)品,海外注冊(cè)用戶數(shù)在500萬(wàn)左右的量級(jí),目前的ARR約1000萬(wàn)美元。
Q:為什么今年開始做了Anijam.ai這款視頻制作的Agent產(chǎn)品?
方晨:我們之所以開始做Anijam.ai,關(guān)鍵在于我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的新機(jī)會(huì)——video這個(gè)方向的空間非常大,有很多新的增量用戶,尤其是那些原來(lái)并不知道怎么做視頻的用戶都會(huì)加入進(jìn)來(lái),所以我們想去打造一款協(xié)助用戶完成視頻制作的Agent。
Q:應(yīng)該和你們兩位創(chuàng)始人的背景比較契合。
方晨:首先,我們兩個(gè)人之前的工作履歷都是服務(wù)專業(yè)用戶,譬如我們?cè)贏dobe的時(shí)候就服務(wù)非常多專業(yè)的內(nèi)容制作用戶。后來(lái)我作為字節(jié)跳動(dòng)北美AI Lab最早一批的員工,服務(wù)于純C端的創(chuàng)作者。
我們其實(shí)觀察到一點(diǎn),普通用戶對(duì)制作大量精品視頻內(nèi)容、高質(zhì)量視頻內(nèi)容的需求是持續(xù)存在的。舉個(gè)例子,2022年春節(jié)的時(shí)候抖音上線了一款在手機(jī)端實(shí)時(shí)做臉部屬性變換(比如性別、年齡等)的產(chǎn)品,15天之內(nèi)的發(fā)布量就突破了3000萬(wàn),這已經(jīng)在當(dāng)時(shí)排名抖音特效發(fā)布?xì)v史排行的前三位了。
只是說(shuō),痛點(diǎn)在于技術(shù)本身,上一代對(duì)抗生成網(wǎng)絡(luò)(GAN)技術(shù)所呈現(xiàn)出的產(chǎn)品效果相對(duì)一般,可能也就在及格線的水平。在我們看來(lái),在新一代技術(shù)的加持下,視頻內(nèi)容創(chuàng)作是能夠?qū)崿F(xiàn)普惠的,這件事不可阻擋且天花板非常高。
這里我也可以分享一個(gè)細(xì)節(jié),在我們做上一款產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)訪談過(guò)不少海外用戶,其中既有專門從事視頻制作的用戶,也有很多非專業(yè)的,比如網(wǎng)文作家、學(xué)生、視頻愛好者等等,他們的需求也非常強(qiáng)烈。在技術(shù)的加持下,很多原先非專業(yè)的用戶都會(huì)加入到內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域里來(lái)。即使是那些專業(yè)用戶,就算是大牌的導(dǎo)演、制片人,他們也希望有能力孵化一些自己的IP,而這種項(xiàng)目又沒辦法高成本地去請(qǐng)一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行制作,所以他們也需要 AI工具的幫忙。
Agent對(duì)生產(chǎn)力軟件的交互是革命性的影響
基于專業(yè)知識(shí)讓幾個(gè)Agent協(xié)作起來(lái)是難點(diǎn)
Q:為什么選擇了Agent這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)?或者說(shuō)Agent這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)為什么能解決行業(yè)痛點(diǎn)?
方晨:我個(gè)人看法的是這樣的。在過(guò)去,制作一段視頻內(nèi)容是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成的,或者至少也是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者身兼數(shù)職來(lái)完成整個(gè)過(guò)程,是分階段的工作流程。而這件事情剛好契合了Agent 這個(gè)產(chǎn)品形態(tài),我們的產(chǎn)品相當(dāng)于打造了一個(gè)“Agent團(tuán)隊(duì)”,每一個(gè)Agent都擅長(zhǎng)于其中一個(gè)步驟,同時(shí)Agent之間互相有編排。在這個(gè)過(guò)程中,用戶要是覺得哪一個(gè)地方不好,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)地讓負(fù)責(zé)那一塊工作Agent啟動(dòng)去完成修改。一句話總結(jié)的話,Agent能夠很好地模擬或者說(shuō)實(shí)現(xiàn)原先一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能提供的服務(wù)。
另外有一個(gè)比較容易忽視的點(diǎn),坦白講今天去打造一個(gè)Agent其實(shí)并不難,難的是基于在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)讓幾個(gè)Agent協(xié)作起來(lái)。而如何解決這一塊的問題,關(guān)鍵就在于團(tuán)隊(duì)的背景,我們的團(tuán)隊(duì)背景相對(duì)來(lái)講就比較深厚,能夠真正打造出一個(gè)Agent團(tuán)隊(duì)、滿足用戶想要的內(nèi)容。
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王玨:我補(bǔ)充一點(diǎn)我的看法。我們?cè)贏dobe工作了比較長(zhǎng)的時(shí)間,發(fā)現(xiàn)上一代甚至更早的技術(shù)往往最后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)兩極分化的現(xiàn)象——要么這個(gè)工具非常完備也非常復(fù)雜,但只有非常少的人能夠去學(xué)習(xí)使用;要么這個(gè)工具比較簡(jiǎn)潔但沒法做出來(lái)高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容。舉個(gè)例子的話,Photoshop就是非常復(fù)雜的,Canva就是比較簡(jiǎn)潔的有大量模板。總之上一代的技術(shù)很難把高質(zhì)量和容易上手這兩件事統(tǒng)一起來(lái)。
Agent的出現(xiàn),實(shí)際上對(duì)設(shè)計(jì)軟件的交付,乃至生產(chǎn)力軟件的交互都是一個(gè)革命性的影響。在使用Agent的過(guò)程中,用戶不需要花很多的時(shí)間和精力去思考下一步要用什么工具、這個(gè)工具放在哪、怎么去用它,創(chuàng)作者可以沿著自己的創(chuàng)作思維去思考這個(gè)事情,整個(gè)創(chuàng)作流程會(huì)更加順暢,門檻會(huì)更低,但同時(shí)能保證最終的質(zhì)量還不錯(cuò)。當(dāng)然,現(xiàn)在也不能馬上達(dá)到專業(yè)用戶很長(zhǎng)時(shí)間做出的產(chǎn)品,但是至少可以做出一個(gè)用戶相對(duì)比較滿意的結(jié)果。并且,隨著Agent技術(shù)的提升,未來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量必然會(huì)越來(lái)越高。所以得益于Agent的出現(xiàn),創(chuàng)作的過(guò)程和以前已經(jīng)是一個(gè)完全不一樣的范式了。
產(chǎn)品面向沒那么專業(yè)的創(chuàng)作者群體
早期用戶大都通過(guò)口碑傳播而來(lái)
Q:Sora關(guān)停了,市場(chǎng)對(duì)于視頻生成領(lǐng)域的觀點(diǎn)褒貶不一,你們和文生視頻這類產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別是什么?
方晨:使用文生視頻或是圖生視頻的用戶,他們直接去調(diào)用相對(duì)底層的模型,模型能夠提供給用戶的更像是一個(gè)渲染器或者說(shuō)一個(gè)打印機(jī),是需要用戶把他想要的畫面描述得非常清楚,那部分用戶可能是非常專業(yè)的用戶。而我們其實(shí)更多面向的是那些制作視頻或者動(dòng)畫沒有那么專業(yè)、不知道怎樣使用一些表現(xiàn)手法、不太懂如何敘事、不太擅長(zhǎng)使用一些底層剪輯工具的用戶。
Q:目前的用戶畫像是怎樣的?
方晨:我們Anijam.ai上線不到一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)了數(shù)千名付費(fèi)用戶,大致分為兩類:其一、做教育類視頻的,以YouTube博主為主,他們需要有很多的大量的視頻去起號(hào)、吸引觀看;其二、做廣告類視頻的,主要是宣傳自己產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的表現(xiàn)手法不一定需要那種寫實(shí)的視頻。有一些大品牌也是,他們通過(guò)更加豐富的藝術(shù)手法去做視頻。
Q:種子用戶以及早期階段的用戶是如何獲得的?
方晨:我們的用戶大都是口碑傳播而來(lái)的,這主要得益于通過(guò)我們產(chǎn)品制作出來(lái)的視頻質(zhì)量比較高,從而具有傳播屬性。我們看到的一種比較強(qiáng)的增長(zhǎng)方式是:Anijam.ai做出的作品在社媒上,特別是Instagram上,形成爆款、形成傳播。
另一方面,我們的產(chǎn)品是多端的,既有手機(jī)端也有電腦端,所以我們看到手機(jī)端的這部分用戶很好地承接了設(shè)備帶來(lái)的流量,大量的用戶是從手機(jī)端過(guò)來(lái),并且在手機(jī)端通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)話,就像跟ChatGPT對(duì)話一樣完成制作。同時(shí),更高質(zhì)量的內(nèi)容是在PC端進(jìn)入創(chuàng)作的第二階段,也就是在PC端完成進(jìn)一步創(chuàng)作,這是我們目前看到的一個(gè)趨勢(shì)。
用戶量級(jí)和token消耗量遠(yuǎn)比大家想象中大
海外市場(chǎng)有自己獨(dú)特的發(fā)展空間
Q:投資人有對(duì)你們的天花板產(chǎn)生過(guò)質(zhì)疑嗎?
方晨:首先,就像我之前提到的,用戶的量級(jí)遠(yuǎn)比大家想象中大。
其次,付費(fèi)用戶的token消耗量非常高,我們Anijam.ai這款產(chǎn)品的token消耗量遠(yuǎn)高于我們之前做的那款產(chǎn)品。因?yàn)锳nijam.ai不是幫助用戶做時(shí)長(zhǎng)在十幾秒的視頻,很多用戶做的是5分鐘、10分鐘、甚至20分鐘的視頻。所以一個(gè)視頻做下來(lái),對(duì)token的需求量是非常大的。同時(shí),這種用戶會(huì)不斷持續(xù)地?zé)齮oken,因?yàn)樗麄儗?duì)內(nèi)容質(zhì)量以及發(fā)布的頻率都有比較高的要求。
整體而言,我們用戶的畫像是非常多元化的,各種各樣的背景、各種各樣的行業(yè)、各種各樣的需求。我們認(rèn)為,Anijam.ai這類產(chǎn)品的天花板遠(yuǎn)高于Vibe Coding類的產(chǎn)品,其實(shí)真正coding的人并不多。
王玨:我還是想強(qiáng)調(diào)那一點(diǎn),增量市場(chǎng)比想象中大得多得多——之前大家覺得好像有這些需求的人沒那么多,實(shí)際情況則是他們有需求、但沒有好的工具和產(chǎn)品幫助他們完成這件事。一旦有了我們這樣的新產(chǎn)品,他們的使用意愿和付費(fèi)意愿是很強(qiáng)的。
Q:你們的產(chǎn)品專注海外市場(chǎng)有哪些大家容易忽視的想象空間?
王玨:首先,海外用戶對(duì)個(gè)性化的需求比較強(qiáng)。舉個(gè)例子,我們的動(dòng)畫有角色,他們更傾向使用一些比較容易被人記住的形象,而不是通用的一些形象,這種個(gè)性化的需求實(shí)際上也會(huì)刺激他們的創(chuàng)作。其次,從故事創(chuàng)意的角度來(lái)講,海外用戶會(huì)有很多很好的創(chuàng)意,整體水平會(huì)比較強(qiáng)。
方晨:另外有一點(diǎn),Anijam.ai著眼全球化,不光面向歐美。即使在歐美、甚至即使在美國(guó),文化也比較多元,每一種文化都想要去講述自己的故事,去為自己的文化發(fā)聲,這個(gè)訴求可能是在國(guó)內(nèi)體會(huì)不到的。
接下來(lái)迭代速度與占領(lǐng)用戶心智尤為關(guān)鍵
要讓想進(jìn)行創(chuàng)作視頻的人都能用上這款產(chǎn)品
Q:你們Anijam.ai這款產(chǎn)品的壁壘有哪些?Agent產(chǎn)品被詬病的一點(diǎn)在于“護(hù)城河”沒有那么深。
方晨:對(duì)我們而言,有兩件事比較重要:
第一、Anijam.ai生成出來(lái)的視頻質(zhì)量一定要非常高,即我們的Agent需要特別聰明,我們前期就已經(jīng)花了很大的精力去讓我們的Agent能夠達(dá)到專業(yè)導(dǎo)演的水準(zhǔn)。目前我們?cè)u(píng)估下來(lái),我們的成片質(zhì)量在行業(yè)里最好的,特別是在講故事這個(gè)能力上我們是最好的,我們的目標(biāo)是長(zhǎng)期保持在行業(yè)最前沿。
第二、mobile first。我們認(rèn)為之后的創(chuàng)作會(huì)以Agent對(duì)話為主,那么相應(yīng)的那些專業(yè)的工具都會(huì)走到幕后。所以我們從設(shè)備平臺(tái)的選擇上,以及整體產(chǎn)品的交互上都會(huì)往這個(gè)方向去走。目前,我們其實(shí)看到海外的一些競(jìng)品工具,更多還是以服務(wù)為主。我們希望能有足夠的差異化,我們要更加面向未來(lái)。
王玨:說(shuō)實(shí)話,今天的Agent還沒有辦法像一個(gè)高水平的導(dǎo)演一樣把這個(gè)故事講得非常好的。也就是說(shuō)從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看,我覺得我們的產(chǎn)品提升空間還是非常大的,或者說(shuō)可擴(kuò)展性是非常大的——我們的Agent首先要有對(duì)故事的理解、對(duì)視覺元素的理解、對(duì)情感的理解、節(jié)奏的理解,某種程度而言我們要把這個(gè)Agent 變成一個(gè)真正專業(yè)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)。從這個(gè)角度來(lái)看,技術(shù)的發(fā)揮空間很大,現(xiàn)階段我們處于一個(gè)比較領(lǐng)先的身位,我們要持續(xù)保持領(lǐng)先。
可以設(shè)想一下,假設(shè)未來(lái)我們真的能通過(guò)我們的Agent把一個(gè)創(chuàng)意變成一個(gè)非常高質(zhì)量的電影,某種程度上其實(shí)就是世界模型的一種實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樗斫饬诉@個(gè)世界的演進(jìn)、故事的演進(jìn),這就是通往更高層次的智能的一條路徑。所以從技術(shù)天花板的角度來(lái)看是非常非常高的,當(dāng)然也對(duì)我們提出了更高的要求。
Q:在接下來(lái)的產(chǎn)品演化迭代過(guò)程中,優(yōu)先級(jí)更高的是什么?
王玨:速度無(wú)疑是非常重要的。當(dāng)越來(lái)越多的用戶使用我們的產(chǎn)品后,我們也能從用戶的使用習(xí)慣和使用數(shù)據(jù)里沉淀出一些更專業(yè)的知識(shí),從而把整個(gè)飛輪跑起來(lái),反哺我們?cè)诩夹g(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)用戶最想要的效果。
在AI時(shí)代,我想很難有絕對(duì)的技術(shù)壁壘,往往都是暫時(shí)性的、階段性的領(lǐng)先。我們?nèi)绻龅酶纭⒆龅酶欤覀兙透袡C(jī)會(huì)占領(lǐng)這個(gè)用戶群體的心智,后續(xù)我們發(fā)展自然就會(huì)越來(lái)越好。
方晨:在搶占先機(jī)的同時(shí),我們當(dāng)下非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是要獲得我們的用戶、也就是那些創(chuàng)作者的信賴。如果當(dāng)這些創(chuàng)作者想要去制作視頻的時(shí)候,第一時(shí)間想到的就是我們的Anijam.ai,或者說(shuō)他們心中最便捷的方法就是在Anijam.ai上創(chuàng)作,那我想后續(xù)無(wú)論是其他的大廠或者創(chuàng)業(yè)公司,再想把他們轉(zhuǎn)化成自己的用戶,這個(gè)難度就會(huì)比較大。
Q:你們對(duì)Anijam.ai這款產(chǎn)品的長(zhǎng)期期待是什么?
方晨:我們的愿景是讓所有想要去創(chuàng)作創(chuàng)意型視頻的人都能用到我們的Anijam.ai,并且我們期待Anijam.ai將是一款在任何地方、任何設(shè)備、任何時(shí)間都能觸達(dá)的產(chǎn)品。
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