Walulu：用六個月撕開一條新賽道

文丨果脯

近日，成都雨之靈動科技有限公司（后稱雨之靈動）宣布完成總額數千萬人民幣的天使輪及Pre-A輪融資。

目前其投資方陣容已頗為亮眼，包含KK集團、4399、科大訊飛和一家知名財務投資機構，涵蓋了財務資本、渠道資源、游戲行業及AI技術四大維度。做到這種程度，基本已經覆蓋了一家AI消費品公司的所需的核心拼圖。

雨之靈動能同時吸引到這四類資方，一定程度上說明他們的項目不僅打動了財務投資人的直覺，也獲得了產品方對其產品的市場期望。

雨之靈動的核心產品是AI仿生毛絨寵物Walulu。在公司創始人兼CEO顧小毛的愿景中，他們希望將Walulu打造成“AI時代的寶可夢”。

這并非雨之靈動最早的想法。2023年，他們決定ALL in AI時，首選的方向是自研垂類大模型。團隊第一時間自購GPU并組建算法團隊，持續交付了多個百萬級的政府與B端項目。

同期，他們也開始探索2C路徑，依托AI視頻生成能力產出過多個爆款內容，單視頻最高曾獲得千萬級曝光。后續他們還計劃構建一站式IP生成平臺，簽約了多個工作室和個人創作者。

公司官網的AI視頻創作案例展示

但當產線真正跑起來，CEO顧小毛意識到一個相當致命的問題：純線上模式很難形成穩定的商業閉環，內容數據可能很好看，實際的變現路徑卻始終模糊。

也是在這時候，團隊逐漸發現，現有的AI能力更需要一個物理載體，一個用戶愿意付費的產品。哪怕是自創的爆款IP，也一樣需要一個能落地的具體形態，否則IP本身只能停留在流量層面，無法轉化為真正的品牌資產。

于是，他們開始從自己過去的經驗里尋找答案。在此之前，雨之靈動的核心團隊成員已經在游戲領域深耕了十多年，曾推出過毛利過億的單款產品，負責過的產品不去重注冊用戶超10億。有了從零到億的完整產品周期經驗，他們對用戶付費意愿、產品迭代節奏、運營邏輯方向都已經有了一套自我總結而成的方法論。哪怕ALL in AI，自己也不應該放棄這些團隊磨合了近十年的優勢。

具體到決策上，他們放棄了“技術找場景”的思路，而是更加強調“場景找技術”——比如將AI技術引入潮玩市場，打造AI玩具。

一方面，潮玩市場現在已經有了明確的需求基礎，寶可夢、三麗鷗、泡泡瑪特等公司也已經用實際的成績驗證了審美消費和收藏消費的潛力。另一方面，AI技術又恰好可以解決傳統毛絨玩具缺乏互動性，“只能看，不能玩”的短板。兩者相結合，天然就具有極大的差異化競爭優勢。

Walulu產品介紹

敲定這個方向后，他們立刻放棄手頭底層大模型的工作，轉而選擇接入市面上成熟的AI能力，并將全部精力投入產品定義與IP運營上面。沒有了底層研發的包袱，團隊得以完全圍繞用戶需求來設計產品，選擇技術方案，從而只用六個月就完成產品從立項到上架的全過程。

選擇這一方向，很大程度上也為雨之靈動規避了未來潛在的大量競爭。大多AI創業公司的路徑都是“重技術、輕產品”，即先建壁壘，再找場景。而雨之靈動決定把心思放在產品身上后，他們與這些公司的關系自然也從競爭者變成了可選擇的合作對象。

公司能迅速敲定多輪融資，也是相同的道理。對財務投資機構而言，團隊展示了可驗證的商業能力；對KK集團和4399而言，團隊選擇了一條不與他們競爭、而是與他們互補的路徑；對科大訊飛而言，則是在語音技術落地場景上的協同。四家機構的組合，本質上是對這條路徑的集體認可。做70分的通用產品，比做90分的垂直產品更難能持久。這句話被團隊反復引用，也是他們選擇這條路徑的底層邏輯。

Walulu就是雨之靈動基于這套思考后的產物。

大多數AI玩具的思路都是AI先行，廠商往往會想辦法先堆疊語音、情緒識別等功能，再想辦法讓它成為一個具體的產品。但雨之靈動的思路完全相反，他們希望先讓用戶認可Walulu，覺得它可愛，想抱走，再告訴他們這只小貓其實還會說話，會撒嬌，會在你不開心的時候跑過來蹭你。說白了，Walulu首先得是一只讓人想擁有的潮玩，其次才是一個AI玩具。

Walulu產品介紹

如此一來，Walulu的設計路徑自然就變得清晰。

首先是形象設計。團隊借助過往沉淀下來的 AI 能力，在短視頻平臺上不斷驗證不同的 IP 角色：通過播放、點贊、評論，以及“想買同款”這類更直接的需求反饋，判斷哪些形象真的能打動用戶。只有經過市場驗證、數據優異的形象，才會被推進到下一階段。

Walulu 正是這樣一只從眾多候選形象里脫穎而出的貓。它的實體產品還沒有成型時，一條化妝相關視頻就已經獲得全網 3000 萬次曝光；另一條從蛋殼中探身而出的視頻，也在抖音累計拿下了 60 萬點贊。評論區里，許多用戶已經開始追問“怎么買”“哪里有賣”。但彼時，產品甚至還沒有進入開模階段。

Walulu抖音官號的高播放量視頻

之后團隊找到了潮玩行業內的首席設計師，結合設計師的設計理念和AI輔助創作，前后共打磨了100多版形象，調整甚至具體到了眼睛大小、耳朵角度、毛絨質地，乃至整體圓潤度等日常不易察覺的細節。

其次則是產品的加分細節。比如團隊專門找了一位知名的配音老師，錄制Walulu在不同情景、情緒下的叫聲——哪怕最終聽起來都只是一聲“喵”。相對應的，他們也為Walulu設計了一系列豐富的動作行為，通過聲音、動作構建出一整套屬于生物的行為動作邏輯。用戶拍打它，Walulu會表達委屈；輕輕撫摸它，Walulu則會向主人開始撒嬌。

最后還有成長記憶系統。CEO顧小毛將這一功能描述為"數字生命的繼承"：Walulu會記錄與主人的互動數據，持續學習并更新記憶，隨著使用時長增加，它對主人習慣與喜好的了解也在加深。配合OTA在線升級，產品體驗理論上會持續演進，用戶黏性有賴于這一系統的實際表現。

說白了，所有的一切，都是為了能讓Walulu“活”起來——事實上他們也確實做到了。在線下銷售時，除了夸Walulu可愛，不少用戶下意識會以為它是一只真的貓。

后續的銷售數據也證明了雨之靈動這個方向完全正確。2025年國慶期間，雨之靈動在北京王府井喜悅購物中心開設首家品牌旗艦店，首批備貨僅300多只，團隊當時對銷量并無把握。結果Walulu在3天內就全部售罄，后續幾天只能以預售方式滿足需求，甚至店內的展示樣機也被顧客買走。2025年圣誕節期間，成都環球中心X11聯名店開業；今年五一期間，重慶某知名景點也已開出西南地區首家品牌旗艦店。目前，Walulu已入駐多家潮玩集合店連鎖品牌，其中包含頭部渠道，線下品牌影響力正在逐步擴大。

Walulu北京王府井旗艦店

線上1到2月銷售旺季期間，單日銷量同樣已達到數百只。這個數字基本驗證了特定價格區間內用戶的付費意愿，于是雨之靈動也不再保留，將Walulu推進到全面銷售階段，并同步開啟海外市場布局。

Walulu線上渠道的銷售熱度

據CEO顧小毛所述，他們將出海分為三個階段：第一階段以自營電商為主，產品已完成美國、歐洲、日本等主要市場的合規認證，將以眾籌、亞馬遜、獨立站等方式打開市場；第二階段是與海外渠道合作，目前已在日本與一家代理商達成合作，每年保底銷售10萬臺；第三階段是為海外客戶定制符合當地市場需求的IP形象，例如澳洲樹袋熊等，但仍然延續Walulu的設計語言和風格，保證品牌調性。

當然，現在的Walulu并非終點，雨之靈動仍在持續迭代產品。比如掛件版Walulu已進入開發階段，瞄準更輕量、更低價的市場切入；2.0版本將配置電子屏眼睛，交互形式將從純語音擴展到視覺反饋；IP衍生品也已提上日程。

此外，公司已啟動與知名IP的聯名合作，近期將推出加菲貓版與大熊貓版Walulu，目標是與寶可夢、迪士尼這類世界頂級IP合作推出AI聯名款。聯名合作的方向也不只限于IP本身，還包括與科技公司、消費品牌、地方政府與文旅局等多個領域。這意味著Walulu的商業模式正在從賣產品擴展到賣IP，用聯名款建立品牌認知，用授權費獲得規模化收入，已經逐步構建出自己的品牌影響力。

加菲貓聯名

而接下來他們所面臨的挑戰也會更多更大——當這個品類被驗證可以賺錢，涌入的跟進者會迅速拉低平均利潤。

Walulu目前最大的護城河有兩個：一是先發優勢，已經有了經市場驗證的產品和一定的用戶認知；二是IP運營能力，這是一套需要時間積累的軟實力，無法被技術直接復制。但這兩個護城河都不夠深，大廠一旦決定進入，供應鏈會在短時間內完成復制，屆時Walulu還能不能維持現在的溢價能力，取決于品牌能不能真正建立起來。

這是一場關于時間的競爭。六個月，團隊用這個速度回答了一個關于能力的問題；接下來，他們需要用更快的速度回答一個關于壁壘的問題。能否在競爭者蜂擁而至之前，把品牌認知這件事做實，是決定這家公司能走多遠的關鍵。

一個值得注意的細節是，Pre-A輪的主要投資方同樣是天使輪的投資方，只有少量份額給到新投資方，這意味著天使輪投資方幾乎最大程度地行使了優先認購權，通常只有在對公司發展現狀高度認可時才會出現。對雨之靈動而言，這輪融資的意義不只是拿到錢，更是拿到了進入產業圈的入場券。四家機構的背書本身就是一張名片，無論在渠道合作還是人才招聘上，這張名片都能幫團隊打開一些原本不容易打開的門。

本文首發自“36氪游戲”。