國(guó)際足聯(lián)妥協(xié)，降價(jià)到1.5億美元，央視該接受嗎？背后有何博弈？

你敢信嗎？之前咬死要3億美元轉(zhuǎn)播費(fèi)的國(guó)際足聯(lián)，居然松口了，把2026美加墨世界杯中國(guó)區(qū)轉(zhuǎn)播費(fèi)砍到了1.2到1.5億美元。可即便價(jià)格回到了2018和2022兩屆的平均水平，央視還是明確說(shuō)了不接。不少人分析說(shuō)央視是怕賺不到錢(qián)，這事根本沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上，背后藏著的是實(shí)打?qū)嵉脑捳Z(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪。

四年前央視都能接受單屆1.5億的價(jià)格，現(xiàn)在回到同價(jià)位為啥不同意。說(shuō)央視差錢(qián)那更是扯，真要是對(duì)中國(guó)足球發(fā)展有利，別說(shuō)高價(jià)買了，就算免費(fèi)播央視都愿意干。更何況只要央視點(diǎn)頭，大把贊助商愿意砸錢(qián)合作，根本不愁沒(méi)收入。

核心矛盾根本不在賺不賺錢(qián)，就是要爭(zhēng)一句話：到底是中國(guó)市場(chǎng)撐起來(lái)了如今的世界杯，還是世界杯自帶流量，我們得捧著它。國(guó)際足聯(lián)的邏輯很簡(jiǎn)單，我是頂流賽事，你中國(guó)觀眾多，哪怕不賺你都得買，話語(yǔ)權(quán)在我這，我想怎么定價(jià)就怎么定價(jià)。

卡塔爾世界杯確實(shí)給了國(guó)際足聯(lián)漲價(jià)的底氣，那一屆央視光廣告收入就進(jìn)賬差不多50個(gè)億，黃金檔15秒廣告能賣到80萬(wàn)的天價(jià)。扣掉版權(quán)、制作、轉(zhuǎn)播各類成本，最后凈賺都有20多個(gè)億，實(shí)打?qū)嵉拇筘S收。而那一屆的轉(zhuǎn)播權(quán)，本來(lái)就是和俄羅斯世界杯打包買的，兩屆合計(jì)近4億美元，平均下來(lái)單屆剛好就是1.5億左右。

說(shuō)出來(lái)你可能不信，現(xiàn)在世界杯的增長(zhǎng)基本全靠中國(guó)市場(chǎng)撐著。2006年德國(guó)世界杯總觀看人數(shù)26億，中國(guó)只占了3億。2022年卡塔爾世界杯總觀看人數(shù)漲到32.6億，中國(guó)直接占了9億。16年時(shí)間里世界杯觀看人數(shù)漲了6.6億，中國(guó)一個(gè)國(guó)家就貢獻(xiàn)了6億，占比高達(dá)90%，說(shuō)我們托起來(lái)了半個(gè)世界杯一點(diǎn)都不夸張。

互聯(lián)網(wǎng)端的數(shù)據(jù)更夸張，根據(jù)國(guó)際足聯(lián)自己公布的數(shù)據(jù)，卡塔爾世界杯全球數(shù)字和社交媒體總觀看時(shí)長(zhǎng)118多億小時(shí)，中國(guó)貢獻(xiàn)了49%以上。決賽當(dāng)天中國(guó)觀看總時(shí)長(zhǎng)占比直接飆到了69%，相當(dāng)于我們以一己之力把世界杯的互聯(lián)網(wǎng)熱度抬到了現(xiàn)在的高度。

當(dāng)初NBA為了進(jìn)中國(guó)，總裁大衛(wèi)斯特恩親自帶著錄像帶來(lái)央視門(mén)口等，求著央視直播。這么多年合作下來(lái)，央視在2025年前后還花了近1億美元買NBA電視端轉(zhuǎn)播權(quán)，網(wǎng)絡(luò)端更是被騰訊體育以3億美元拿下。央視從來(lái)不排斥優(yōu)質(zhì)的體育IP，缺的從來(lái)不是買版權(quán)的錢(qián)，缺的是國(guó)際足聯(lián)擺正位置的誠(chéng)意。

這次國(guó)際足聯(lián)降了價(jià)，本質(zhì)上還是沒(méi)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。他們借著卡塔爾世界杯的成功想漲價(jià)，卻忘了卡塔爾世界杯的成功本身就離不開(kāi)中國(guó)。更何況這次美加墨世界杯的條件，和上一屆根本沒(méi)法比。

卡塔爾世界杯的時(shí)候，比賽時(shí)間剛好卡在咱們國(guó)內(nèi)的晚黃金檔，晚上七點(diǎn)到十一點(diǎn)大家都吃完飯閑著，廣告價(jià)格自然水漲船高。到了后半夜的垃圾時(shí)間，15秒廣告直接從80萬(wàn)掉到7萬(wàn)，差了十倍不止，收視時(shí)間直接決定商業(yè)價(jià)值。

這回的美加墨世界杯呢，主辦地在北美，和咱們時(shí)差直接黑白顛倒。揭幕戰(zhàn)和決賽全排在北京時(shí)間凌晨三點(diǎn)開(kāi)踢，剩下七成左右的比賽，基本都集中在凌晨?jī)牲c(diǎn)到上午十點(diǎn)之間。要么是大家睡的正香，要么是忙著上班上學(xué)，能爬起來(lái)看直播的只有死忠球迷，收視熱度業(yè)內(nèi)預(yù)估保守都得打?qū)φ邸?/p>

其實(shí)央視要是只想賺快錢(qián)，完全可以接下這個(gè)報(bào)價(jià)。拿到獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)之后，分銷給、咪咕這些平臺(tái)，這些平臺(tái)不差錢(qián)，肯定搶著出價(jià)。再不濟(jì)拉上蒙牛、海信這些世界杯的中國(guó)贊助商，不愁拉不到廣告投入，怎么著都能賺到錢(qián)。

可這么做就是成全了國(guó)際足聯(lián)的貪婪，還逼著國(guó)內(nèi)企業(yè)內(nèi)卷抬價(jià)。本來(lái)收視率就上不去，廣告商達(dá)不到傳播效果，最后虧的還是咱們自己人。國(guó)家給了央視獨(dú)家談判權(quán)，就是為了避免國(guó)內(nèi)平臺(tái)和企業(yè)內(nèi)卷競(jìng)價(jià)，要是這時(shí)候妥協(xié)，以后國(guó)際足聯(lián)只會(huì)更肆無(wú)忌憚，下一屆還會(huì)接著漫天要價(jià)，我們最后只能徹底丟掉話語(yǔ)權(quán)。

翻一翻過(guò)去二十多年的轉(zhuǎn)播價(jià)，就能看出國(guó)際足聯(lián)這漲價(jià)漲得有多離譜。2002和2006年兩屆打包才2400萬(wàn)美元，合下來(lái)單屆才1200萬(wàn)美元。到了2010和2014兩屆，打包價(jià)直接躥到1.15億美元，漲了快四倍。18年和22年兩屆，打包直接干到近4億美元，又翻了一倍多。這次一開(kāi)始直接喊3億，二十多年漲了20多倍，這個(gè)漲速放任何市場(chǎng)都太夸張。

不止中國(guó)扛不住，印度那邊國(guó)際足聯(lián)報(bào)了6000萬(wàn)美元，對(duì)方合資公司只肯出2000萬(wàn)競(jìng)標(biāo)，現(xiàn)在也談僵了。說(shuō)白了這種漲幅，正常買家誰(shuí)都頂不住。國(guó)際足聯(lián)本身的商業(yè)模式就很極端，它幾乎所有收入都

2019到2022這四年，國(guó)際足聯(lián)轉(zhuǎn)播權(quán)收入就有34.26億美元，占到了總收入的45%。2023到2026這個(gè)周期，它定的目標(biāo)更高，要把轉(zhuǎn)播權(quán)收入做到42.64億美元，還要沖擊130億美元的總創(chuàng)收紀(jì)錄。所有增量都指著轉(zhuǎn)播權(quán)漲出來(lái)，可不就盯著中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉往死里宰嗎。

押在世界杯這一個(gè)賽事上，轉(zhuǎn)播權(quán)更是它因凡蒂諾自己都說(shuō)過(guò)，世界杯四年才辦一個(gè)月，剩下47個(gè)月全靠這一個(gè)月賺的錢(qián)養(yǎng)著。這句話直接把底牌亮出來(lái)了，這種商業(yè)模式本身就很脆弱，只能靠不斷漲價(jià)續(xù)命，根本經(jīng)不起買方堅(jiān)持原則。美國(guó)能接下單屆4.8億美元的英語(yǔ)轉(zhuǎn)播權(quán)，那是人家自己是東道主，比賽都在黃金檔，付費(fèi)觀看模式也成熟，人家能賺回來(lái)。

的命根子

換到中國(guó)完全不是一回事，時(shí)差爛，國(guó)足又沒(méi)打進(jìn)決賽圈，商業(yè)價(jià)值本來(lái)就打了對(duì)折，憑啥要我們按黃金檔的價(jià)格買單？不是我們離不開(kāi)世界杯，是世界杯離不開(kāi)我們中國(guó)市場(chǎng)。現(xiàn)在國(guó)際足聯(lián)只想著降點(diǎn)價(jià)就打發(fā)我們，根本沒(méi)認(rèn)錯(cuò)，還是把中國(guó)市場(chǎng)做大的蛋糕當(dāng)成了自己的功勞。

在中國(guó)，買方就是央視一家，這是規(guī)矩。你想賺中國(guó)市場(chǎng)的錢(qián)，就得拿出誠(chéng)意，不能抱著宰韭菜的心態(tài)來(lái)。現(xiàn)在談判還在接著掰扯，就看國(guó)際足聯(lián)能不能想明白，舍得不舍得放棄中國(guó)這么大一塊市場(chǎng)。說(shuō)真的，這種逢人就漲價(jià)的做派，真得有人治治了。

參考資料 央視新聞 國(guó)際足聯(lián)公布卡塔爾世界杯收視數(shù)據(jù)