從“雞毛換糖”起步到“數字浪潮”起舞——“義烏發展經驗”里的巾幗實踐

義烏，地處浙江之心，既不靠江，也不臨海，還不沿邊，卻能從搖著撥浪鼓走街串巷的“雞毛換糖”起步，一步步發展成為“買全球、賣全球”的“世界超市”，讓“雞毛飛上天”，創造了令世界矚目的發展奇跡。

“義烏發展經驗”是什么？早在2006年，時任浙江省委書記習近平同志精辟而深刻地闡述了義烏發展經驗，將義烏的發展概括為“‘莫名其妙’的發展、‘無中生有’的發展、‘點石成金’的發展”。

20年來，義烏始終堅持“義烏發展經驗”，不斷創新突破，實現產業躍遷。而在這段發展奇跡里，自始至終都閃耀著動人的“她身影”，為“義烏發展經驗”詮釋出最生動的注腳。

政府有為，經營戶敢闖

義烏是一座建在市場上的城市，市場是其最鮮明的標簽。而市場的崛起，繞不開一個農村婦女與義烏縣委書記“吵架”的故事。

1982年春天，農婦馮愛倩因擺攤被查處，走投無路的她鼓起勇氣，“堵”住了當時的縣委書記謝高華，并到其辦公室里“爭論”了一個多小時，直言“為什么不讓老百姓擺攤”，詳細講述了生活的艱難和擺攤的辛酸。

馮愛倩走后，謝高華認真思索起她反映的情況。隨后，謝高華派出工作組對農村狀況和義烏流動擺攤情況進行了全面調查。

幾個月后，義烏作出了一個大膽決策——開放“小商品市場”。隨后又發出《通告》，正式宣布“四個允許”：允許農民經商，允許從事長途販運，允許開放城鄉市場，允許多渠道競爭。

馮愛倩幸運地拿到了義烏0001號許可證，她領到的是改革開放后第一批營業執照，同時，她也成了“敢闖敢試、群眾首創”的典范。

“政府有為，經營戶敢闖”，成了激活義烏的成功密碼。

敢創業肯吃苦的“義烏老板娘”

除了創政策之先，義烏還有一大優勢——義烏人敢創業、特別肯吃苦。“提籃女”何海美就趕上了時代大潮，成為義烏第一代馬路市場的第一批商戶。

創業，是一場苦與累交織的艱辛之路。1984年，何海美改做服裝生意后，曾在炎炎夏日，一次又一次到江蘇常州的一家國有服裝廠外，苦苦請求對方賣些貨品給她；凜冽冬日，從外地返回義烏途中，何海美常常拖著貨物攔車，一遍遍問對方是否愿意載她一程，有時候整整一夜都攔不到一輛愿意搭載她的車。這一熱一冷，都讓何海美刻骨銘心，也讓她將苦楚咽到了肚子里。從最初挎著籃子叫賣，到擁有自己的工廠，何海美用了整整14年。

和何海美一樣，新義烏人張吉英也經歷了言不盡的苦與累。20世紀90年代，她跟隨做雨傘匠人的父親從紹興上虞來到義烏，在篁園市場（第四代義烏小商品市場）租下一個攤位，開始了“前店后廠”的擺攤生活。“種田不離田頭，看店不離柜臺。”這是張吉英的父親對她說的一句“生意經”。店面很小，雨傘在柜臺上壘得高高的，個子嬌小的張吉英唯有站在凳子上踮起腳尖做生意。往往一天站下來腿腫腳酸，就這樣堅持了4個多月，她拿下了自己的第一筆外貿訂單。這次經歷也讓她意識到掌握外語的重要性，當天便花錢報了培訓班。從此，晚上學英語，白天“泡”店里，成了她的日常。

“辛苦是必然的”“不怕吃苦，不怕累，就怕不做事”……她們不約而同地這樣說。

據統計，在全市120多萬市場經營主體中，約有65%的創業者、經營戶為女性，她們被親切地稱為“義烏老板娘”。義烏的發展，離不開肯干肯吃苦的老板娘，她們的故事是義烏市場變遷的縮影，也是世界義烏小商品闖出大市場的見證。

在開放包容的義烏人生出彩

走進義烏國際商貿城，在一個個商鋪里，常常能看到老板娘“坐鎮”，手拿計算器，用外語和外商交流。“How much?”客商剛問出口，她們便麻利地在計算器上按出價格。伴隨著短促的外語詞句，他們在計算器的一來一回中“討價還價”。

這里的老板娘不容小覷，個個身懷絕技。有的會多國語言，有的玩轉AI闖全球，有的找到了傳統文化的新表達……她們以堅韌與智慧，撐起義烏市場“半邊天”。

義烏國際商貿城一區的老板娘傅江燕經營著一家襪子商鋪。她用AI技術吸引了不少外國客戶。只見她對著手機喊出“12345”，AI系統很快便生成了英語、西班牙語、阿拉伯語等36種語言版本的視頻。客戶看了這些AI生成的視頻主動找上門來，順利下單。

數字浪潮下，義烏老板娘的能力正在加速迸發。在義烏小商品城Chinagoods平臺，10余款AI應用可深度參與到跨境貿易，成為老板娘“買賣全球”的“利器”。

在義烏這座開放包容的城市里，義烏的創業女性活躍在全球200多個國家和地區，也有來自全國及世界各地成千上萬的女性來義烏創業就業，尋找人生出彩的機會。

何犁紅人雖在義烏，但心里始終牽掛著在肯尼亞的店鋪。去年8月，非洲首家Yiwu Selection品牌出海集合店在肯尼亞首都內羅畢開業，何犁紅負責這家店的海外運營。她以商人的敏銳、應變能力和前瞻眼光，不斷調整產品布局。“什么樣的產品更受當地人歡迎？不同的產品用何種方式能讓他們快速接受？這需要我們持續測試和優化。”

隨著義烏品牌出海計劃的腳步加快，何犁紅更覺肩上責任重大。她要做的，就是創新更多模式幫助義烏的品牌出海。

越南人阮紅柔因跨國網購與丈夫結緣后來到義烏。從第一次去義烏國際商貿城怕迷路，到現在在商貿城里輕車熟路為越南客戶“掃貨”，性格外向、有語言優勢、做事風風火火的阮紅柔在跑市場、對接客戶上表現得游刃有余。她和丈夫一起創辦了自己的外貿公司，將貨物源源不斷地通過海運或“義烏—廣西—越南”的卡車航班發往越南。

一針一線織錦繡，一言一行見擔當。“十五五”開局之年，千千萬萬義烏老板娘深刻領會習近平總書記“把‘義烏發展經驗’進一步總結好、運用好，探索走出符合各自實際的高質量發展之路”的重要指示精神，以實干為筆、以初心為墨，續寫義烏發展的輝煌篇章。

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來源/中國婦女報

作者/中國婦女報全媒體記者 姚改改

圖片/新華社

編輯/廖蕓卿

審簽/王慧瑩

監制/喬虹