上海南京成交火爆，蘇州據(jù)傳要掛核心好地，樓市真熱了嗎？？丨倪倪的周一Talk

好消息，壞消息，小道消息。「倪倪的周一talk」正式上線。

我們會(huì)在每個(gè)周一準(zhǔn)時(shí)更新，為你帶來上一周最熱最前沿的行業(yè)消息，新鮮的觀點(diǎn)，新穎的解讀，開啟全新一周。泛地產(chǎn)領(lǐng)域里你應(yīng)該知道的消息，應(yīng)該都在這了。

臨近小陽春，樓市似乎也越來越“熱”了。上海土拍攬金超68億，南京人才房票72小時(shí)售罄，蘇州多個(gè)項(xiàng)目蓄客人氣爆棚。市場的溫度，比很多人預(yù)期來得快。我們一條一條來看。

▋南京：人才房票72小時(shí)售罄，精準(zhǔn)點(diǎn)燃真實(shí)需求

南京今年全面升級(jí)人才安居政策，按學(xué)歷梯度發(fā)放房票補(bǔ)貼，大專3萬起，博士最高15萬，同時(shí)公積金貸款額度翻倍，家庭最高可貸200萬元。江寧區(qū)2000萬補(bǔ)貼資金池，3天被822組購房者搶空。

72小時(shí)售罄，不是偶然的情緒波動(dòng)，是被政策精準(zhǔn)點(diǎn)燃的真實(shí)需求。南京這次把補(bǔ)貼、公積金、新盤供應(yīng)幾條線同時(shí)聯(lián)動(dòng)，形成了相互咬合的組合效應(yīng)。這種節(jié)奏感，值得其他城市借鑒。

▋上海：樓盤高調(diào)漲價(jià)，開發(fā)商收回折扣

3月9日起，保利都匯和煦正式收回在售洋房的99.5折優(yōu)惠，成交價(jià)格全線上漲0.5%。漲幅雖然不大，但動(dòng)作本身釋放的信號(hào)值得關(guān)注——在市場整體回暖的節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)收折扣、小幅提價(jià)，是開發(fā)商對(duì)去化節(jié)奏有信心的表現(xiàn)。如果市場反應(yīng)平穩(wěn)，后續(xù)類似動(dòng)作只會(huì)越來越多。

▋杭州：保利5天連拿兩地，真金白銀戰(zhàn)略押注

3月6日，保利經(jīng)109輪競價(jià)以32.24億元拿下杭州上城城東新城宅地，溢價(jià)率51.08%；4天后，3月10日再度出手競得蕭山區(qū)世紀(jì)城地塊。5天，兩宗核心地，動(dòng)作相當(dāng)果斷。

同一房企在同一城市短期內(nèi)連續(xù)落子，釋放的信號(hào)很明確——這不是試探性拿地，是真金白銀的戰(zhàn)略押注。

▋政策風(fēng)向：“物業(yè)管理”將正式更名為“物業(yè)服務(wù)”

全國人大代表樊蕓提出將《物業(yè)管理?xiàng)l例》修改為《物業(yè)服務(wù)條例》的建議，已獲住建部正式回應(yīng)，目前正著手推進(jìn)。從"管理"到"服務(wù)"，兩字之差，背后是物業(yè)行業(yè)定位的根本轉(zhuǎn)變——從強(qiáng)調(diào)管控權(quán)力，轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)服務(wù)責(zé)任。

對(duì)每天和物業(yè)打交道的業(yè)主來說，感受得到的服務(wù)改善，比文件里的措辭調(diào)整更重要。這個(gè)方向是對(duì)的，落地的過程值得持續(xù)關(guān)注。

# 壞消息

還好，本周沒有壞消息。市場整體向好，這件事本身，就已經(jīng)值得記錄。

# 小道消息

最后，來看幾條蘇州樓市的小道消息，近期動(dòng)態(tài)值得高度關(guān)注。

▋相城的熙和雲(yún)啟觀棠

二開二罄后本月迎來三批次加推，示范區(qū)預(yù)計(jì)4月底開放。這個(gè)近園區(qū)的流量純別墅紅盤，在沒有樣板間、示范區(qū)的情況下就已經(jīng)入市必?fù)專瑑纱伍_盤都一房難求，市場認(rèn)可度相當(dāng)扎實(shí)，三批次的熱度值得期待。這個(gè)近園區(qū)的純別墅紅盤，在沒有樣板間的情況下就入市必?fù)專袌稣J(rèn)可度相當(dāng)扎實(shí)。

▋吳中主城的中鐵詠月臺(tái)

本周末示范區(qū)正式公開，3月底開盤。項(xiàng)目主打四代宅洋房加疊墅產(chǎn)品，疊墅放風(fēng)價(jià)550萬起，洋房放風(fēng)價(jià)350萬起。作為蘇州吳中主城定位較高的抬板社區(qū)，開盤前蓄客人氣已經(jīng)相當(dāng)充足，現(xiàn)場體感很熱。

▋獅山上璟府

獅山低密上新。蘇州淮海街東別墅，獅山上璟府獅山天街展廳正式公開。項(xiàng)目打造合院、疊墅、洋房三種產(chǎn)品線，合院僅27套，疊墅僅32套，洋房僅80套，總量相當(dāng)克制。還自帶下沉庭院會(huì)所+架空層泛會(huì)所，獅山板塊又添一個(gè)低密高端新變量。

▋招商在和客戶對(duì)話這件事上走得更遠(yuǎn)了

園區(qū)招商永旺北項(xiàng)目，作為去年開拍就熱度不斷的好地，又一次引發(fā)了全網(wǎng)熱議，招商要為這個(gè)項(xiàng)目，量身打造蘇州首個(gè)客戶深度共創(chuàng)體系，顛覆傳統(tǒng)的開發(fā)營銷邏輯。與此同時(shí)，本周六，蘇州招商序?qū)⑴e辦一場特別的“社區(qū)共創(chuàng)大會(huì)”，借鑒“兩會(huì)”模式，邀請(qǐng)建筑專家、科研學(xué)者、媒體與業(yè)主代表共聚一堂，圍繞兒童樂園、外立面建設(shè)等社區(qū)煥新計(jì)劃展開深度對(duì)話。

▋蘇州即將掛牌2宗核心好地

姑蘇區(qū)：北園路地塊即將掛牌，據(jù)說是0.6的低容積率，看來古城區(qū)的低密改善會(huì)越來越多。近日，姑蘇區(qū)再添低密墅區(qū)，姑蘇區(qū)吳門橋Z08號(hào)地塊規(guī)劃正式曝光。項(xiàng)目為姑蘇區(qū)首個(gè)四代宅低密住區(qū)，由9棟四代疊墅+4棟四代洋房組成。社區(qū)配下沉式會(huì)所洋房首層約5.65米架空，同時(shí)是姑蘇區(qū)首個(gè)抬板社區(qū)。

園區(qū)：右岸地塊即將掛牌，位于鉑悅酒店附近，地段極佳。未來核心黃金地塊會(huì)越來越稀缺，園區(qū)的另一個(gè)火爆的項(xiàng)目足以說明這一點(diǎn)，天熠東方七天七捷，一周勁銷近8000萬，園區(qū)700萬級(jí)163㎡樣板間開放，人氣超出預(yù)期。

蘇州這波小陽春，有數(shù)據(jù)支撐，也有產(chǎn)品持續(xù)跟進(jìn)。從抬板社區(qū)到客戶共創(chuàng)機(jī)制，開發(fā)商正在用不同的方式回應(yīng)購房者越來越高的期待。

最后總結(jié)一下，好消息扎堆，多個(gè)城市同步釋放積極信號(hào)。但熱度之下，分化依然存在——核心地段在加速，邊緣項(xiàng)目仍在等待。選對(duì)城市、選對(duì)地段、做好判斷，永遠(yuǎn)是買房這件事最核心的功課。

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