快門不斷、掌聲雷動，在這場大會上馬昕彤分享了什么爆點？

“在退潮與漲潮之間，你的價值在哪里？”

作為折扣牛創始人、NBS經營系統主理人，馬昕彤在零售業界是一個十足的攀登者，不僅僅是創業以來的諸多經歷和經驗，更多的是在他身上，有無數的零售人看到了自己的樣子，也讓商業版圖看到了零售人的堅持與拼搏。

而在3月5日舉行的全國零售重構大會——2026馬昕彤年度演講《我·們》第一季上，這種情緒被進一步放大，“金句與真話”得以雙重加持，“分享與實操”得到現實解讀，“掙扎與斬棘”被更多人認可，這場全國零售重構大會，也變成了萬眾矚目的“神仙局”。

而這場神仙局關注的，是“退潮與漲潮”，是“可視的挑戰和未知的機遇”，是“重構與共生”，也是中國零售未來的希望。

01面對現實，先活下去

如果僅僅用“深度調整期”來回首中國零售過去的一年，顯得有些官腔，但如果換成“荊棘叢生”，似乎更有味道，數據顯示，2024年全國超過15萬家傳統小超市關閉或轉讓，縣城和鄉鎮小超市的關閉率高達38%。賣不動，難繪本，高租金，多分銷，無一不彰顯著傳統零售行業的艱難。

所以有人黯然退場，有人無奈沉浮。

這其實是時代給我們上的最生動真實的一課。在過去的許多年間，中國零售走在“不徹底轉型”的路上，在新消費時代，品牌要摸索市場新規，渠道要找尋消費脈搏，門店要把握消費者欲望，而這些，都不是簡單的動動貨架、改改價格、喊喊口號就能實現的。任何表面上的波濤洶涌火爆異常都只能在短期內帶來收益，但抽絲剝繭之后，其實是“邏輯升級”“理念迭新”“賽道重塑”的真實體現。

與此同時，硬折扣賽道迎來爆發式增長，數據顯示，在2025年前三季度，中國折扣店規模同比增長92%，渠道滲透率同比增長了70%。而隱藏在硬折扣背后的內在邏輯，是供應鏈邏輯的徹底升級。

所以才會出現MOMO城市農場單月利潤等于天鵝灣露營地2025全年利潤的現象，在供應鏈價值鏈重構的大環境下，各個細分賽道開始了時代混戰，鳴鳴很忙和好想來合砍七成以上的GMV，成就了零售量販雙寡頭格局；盒馬、京東等有著生態優勢的零售巨頭開始加速擴張，超盒算NB、京東七鮮作為生態新秀開始加入零售世界。

而即時零售的加入和集體調改的風潮，則讓零售業態迎來了一波又一波的巨震，而在這場巨震中，有人交出了較為優秀的答卷，而大多數人的成績依舊還是不合格。因此，中國零售業當下的基本面，也從過去的“圖存”轉變成了“出清”。

但在馬昕彤的視角里，出清并不是災難，而是但低效被清除之后，看到真相，看到新的行業格局。這份真相，是硬折扣時代的來臨，是供應鏈效率的降維打擊，是價值深塑的必然，是消費者心智轉變的正確把握。

到底要怎樣“看到真相”？馬昕彤在演講中坦誠地分享了自己在創業過程中所經歷的種種“糾結”，介紹了許多實操者的真實案例，介紹了一線攀登者視角中的行業希望，也介紹了退潮后暴露的傳統零售的骨感和漲潮后正在通航的深淺水區，而這些，凝練成兩個字：

“渡己”

零售行業誠然不是被時代拋棄的夕陽產業，但也已經走過了時代消費紅利期間，但作為零售從業者，作為品牌商，作為渠道者，作為品牌孵化者，作為成長性企業，就必須要敢于直面以前的“虛偽”，只有誠實面對行業挑戰，把握行業脈動和己身優劣，把“渡己”做到極致，才能在行業退漲潮的過程中，不至于擱淺拋錨，而只有先渡己，才能從“我”，變成大會主題中的“我·們”。

為了協助零售同仁找到“渡己”的這條路，馬昕彤和上臺分享的8位轉型者，用243頁ppt的含金量，128個展商，5325張門票，為行業帶來了價值跨越的空間。在零售圈看來，馬昕彤和全國零售重構大會的這種坦然和實在，成為了這場主題演講博得滿堂彩，獲得數不盡的拍照記錄閃光燈的原因所在，也為這場主題演講，帶來了更加深層次的思考空間。

02案例+落地，打造價值賦能型平臺

從數據端來看，本次全國零售重構大會創下了多項行業紀錄，4500張門票全部售罄，1000+渠道與品牌嘉賓出席晚宴，128家展商組成零售展，吸引萬人參展，公眾媒體閱讀量超過150萬次，視頻流媒體平臺視頻播放量超過500萬次。

成績單足夠亮眼，但最吸引人的，還是那一個個充滿血肉的案例，囊括生產端、流通端、品牌端，這些實際，真誠，現實的案例數據，成為了整個大會最具價值的資產，對于大部分零售人來說，數據就像是一根針刺，有著點醒和指引的作用，而在數據背后支持的，則是無垃圾時間的打法和爆點分享。

這也與傳統行業論壇的空洞宣講形成了鮮明對比，而本次全國零售重構大會的核心主題“我·們”也展現出了這一點，一方面說明了中國零售不是一家獨大或者是巨頭互掐，而是萬商共生的一致向前，另一方面，大會通過聚焦“重構”與“共生”，構建了“干貨輸出+資源對接”的維度價值體系，這或許才是本次大會對于零售行業的真正價值所在。

在干貨輸出層面，馬昕彤結合實戰經驗，從“調改同質化”“數字化陷阱”等維度，對行業轉型進行深度剖析，并用包括經銷商、工廠、跨行業創業者等六類真實轉型案例，從不同角度進行實例分享，為零售同人提供可落地的路徑建議。

而馬昕彤提出的“浪潮涌動”理念，更是成為貫穿全場的精神內核所在，既貼合當下零售從業者的生存狀態，又為動態不斷的行業大局點明了發展方向——不做潛水者只練造船術，只有做到“可塑、抗壓、強恢復、多元化、靈活性”于一體，才能應對行業的各種可能性。資源對接反映在議程上，大會采用“白天論壇 + 晚上晚宴 + 全天展覽”的安排，論壇每 15 分鐘切換內容，穿插案例分享、嘉賓對話；晚宴邀請數位行業實戰IP 輪番分享，兼顧社交與干貨輸出；展覽區設置“交流墻”“拍照打卡區”，打造隱性社交場景，讓參會者在高效對接中建立長期合作關系。

此外，大會還同期發布了《中國零售重構白皮書》，整合全產業鏈核心資源，實現“二維碼一掃直連” 的高效對接。

不難看到，全國零售重構大會，正在以一種全新的方式，為行業的正向發展，為跨越周期帶來自己的力量。

03零售業，要的是真話和實在

無論是對于馬昕彤還是折扣牛來說，大會都是成功的，它不僅僅帶來了品牌聲量，更為個人IP和品牌發展奠定堅實的基礎。

但站在零售行業來看，這場神仙局的意義不止于此，就好像一瓶粘合劑，這場大會為零售生態的重建帶來了全新的理念——摒棄體量論，尊重實踐論。

以往零售業習慣性用體量來區分圈層，但在浪潮涌動的當下，體量已經不能說明一切。行業新勢力、區域新勢力的出現證明了業態被劃分得越來越細，越來越有特色。而大會中提出的“創始人覺醒是轉型第一步”“系統制勝而非單點優化”“共生比競爭更重要” 等核心觀點，也為中腰部零售商超，區域商超的轉型發展帶來指引。

大會之所以選在鄭州舉辦，也正是看中了鄭州這一零售樞紐的區域引領能力，無論是帶動全國調改的胖東來、地方四大零售商超、從邊鄰省份進入的農夫劉先生等，都為鄭州的零售市場帶來新的活力，必須看到的是，鄭州已經成為了當下零售業的標桿地區，也將持續發揮行業引領。

而馬昕彤的眾多金句，也為這場大會所倡導的“零售重構、共生共贏”增添了更加真誠的注腳。

“每一個上臺的人，都是真刀真槍殺出來的實戰派。他們的共同點：敢砍、敢定、敢重來。”

“一個人的光，照不亮什么。但4500個人的光聚在一起——這就是‘我·們’的意思。”

“轉型的第一步不是換一個方法，是換一個自己。”

“零售這條路，一個人走不了太遠。但一群人可以走很久。”

這就是真話帶來的魅力。在零售圈看來，這場大會不僅是一次行業交流，更是中國零售行業重構生態、重塑價值的新起點。盡管行業轉型依舊波折且漫長，零售商超也都還需要時間來摸索更適合自己的路徑，但當真話走進現實，卻依然會發光發熱。

對于2026的零售業，我們惴惴不安但又渴望機遇，對于馬昕彤和全國零售重構大會來說，我們看到了零售未來的可能性，也理應有所期待，期待下一季的大會和演講，給行業帶來更多的思想碰撞和驚喜。