在央媒與商業之間，尋找內容人的“第三條道路” | 跨界融合

黎與陽（應受訪者要求，此文使用化名），深耕內容行業10年，其職業路徑橫跨央媒、科技新媒體與商業自媒體，親歷了中國媒體生態從傳統媒體到新媒體的劇烈變遷。他先后為多個百萬粉絲體量的微信公眾號撰稿，多篇文章具有廣泛影響力，轉型短視頻領域后，經手賬號粉絲量累計超1000萬。

作為一個媒體人，究竟該如何瞄準時代風向？當圖文紅利消退，又該如何重構輸出方式、契合不斷變化的社會需求？

與黎與陽對談時，我們嘗試直面并深入探討這些問題，希望能夠提煉出可供大家參考的經驗。

以下是深度營與受訪者的對話：

Q：從大學實習到初入行，你是如何克服挑戰并快速成長的？

A：今年是我本科畢業的第十年。上學時，老師推薦我去省內一家知名日報社實習。在老一輩人眼里，那是鐵飯碗。但我待了一段時間就發現，那里的環境太傳統了，很多老記者似乎只是為了賺點文字錢，看不到熱愛，大家只是在“上班”。當時的我就感到很沒勁，自己對內容還有那種近乎偏執的心氣，就想去更年輕、更有活力的地方。

我是新聞學專業的，大學時一直有創業的想法，但缺乏實踐。想著至少要先做一些事情吧，寫東西就成了我當時打破“眼高手低”的突破口。

2013年左右，我開始在科技、財經新媒體實習。剛開始寫科技內容的挑戰很大，需要大量的知識儲備，所以我每天都會去不同的APP中看50篇左右的專業科技文章。當時很多科技媒體公開接受投稿，我就在高強度輸入中邊學邊寫邊投。后來稿子被采用，甚至還引發了關注，這種正反饋支撐我一路堅持下來。

Q：剛開始獨立寫稿順利嗎？有沒有印象深刻的事情？

A：非常絕望，但發稿后也非常激動。 記得第一次獨立操作選題，我的腦子里存了很多想法，挑了一個自認為最簡單的。結果真正上手時就發現困難重重，資料如何查證?邏輯怎么理順?很多環節我沒辦法應付。

我原本的設想是兩天寫一篇，結果第一篇初稿就讓我在電腦前枯坐了一個星期。或是我運氣比較好，也可能是觀察視角比較獨特，加上當時的新媒體也比較包容，這篇讓我崩潰的首次嘗試最終發了頭條。那天早上睡醒，看到推送的標題覺得眼熟，點開發現竟然是我的文章！那種激動難以言表，但周圍并沒有人理解這個行業，我甚至沒法找人分享這份喜悅。現在回頭看，那稿子實在稚嫩，但在當時，那個“被看見”的瞬間給了我一張珍貴的入場券。

Q：您提到那時需要大量輸入，一般看什么平臺？對現在的年輕人有什么建議？

A：那時候我主要看虎嗅、36氪、鈦媒體等由專業編輯把控的平臺。 我不建議初學者去看純算法推薦的平臺，上面很多內容的質量無法保證，難以判斷真偽。另外，如果大家對商業互聯網領域感興趣，可以盡早關注，它占據了新聞熱點的大頭，整個領域也相對透明、有趣。以后大家畢業很可能是進入一家公司，早點搞懂公司是怎么運轉的，對未來的職業生涯也大有裨益。

Q：這段央媒的工作經歷是如何開始的？對當時還是新鮮事物的“公眾號”，您是如何從零搭建起運營體系的?

A：其實沒那么光鮮，我最開始是無薪實習了一年。期間做出了一定的成績，初步將公眾號的基本模式探索出來了，畢業時才得以留用。

剛進入央媒時，微信公眾號才問世不久。雖然當時行業里呼吁轉型的聲音很高，但不管是我還是單位里的前輩，都不知道具體怎么做。他們就把這個剛起步、看不清未來的板塊交給了我。單位也只有一個模糊的規劃，一切都是在嘗試和探索。

那時候并沒有所謂的“央媒光環”加持。我們在公眾號生態里沒有特權，連開“白名單”這種事也沒優勢，更多還是要依靠粉絲體量與各種溝通合作。

為了把這個號做起來，我和團隊摸索著走過了四個階段：

起步階段是“活下來”。最重要的是保證內容穩定輸出。剛開始那一年，我每天高強度瀏覽各種賬號，篩選符合央媒調性的優質內容，溝通后轉載。這個過程讓我迅速熟悉了公眾號生態。

第二階段是“做增量”。 單純轉載不夠，我們開始做“綜合稿”。針對同一事件，市面上的報道各有側重，我就把它們整合起來，在一篇文章里提供盡可能大的信息密度。

第三階段是“引流量”。考慮到漲粉壓力，我們選擇了“互推”——組織一批調性相符的公眾號，把大家的名片整合在一篇文章里互相推薦。這種抱團取暖的方式在當時效果很顯著。

第四階段是“做原創”。 在擁有了穩定的產出和粉絲基礎后，我們開始打磨核心競爭力，約請專家撰稿或進行獨立寫作。

在這一系列實踐探索中，我們逐漸搭建起了整個運營體系。

Q：在這段經歷中，您對央媒新媒體的定位是怎么樣的？您認為應該如何平衡“高端調性”和“大眾流量”？

A：我們希望做一扇“觀察中國的高端時政類窗口”，側重宏觀的政治、經濟、科技議題。但定位高端，不代表我們要“高高在上”，內容和人們想象中的“高端”有些差別。

做新媒體如果只盯著所謂的“高端”話題，會失去大量讀者。在我的理解里，只要關注度足夠，任何事都可以具備公共屬性，成為“時政”。就像當年的王寶強離婚事件，表面看是娛樂新聞，但它的高熱度已經影響了社會情緒，就具備了公共屬性。我們不會做單純的明星八卦，而是找符合自身調性的角度——比如從社會學、哲學甚至人類文明的角度，去探討婚姻制度的本質或者高離婚率背后的經濟學邏輯。

無論是官員還是百姓，大家關注的底層邏輯往往是相通的。關鍵在于能不能從紛繁的表象里找到有價值的視角。

Q：除了熱度，您的選題標準還有哪些？媒體嗅覺又該如何培養？

A：核心標準就兩個字：有用。我們要向讀者做針對時事的常識科普。至于具體的選題判斷，其實很難量化，每一個媒體人對于內容的感知、喜好都是不同的，這與他過去的經歷有關，很難改變。選題的決定更多依賴負責人的“媒體嗅覺”。

這種嗅覺沒有捷徑，全靠海量閱讀培養。在央媒的四五年，我幾乎全年無休，每天把關注列表里的賬號全部刷一遍。先看標題，感興趣再點進去細讀，當時我的關注量已經到了微信上限。記得有一年除夕吃年夜飯，因為一篇預定稿沒過審，我不得不當場重新從關注列表里海量篩選找替補。日復一日的積累，才會讓人擁有判斷內容優劣的直覺。

Q：在央媒做出成績后，是什么讓您產生了危機感并最終決定離開這里？

A：人的選擇并不總是理性的，過于理性時反而難以下決心。但所謂感性的背后也一定有一些原因。

擔任新媒體主編時，每天早上睜眼就焦慮當天的10w+從哪來，長時間下來，身體健康也亮了紅燈。加上央媒編輯團隊的架構比較扁平化——從記者到編輯再到主編，職位和收入的天花板相對較低。

還有一件事讓我印象很深，我曾采訪一位行業專家（Teacher X），他在電話里非常熱情。采訪結束時他隨口問：“你還在XX（原工作單位）嗎？” 當時我正處在離職交接期，便如實相告，對方的語氣卻瞬間冷了下來。沒過多久，我發現他刪除了我的聯系方式。這件事告訴我：別人尊重的，或許只是你背后的平臺。

2018年，在綜合考慮收入、能力提升以及團隊空間等因素后，我決定告別第一份正式工作，投身知識付費領域。

Q：離開央媒后，您去了私企，您的角色定位發生了哪些變化?

A：我是以傳播部負責人的身份加入的，團隊有12人。工作范圍一下子變雜了：課程宣發、短視頻直播制作、公眾號運營、品牌宣發全都要管。那段時間，為了證明離開央媒平臺我依然能行，我帶領團隊通過實戰打出了幾個硬數據：從0開始打造了一個600萬粉絲的微信公眾號，把另一家公司的賬號從80萬做到了300萬，后來做視頻號又是從0做到了1000萬粉絲的矩陣。 代表作《城市經濟評論》系列也是那時候出來的。

Q：轉型后的實際情況符合您的預期嗎？

A：很不符合預期。在私企，決策權更多地掌握在領導手里，商議空間很小，我失去了創作內容的自由。同時，行業環境也發生了變化 ，過去，人們一旦有學習的需求，可能都會去知識付費平臺購買，但后來短視頻的ip矩陣逐漸發展，各平臺涌現的“導師”吸引走了受眾的注意力，平臺集中的流量被這些個人IP稀釋了。這是我們始料未及的。

Q：這種身份轉變帶來的最大心理落差是什么？您是如何嘗試突圍的？

A：最痛苦的一點在于，我從“內容主導者”變成了“服務支持者”。在媒體，我所生產的內容就是創收和塑造品牌的核心。但在私企，我不再是中心，我的工作主要是將講師的內容稍加編輯上傳到平臺，即使它們無聊、傳播效果不佳，我也無權修改，只能配合。這種從主導生產到配合傳播的身份落差是巨大的。前面提到的那位專家，在我任職央媒期間經常發語音問我意見，我離職后再約稿，他直接拒絕，后續就把我刪了，這是人走茶涼的現實。

為了找回主導權，改變這種落差，我與團隊嘗試做干貨類商業自媒體，也做出了不少10w+。但這些嘗試與公司主營業務關聯度不高，并未在內部得到持續支持。更關鍵的是，短視頻直播徹底重塑了整個時代，圖文媒體、深度邏輯的內容很難被大眾選擇，深耕純文字報道和長視頻的團隊向短視頻領域轉型，底層邏輯的變化讓突圍難上加難。

Q：從央媒和知識付費平臺離開后，您經歷了半年的休整。現在，您如何看待“純內容”的價值？

A：離開后的半年修整期，我一直在思考。像純文字報道、深度圖文這些“純內容”的東西，似乎越來越沒有太大的價值了。無論是央媒時期每日量產的10w+文章，還是知識付費平臺里依附于課程的二次加工內容，它們似乎都太“輕”了，懸浮在空中。缺乏改變個體或行業的實際價值。停留在“信息搬運”的層面，被淘汰是必然的。

Q：這種反思是否也改變了您對“知識”和“系統化學習”的看法?

A：我以前也認為系統化學習很好，但后來發現，在學習有用的知識時，最好不要以系統化學習為目標開始。知識是高度抽象的，脫離實踐去系統學習很難內化。

我認為更有效的方式是“遇題解題”。在做一件事情的過程中，遇到什么難題就去學習什么樣的東西。把別人的知識體系拆碎，填補到自己的實踐框架里，重新整合成屬于你的系統。從這個角度看，碎片化學習可能從來不是偽命題，反而是一條更高效、更務實的路徑。

Q：您認為未來的媒體人或者內容從業者，核心競爭力到底在哪里?

A：我認為是“內容+行業”。內容要附著在具體的行業上，解決具體的問題。比如我的一位朋友專注寵物行業內容，他構建了社區、做了展會，成了行業頭部媒體，創造了真實的商業與社會價值。如果內容能深入與一個行業相結合，就能產生實質性改變。

我們要做的不是簡單地去“影響”誰，而是切實地去“幫助”誰。既然在效率拼不過AI，那就拼AI沒有的東西——極強的篩選判斷力和不可替代的人文性。未來的內容，必須依附于具體的人，或者解決具體的商業需求。除此之外的“純內容”將很難生存。

Q：對于未來想要進入新媒體或內容行業的年輕人，您有什么建議？

A：第一，先動手。不管是媒體還是知識付費，本質都是傳播內容與常識，關鍵是要先做起來。第二，找反饋。積極尋求他人對你的內容提建議，不管是正反饋還是負反饋，每次都要有所收獲。沒有反饋，你就不知道自己的東西好壞。第三，提眼界。不管是書、短視頻還是公眾號，只要是有思想性的內容，就要廣泛涉獵。多看優質內容，提升個人的認知閾值。眼界先提起來，行動才能跟上。

*應受訪者要求，人物信息有適度模糊

系列統籌丨管佳穎 李思敏

作者丨李琛 王圣銘

編輯丨江畔

值班編輯丨梁婉冰

編委丨潘奕忻

運營總監丨葉沛琪