年輕人也不是不能拼

*此節(jié)目由豆包AI播客生成

前兩天刷視頻看到佛山有八萬(wàn)年輕人頂著風(fēng)雨去看泡泡島音樂(lè)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很好，年輕人有說(shuō)有笑，有玩有鬧，還有林俊杰和大家一起打泡泡。

很難想象中國(guó)的音樂(lè)節(jié)才只有20多年歷史，第一屆真正意義上的的音樂(lè)“節(jié)”，是2000年在迷笛學(xué)校大禮堂舉辦，除了歌手和樂(lè)隊(duì)，觀眾們有農(nóng)民工、盲流、詩(shī)人和憤青。

大星看過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在音樂(lè)節(jié)的觀眾8成以上都是30歲以下的。也就是說(shuō)，第一屆迷笛音樂(lè)節(jié)舉辦的時(shí)候，現(xiàn)在看音樂(lè)節(jié)的觀眾們才剛剛出生。

就是這些年輕人，推動(dòng)了音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的火爆，2023年，全國(guó)落地了500多場(chǎng)音樂(lè)節(jié)活動(dòng)。而且有意思的是，雖然國(guó)內(nèi)第一個(gè)音樂(lè)節(jié)誕生于北京，演藝市場(chǎng)的大咖們也多來(lái)自北方，但全國(guó)各類(lèi)音樂(lè)節(jié)的舉辦地點(diǎn)，觀眾人數(shù)，票房貢獻(xiàn)，南方都占了：

九成。

這也沒(méi)啥奇怪的，南方城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，愿意給主辦方補(bǔ)貼，行政效率還高，老百姓愿意花錢(qián)娛樂(lè)，那市場(chǎng)選擇下，肯定大家都去南方辦音樂(lè)節(jié)了。商業(yè)上最成功的科切拉音樂(lè)節(jié)，每年光是門(mén)票收益就上億美元，它的舉辦地就是美國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的加州。

大星知道，很多文藝青年喜歡批評(píng)現(xiàn)在的音樂(lè)節(jié)太過(guò)商業(yè)化，美國(guó)那邊也一樣，科切拉音樂(lè)節(jié)請(qǐng)麥當(dāng)娜有人罵，請(qǐng)Lady GaGa也有人罵，但問(wèn)題是，要想維持票房的高收入，就必須有壓軸的大咖藝人，不能盈利的音樂(lè)節(jié)不能持久，藝人、場(chǎng)地、安保、供應(yīng)商，還有各路神仙，哪里不要花錢(qián)？

這點(diǎn)上我看泡泡島音樂(lè)節(jié)的主辦方想得很清楚，佛山場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了林俊杰、吳青峰、華晨宇的他們說(shuō)：

大牌藝人是一切的“錨定點(diǎn)”。

國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)發(fā)展到現(xiàn)在，商業(yè)模式基本上就是政府支持，贊助商，門(mén)票收益三方面，關(guān)于政府支持和門(mén)票收益網(wǎng)上討論很多，大星今天就說(shuō)說(shuō)贊助商這個(gè)環(huán)節(jié)。

以前很多音樂(lè)節(jié)的贊助商隨機(jī)性比較強(qiáng)，比方說(shuō)音樂(lè)節(jié)在哪個(gè)城市舉辦，當(dāng)?shù)氐谋就疗【破放坪偷禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商一般都會(huì)捧捧場(chǎng)，除了這些，有些參會(huì)藝人的贊助品牌也會(huì)跟著來(lái)露露臉，比如奢侈品和汽車(chē)之類(lèi)。

這點(diǎn)上和科切拉這種商業(yè)化非常成功的音樂(lè)節(jié)還是有差距，主要是科切拉的贊助商知道音樂(lè)節(jié)的受眾群體是誰(shuí)，和自己要做什么。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，今年泡泡島音樂(lè)節(jié)的贊助商美團(tuán)拼好飯就非常成功。

現(xiàn)在中國(guó)年輕人是非常反感消費(fèi)主義，反感被上價(jià)值和PUA的，反而是以拼多多、美團(tuán)拼好飯這樣的追求性?xún)r(jià)比，價(jià)值最大化的品牌很能贏得他們的好感。

舉個(gè)例子，以前去音樂(lè)節(jié)大家還會(huì)盡量穿點(diǎn)名牌，現(xiàn)在年輕人不介意扮成蟑螂聽(tīng)歌。

以前品牌跟年輕人溝通時(shí)喜歡強(qiáng)調(diào)自己的調(diào)性，但是現(xiàn)在，調(diào)性對(duì)于大家已經(jīng)無(wú)所dior為了，用戶(hù)和品牌能不能產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同才是關(guān)鍵。

我看了一下，美團(tuán)拼好飯?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)支起包括蜜雪冰城、書(shū)亦燒仙草、庫(kù)迪咖啡、幸運(yùn)咖、紫燕百味雞、煎餃王子、王牌燒鵝等在內(nèi)的11個(gè)餐飲攤位。如果參照以往的景區(qū)經(jīng)驗(yàn)，這些品牌餐飲能在現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)出天價(jià)，然而事實(shí)上并沒(méi)有。兩天時(shí)間，8萬(wàn)多人在這些攤位消費(fèi)了100多萬(wàn)，人均可能就不到2塊，主打一個(gè)好吃不貴，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

你還別說(shuō)，年輕人來(lái)看個(gè)音樂(lè)節(jié)，門(mén)票幾百塊能看這么多明星，兩天時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)吃東西也才花個(gè)幾十塊。而且美團(tuán)拼好飯這次還給大家準(zhǔn)備了不少娛樂(lè)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用器具，比如充氣小沙發(fā)。

既然你不賣(mài)高價(jià)飯，還給大家發(fā)東西，那么年輕人不白吃你的。很多去參會(huì)的朋友，發(fā)微博和小紅書(shū)的時(shí)候都會(huì)自發(fā)帶上拼了什么。

我問(wèn)了問(wèn)圈子內(nèi)外的朋友，不少人注意到了這次美團(tuán)拼好飯的音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)別于以往品牌都愛(ài)往高大上了整，美團(tuán)拼好飯這次的音樂(lè)節(jié)贊助營(yíng)銷(xiāo)是非常實(shí)在的，關(guān)注點(diǎn)都是讓大家吃好玩好，送個(gè)充氣沙發(fā)啥的，非常接地氣。

可能就是這些和以往高大上的反差，擊中了價(jià)值驅(qū)動(dòng)型的年輕人，自來(lái)水們?cè)谏缃幻襟w上屢屢把美團(tuán)拼好飯送上熱搜，很明顯就是年輕人和品牌精神共鳴了啊。

大星一直覺(jué)得，一代人有一代人的精神需求，一代人也有一代人鐘愛(ài)的品牌。說(shuō)到底，這是一個(gè)人尋找自己在物質(zhì)和精神上真正喜歡什么的過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程里，品牌可以做什么，怎么做好，是個(gè)很好的話題，這次美團(tuán)拼好飯和泡泡島的合作就是個(gè)很好的例子，值得大家學(xué)習(xí)。

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