《鴻彬講人物》第二期全球標桿企業參訪——走進香港主板上市公司禾苗通信

一、風雨無阻的精神
9月23日，深圳遭遇樺加沙臺風，全城進入五停狀態。但就在全市暫停的時刻，《鴻彬講人物》第二期全球標桿企業參訪依然如期舉行，走進了香港主板上市公司——禾苗通信（HK.01401）
風雨中堅持出席的不只是幾位企業家朋友，更是一種姿態：真正的企業家精神，從來不會因為外部環境而暫停。

梅林街道辦主任王漢偉在風雨中特意趕來，向大家介紹梅林的營商環境，這份關切和支持，本身就是一種信號：即便在風雨飄搖的時代，中國企業家依然要尋找新的出路。

二、逆全球化背景下的企業家焦慮
今天的中國企業家，幾乎沒有一個是不焦慮的。全球經濟增長乏力，地緣政治割裂，逆全球化趨勢加劇，產業鏈正在重塑。國際市場萎縮、資本謹慎、消費信心不足，疊加周期下行和內部轉型的多重壓力，這種焦慮并不是個體的，而是集體性的時代焦慮

制造業：利潤被攤薄，成本優勢不再，市場被迫向全球競爭。

房地產：周期深度下行，融資收緊，許多企業瀕臨轉折。

金融與法律服務：面對合規升級與跨境風險，必須重塑商業邏輯。

文化與工藝行業：在消費降級中尋找生存空間，更需要文化價值的支撐。

在這樣的環境下，企業家面臨的問題不是如何擴張，而是如何生存。盲打必死無疑，唯有走出去，唯有跨界學習，唯有對標全球，才有可能找到確定性。

三、走進禾苗通信：中國制造的全球樣本

禾苗通信，是中國制造走向全球的一個縮影。十五年來，它堅守ODM模式，年出貨超2000萬臺，產品遠銷全球40多個國家，成為中興、美團、小度等巨頭的長期合作伙伴。它代表了中國企業在逆全球化的裂縫中，依然用創新和布局在國際市場上找到位置的可能性。

在參訪現場，禾苗通信副總裁、福田區人大常委會教科文衛僑工委委員張大衛，分享了企業從創業到上市的完整路徑。他談到企業如何在危機與挑戰中穩健前行。這不僅是一份商業答卷，更是一種戰略格局的展示。

禾苗通信的故事告訴我們：全球化不會因為逆風而終結，真正的企業家，要學會在逆風中尋找順風口。

四、同行的價值：跨界的學習

當天參訪的企業家來自不同領域，帶來了各自的視角：

范凌鶴—— 寶安區政協委員、廣東卓權律師事務所主任。他從法律與合規的角度提醒大家，在不確定的環境里，風險控制就是企業的護城河。

馬約翰—— 中國外理系統專家委員會委員、招商局深圳中理外輪理貨有限公司副總經理。他從全球供應鏈出發，直指外貿物流行業如何在新格局下尋找生存邏輯。

張開智—— 深圳久安會計師事務合伙人。他強調財務結構和現金流管理的重要性：企業的生命線，不在利潤表，而在現金流。

姚志楠—— 佛山市三水區匯信房地產有限公司執行董事。他分享了地產行業的困境與反思，折射出整個行業的轉型之痛。

陳梓銘—— 深圳市正強投資發展有限公司總經理。他帶來資本與投資的眼光：危機中往往潛藏并購和整合的機會。

蔡榮—— 香港視覺影像文化協會副會長、《人民攝影報》簽約攝影師、鏈圖攝影公司創始人。他談到文化傳播和品牌敘事如何賦能企業，啟發大家在“講好故事”中找到新增長點。

這些跨界的對話，構成了一幅獨特的學習畫卷。企業家們在分享與交流中互為鏡鑒，在不確定中彼此照亮。

五、為什么必須對標歐美與日本

歷史已經無數次證明：經濟蕭條不是終點，而是分水嶺。、對于企業家而言，真正的考驗不是在繁榮時期，而是在低谷周期。歐美與日本走過的蕭條期，為今天的中國企業家提供了極具參考價值的生存與發展智慧。

1. 美國經驗：逆境中鍛造百年企業

美國在20世紀30年代的大蕭條，是現代商業史最殘酷的課堂。GDP下跌近三分之一，失業率一度超過25%，資本市場幾乎崩潰。但就在這樣的大環境下，一批企業沒有被擊垮，反而在逆境中奠定了百年基業。

IBM：在別人縮減開支時，它堅持研發和銷售投入，持續推出穿孔卡片機、計算機系統，最終占領了全球市場。

可口可樂：在經濟低迷期保持廣告和品牌投入，甚至在街頭巷尾普及“5美分可樂”，強化了國民心智，成為消費剛需。

啟發在于：危機期是信任和心智的重塑期。別人停下時，如果你能保持投入，你不僅是活下去，而是活得更強。

2. 日本經驗：長期主義熬過失落三十年
日本在上世紀90年代泡沫破裂后，進入失落的三十年。這對任何國家的企業家都是巨大考驗：市場長期低迷、通縮持續、年輕一代消費欲望下降。但一些日本企業卻用“長期主義熬過低谷：
豐田：堅持精益生產和持續改善（Kaizen），沒有因短期市場低迷放棄長期效率提升。

索尼：通過技術創新和差異化產品，在全球消費電子市場中依然保持影響力。

任天堂：依靠“產品簡化+創新玩法”，從Game Boy到Wii，始終在低谷中推出劃時代產品。

日本企業給我們的啟示是：下行周期不是做快生意的時候，而是打磨長期競爭力的窗口。

3. 風險與機會的雙面性

無論是美國還是日本，蕭條期都釋放了一個共通信號：

風險：市場收縮、資本謹慎、消費低迷；很多企業在盲目擴張和高負債下倒下。

機會：行業淘汰、產業重組、全球供給缺口；留給那些熬得住、想得清、做得準的企業家。

危機，從來不是死路，而是洗牌的起點。

4. 中國企業家的當下與出路

今天的中國，正面臨和當年類似的壓力：經濟下行、地產深度調整、地緣政治摩擦、全球產業鏈重構。很多企業家徘徊在“要不要賭一把”的抉擇點上。

如果我們仍然依賴經驗主義和短期沖動，必然被周期吞沒。如果能學習歐美和日本的經驗：

守住現金流和核心客戶（美國式現金思維）；

堅持長期主義和精益改善（日本式工匠與耐心）；

在別人靜音時發聲、在別人停滯時創新（逆周期投入）；

歐美和日本的蕭條期告訴我們：真正的企業家，不是繁榮中的機會主義者，而是低谷中的長期主義者。危機是命運的分水嶺，決定了誰只是商人，誰才是企業家。

中國企業家必須走出去，必須學習，必須站在全球維度對標，才能在大時代的裂縫中找到確定性。

六、鴻彬講人物：使命與價值

在這種全球化逆風、經濟下行的語境中，《鴻彬講人物》的價值顯得尤為突出。

1. 記錄時代的精神
   我寫企業家故事，不是寫流水賬，而是記錄他們如何在大時代的洪流中做出抉擇。這些故事，是未來研究這個時代最珍貴的素材。

2. 搭建跨界的橋梁
   企業家常常孤獨，《鴻彬講人物》把他們放到一張桌子上，讓法律、金融、制造、文化、工藝的聲音交織，形成認知的共振。

3. 為企業家尋找精神坐標
   在焦慮與迷茫中，我希望通過參訪與記錄，讓企業家找到精神的依托。文字是坐標，故事是力量。

4. 陪伴企業家穿越周期
   我深知，靠短期的熱鬧是走不遠的。我的使命，是用長期的記錄和系統的學習，陪伴企業家跨越低谷，迎來新的周期。

未來，《鴻彬講人物》將繼續以全球化視野、跨界學習的方式，帶領更多企業家走出去，去對標，去鏈接，去尋找答案。

《鴻彬講人物》不是一個簡單的欄目，而是一條鏈接企業家、鏈接時代、鏈接未來的生命線。

在逆全球化與經濟下行的裂縫里，我的使命，是幫助更多企業家看清方向，找到穿越周期的力量。

這，就是我寫作的價值。文字不僅是工具，更是一種責任。

七、走向未來：十月見，小熊U租

9月，我們走進禾苗通信，看見了中國制造的全球樣本；10月，我們將迎來《鴻彬講人物》第三期全球標桿企業參訪，走進另一家香港主板上市公司——小熊U租（HK.02290）。

小熊U租成立于2014年，是國內領先的數字化資產全生命周期管理平臺，主營業務包括辦公IT設備租賃、管理、回收與再利用。經過十年發展，它已成為中國企業級IT設備租賃與管理服務第一股，并于2023年成功登陸香港主板市場。

在全球“輕資產、重服務”的趨勢下，小熊U租通過“以租代買”的模式，為企業客戶提供靈活的IT解決方案，覆蓋設備采購、運維管理、數據安全、循環利用的全鏈條。客戶群體涵蓋互聯網、金融、制造、教育、醫療等多個行業，服務企業數以萬計。

企業家參訪小熊U租能收獲什么？

1. 輕資產運營的啟發
   在經濟下行、現金緊縮的背景下，輕資產模式成為企業降低固定投入、提高資金效率的必然選擇。小熊U租的成長路徑，為傳統企業提供了“從賣產品到賣服務”的轉型范例。

2. 數字化管理的樣本
   小熊U租不僅僅是租賃，更是通過數字化平臺幫助企業全流程管理資產，做到可視化、可控化、可預測。這對于仍在信息化、數字化轉型路上的企業家們，是極具借鑒價值的實踐案例。

3. 循環經濟與可持續發展
   在全球強調綠色、環保和ESG責任的大背景下，小熊U租的模式天然契合“循環經濟”。設備的再利用與回收，既降低了成本，又滿足了未來國際市場的合規要求。

4. 資本市場的成長經驗
   從創業到香港上市，小熊U租走過的資本路徑，折射了新經濟企業如何講好故事、如何與資本市場對接。這對于有意融資、并購、IPO的企業家們，是現實可學的案例。

5. 全球化思維的再延伸
   小熊U租的商業模式與歐美成熟市場的租賃業態高度接軌，它的成功，也證明了中國企業在“全球可對標”的賽道里具備競爭力。企業家通過參訪，可以更好理解“本土創新+國際標準”的結合點。

鴻彬

2025年9月26日于武漢