折疊屏手機(jī)新戰(zhàn)事：vivo 強(qiáng)勢(shì)殺入

2021年的中國(guó)手機(jī)銷冠vivo，終于邁入了折疊屏戰(zhàn)場(chǎng)。

最新消息顯示，vivo將在4月發(fā)布折疊屏手機(jī)X Fold，這是繼華為、小米、OPPO、榮耀之后，又一家中國(guó)公司發(fā)布折疊屏產(chǎn)品。

雖然有論調(diào)指出vivo在此次折疊屏上動(dòng)作遲緩，姍姍來遲。但一個(gè)被人忽略的事實(shí)卻是，在這場(chǎng)高端與技術(shù)之爭(zhēng)的手機(jī)新戰(zhàn)事中，速度已然不再重要，更重要的地方在于在高度同質(zhì)化的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，誰(shuí)才能創(chuàng)造驚喜。

緩行的vivo，不想讓折疊屏有遺憾，它正在打造下一個(gè)華為或蘋果的高端雛形。

01 高端市場(chǎng)的關(guān)鍵一戰(zhàn)

市場(chǎng)一直在等待一個(gè)新的熱點(diǎn)。

根據(jù)中國(guó)通信院發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2022年2月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量1486.4萬(wàn)部，同比下降31.7%，而2022年1～2月，同比下降22.6%，不難看出，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)意愿在減弱。

在過去幾年，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以用“堆料”這個(gè)詞來形容，比如芯片、電池、快充、無線充電、攝像頭數(shù)量和像素等等，實(shí)際上，快速迭代之下的產(chǎn)品對(duì)大部分用戶來說已經(jīng)是性能冗余，大家都在渴望一個(gè)有顛覆性的產(chǎn)品，毫無疑問，折疊屏是其中一種探索。

2022年前后一個(gè)月內(nèi)，除華為發(fā)布了P50 Pocket之外，OPPO與榮耀先后推出自家首款折疊屏手機(jī)OPPO Find N和榮耀 Magic V，另?yè)?jù)媒體報(bào)道，vivo的折疊屏手機(jī)X Fold已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，準(zhǔn)備在4月推出。

雖然折疊屏的風(fēng)已經(jīng)吹了兩三年了，但2022年才是一個(gè)起點(diǎn)。

2018年10月，柔宇科技搶先發(fā)布一款采用自家柔性屏的折疊屏手機(jī)，一時(shí)吸睛無數(shù)，但各種質(zhì)量問題導(dǎo)致柔宇科技的折疊屏產(chǎn)品并未真正走向市場(chǎng)。

讓消費(fèi)者真正能夠使用到折疊屏的是三星和華為，但是普及度十分有限——這兩家廠商在2019年推出產(chǎn)品，售價(jià)均在萬(wàn)元以上，由于華為芯片庫(kù)存告急，華為Mate X在二手市場(chǎng)的價(jià)格甚至被炒到4至6萬(wàn)。

一直到2021年，折疊屏市場(chǎng)受制于供應(yīng)鏈和產(chǎn)能，目前都處于較為嚴(yán)重的缺貨狀態(tài)。國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）報(bào)告顯示，2021年全球折疊屏手機(jī)的出貨量約710萬(wàn)部，在全球智能手機(jī)中占比約0.5%，因此，從用戶層面來說，折疊屏手機(jī)距離主流市場(chǎng)尚且遙遠(yuǎn)。

而2022年隨著OPPO、榮耀以及vivo的加入，都可以大膽推測(cè)折疊屏這個(gè)市場(chǎng)真正開始。

首先是價(jià)格開始下探。今年發(fā)布的榮耀Magic V定價(jià)低于萬(wàn)元，OPPO Find N將折疊屏的起步價(jià)也在8000以下，華為推出的豎折折疊屏P50 Pocket最終定價(jià)甚至低于高配版的Mate40 Pro+。而此前定價(jià)9999元的小米MIX FOLD官方旗艦店價(jià)格已經(jīng)降到7000以下，發(fā)布僅三個(gè)月的三星W22，價(jià)格也直接跳水將近2000元。

毫無疑問這也是折疊屏能夠走向普及的開端。

為什么榮耀以及vivo這些廠商剛剛?cè)雸?chǎng)？并不是看客們?cè)u(píng)論的“動(dòng)作遲緩”，而是一個(gè)手機(jī)真正要走向大眾，需要解決技術(shù)以及諸多供應(yīng)鏈難題。

包括vivo、OPPO在內(nèi)的各大廠商在供應(yīng)鏈的努力，以及技術(shù)上另辟蹊徑，解決了折疊屏手機(jī)幾個(gè)關(guān)鍵問題，包括彎折性好的柔性AMOLED屏幕、決定閉合程度的轉(zhuǎn)軸與鉸鏈等，為折疊屏的普及創(chuàng)造了條件。

以屏幕為例，需要具備柔韌性的AMOLED，在AMOLED屏幕上，目前主要依賴于三星，與此同時(shí)，京東方、維信諾等一批國(guó)產(chǎn)面板廠商快速崛起，培養(yǎng)了較為成熟的柔性AMOLED屏幕產(chǎn)業(yè)鏈。

在屏幕上，還需要能讓折疊屏抗沖擊、增強(qiáng)彎折性能的CPI玻璃蓋板，而CPI蓋板也都基本依賴韓國(guó)科隆工業(yè)、日本住友化學(xué)以及韓國(guó)SKC三家材料大廠，一直以來產(chǎn)能十分有限。

為此，國(guó)產(chǎn)廠商找到了一種國(guó)產(chǎn)替代材料UTG（超薄電子觸控玻璃），相比起CPI蓋板，UTG玻璃耐磨性更好，且觸摸手感更佳，能夠更好地解決折痕問題，被視為一種更優(yōu)的解決方案。

折疊屏還有一個(gè)技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)就是鉸鏈，這個(gè)器件的成熟度，影響到了折疊屏的屏幕折痕，折疊壽命等等多個(gè)方面。

從來自供應(yīng)鏈的消息來看，vivo X Fold 折疊屏采用的鉸鏈供應(yīng)商是蘋果供應(yīng)鏈廠商杭州安費(fèi)諾飛鳳通信，添加了多重航天材料，鉸鏈成本超 1200 元，是目前市面上成本最高的折疊屏鉸鏈。同時(shí)該機(jī)還將是業(yè)界首款采用超聲波屏幕指紋解決方案的折疊屏手機(jī)。

在元器件上下重金，這是過去蘋果和華為的作為，毫無疑問，這一次vivo也準(zhǔn)備好了。

一直以來，vivo的信念是不能因?yàn)閯?chuàng)新而犧牲手機(jī)應(yīng)有的性能，這也是這家廠商一直到今年才推出產(chǎn)品的原因。

配置方面，據(jù)悉vivo X Fold具備和華為Mate X2幾乎同樣大小的內(nèi)外屏尺寸，但應(yīng)用了雙屏下指紋識(shí)別，內(nèi)外120Hz等領(lǐng)先的技術(shù)。vivo X Note更是憑借7英寸大屏全面滿足商務(wù)用戶在大屏辦公、大屏閱讀等方面的需求。vivo X Fold/Note同時(shí)具備8 Gen1 SPU定制旗艦芯片，提升了用戶密碼的安全保護(hù)級(jí)別。應(yīng)用層面，vivo 針對(duì)商務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，通過一系列智慧辦公軟件打造更加高效的商務(wù)體驗(yàn)。

影像方面，vivo與蔡司深度合作也迎來全場(chǎng)景升級(jí)體驗(yàn)，與蔡司聯(lián)合研發(fā)的超高透玻璃鏡片、T*鍍膜，成為手機(jī)影像領(lǐng)域當(dāng)之無愧的旗艦配置。vivo X Note還搭載了vivo自研V1芯片，具備高算力、低延遲、低功耗的特性，解決用戶日益復(fù)雜的拍攝需求。

02 折疊屏夯實(shí)X系列，對(duì)標(biāo)華為Mate

雖然vivo的折疊屏姍姍來遲，但是在《灣區(qū)經(jīng)濟(jì)評(píng)論》看來，如果說折疊屏是各大廠商對(duì)高端沖頂?shù)臎Q賽，vivo是廠商中有能力打贏這場(chǎng)決賽的。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，vivo在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的市占率達(dá)到了22%，這是過去幾年以來，vivo首次成為中國(guó)手機(jī)銷量第一名。另一組最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，2021年5G安卓手機(jī)各品牌市占率分布中，華為以29.2%的市占率，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)5G手機(jī)市場(chǎng)；vivo市占率排名第二，達(dá)15.4%，緊隨其后。

早在2016年時(shí)，vivo榮登國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量前三，素來低調(diào)的創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒一反常態(tài)地在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)了高處不勝寒的感受。

“就像爬山，以前在兩三千米，那時(shí)候不缺氧身體很好，發(fā)現(xiàn)落后還可以跑；現(xiàn)在不小心到五六千米，發(fā)現(xiàn)身體這不舒服那不舒服，犯?jìng)€(gè)錯(cuò)誤代價(jià)就很大。”

到了2022這個(gè)登頂中國(guó)出貨量第一的山頭時(shí)，vivo的命題毫無疑問是如何站穩(wěn)中高端這個(gè)市場(chǎng)。

這并不容易，數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，在600美元以上的高端市場(chǎng)份額上，蘋果已經(jīng)達(dá)到了恐怖的60%的份額了。

在國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)上，華為的Mate系列曾經(jīng)一度輝煌，但隨著華為在2019年被芯片問題限制了腳步，國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了后華為時(shí)代，友商也在加碼布局高端市場(chǎng)，都希望能夠成為mate系列的替代品。

與此同時(shí)，vivo的X系列在悄悄崛起。

在2020年時(shí)，vivo推出了一系列x系列產(chǎn)品，價(jià)位跨度也很大，定位并不清晰，一直到2021年4月，vivo推出了S系列，定位2000～3500這個(gè)區(qū)間。有了S系列“打底”，X系列也被拔高，推向更高端市場(chǎng)人群，定位了3500～5000元以上這個(gè)價(jià)位段。

這個(gè)產(chǎn)品線梳理策略是成功的。根據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，vivo在中高端500美元至599美元價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)份額已從2020年9月的10%上升至2021年9月的20%——這是受到9月份vivo推出的X70 Pro等產(chǎn)品的推動(dòng)。

此次折疊屏也歸于X系列，隨著vivo X Fold和X Note的推出，X系列能夠進(jìn)一步夯實(shí)。

03 深耕自研

一直以來，要躲開下沉市場(chǎng)最低端最殘酷的廝殺，割據(jù)高端市場(chǎng)，唯一的答案是自研芯片，而做到這一點(diǎn)的廠商只有蘋果和華為。

vivo已經(jīng)開始趟這條艱辛的路。

2021年9月1日，vivo第一顆自研ISP（Image Signal Processor，圖像處理器）芯片V1正式曝光，9月9日，vivo發(fā)布的旗艦新品X70系列第一次搭載了這款芯片，也就是說，在自研芯片上，vivo在2021年已經(jīng)走出了第一步。

而在此之前，vivo謀劃了很久。

首先是和芯片廠商合作。2018年，vivo曾與匯頂科技聯(lián)合研發(fā)推出了屏下指紋芯片技術(shù)，當(dāng)年發(fā)布的vivo X20 Plus是全球首個(gè)量產(chǎn)使用屏下指紋技術(shù)的廠商。2019年，vivo與三星聯(lián)合打造Exynos 980處理器，通過“前置研發(fā)”進(jìn)入到芯片深度定義領(lǐng)域，即便是這種聯(lián)合研發(fā)，vivo前后投入了500多名專業(yè)研發(fā)工程師，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月。

對(duì)于一家手機(jī)廠商而言，聯(lián)合研發(fā)是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)——對(duì)于芯片的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程至少不再是門外漢，到了2019年，vivo就開始自研了之路，V1芯片正式立項(xiàng)。

第一次自研，整個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)24個(gè)月左右，投入了超過300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)時(shí)，vivo也已經(jīng)確立自研芯片是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，開始了穩(wěn)定迭代的節(jié)奏，第二代芯片在2020年就開始規(guī)劃，到了2021年，vivo開始了第三代芯片產(chǎn)品。

“以目前我們的認(rèn)知來看，我們短期內(nèi)能力和資源都有限，而SoC投入很大，但是對(duì)消費(fèi)者來說，這種投入很難帶來差異化。”vivo執(zhí)行副總裁胡柏山說，他們的策略是先選擇更容易被消費(fèi)者識(shí)別的技術(shù)去做投入，“邏輯上，我們認(rèn)為主要是瞄準(zhǔn)行業(yè)合作伙伴做不好的地方，資源還是要聚焦。”

vivo一直以來在影像有極大的投入，因此，選擇影像芯片，是vivo選擇自己擅長(zhǎng)的道路。

造芯分為好幾個(gè)階段：第一階段是算法轉(zhuǎn)到IP；第二階段是芯片的硬件設(shè)計(jì)；第三階段才是代工廠的流片；最后階段則是芯片封裝和產(chǎn)出。目前，vivo的芯片目前還在第一和第二階段，流片還是要交給合作伙伴來做。

在vivo的經(jīng)營(yíng)理念中，有一條叫做“要敢于吃虧、長(zhǎng)期主義、利他共贏”，在芯片這件事情上也是如此，共贏，然后轉(zhuǎn)化為自己的技術(shù)力量，最終推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。

國(guó)內(nèi)做芯片的企業(yè)不是沒有，但是從既往歷史來看，把芯片做好的并不多，華為是少數(shù)從低端起步，再向核心SoC進(jìn)攻的典型。而其中一個(gè)成功的關(guān)鍵要素是芯片不斷在自己的產(chǎn)品上得到驗(yàn)證，獲得的反饋再進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，反過來反哺整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

而在華為受到特殊制約原因影響時(shí)，必須有新的手機(jī)廠商接過這種技術(shù)攻堅(jiān)的接力棒，不斷在自己的產(chǎn)品上去落地，vivo作為目前出貨量第一的手機(jī)廠商，毫無疑問是一個(gè)絕佳的候選人。

而如果vivo能夠接過這一棒，毫無疑問它能夠站穩(wěn)高端市場(chǎng)，也能夠反哺產(chǎn)業(yè)鏈。